Как мы создаем листинг для Amazon?
🅰️🅱️🆎🆑
Знаете, мне кажется дико странным, когда дизайнер листингов на Амазон заявляет, что он сам все сделает, вы только скажите, что за товар. 😧
А давайте я вам расскажу, как делаем мы, а вы уж решите, может ли это сделать дизайнер сам.
Ведь задача получить не просто красивые картинки, а сделать графику, которая будет продавать.
1️⃣Нам нужно понять, кому мы хотим продавать
Это называют аватар клиента. Кто этот человек? Зачем ему нужен этот продукт? Какую проблему (чаще говорят боль) для него он решает? Как он будет его использовать?
Очевидно, что девушке 25 лет и мужчине 45 лет нужно показывать разное, с ними нужно иначе разговаривать, у них разное восприятие.
И я не просто так поставил это на первое место. Вы должны знать своего клиента. Знать его желания, потребности и боли.
Не раз участвовал в диалоге:
— какой у вас аватар?
— эээ... ну мужчина наверно.
🏳️ Прочитать про это больше
2️⃣Какие эмоции мы хотим заложить в продукт
Возьмем первый продукт, который пришел мне в голову... спортивная бутылка для воды.
Ну и как мы ее продаем? Вы утолите жажду? У вас будет стильная бутылка? Вода всегда с вами? Сейчас с ней все ходят?
Нужно ведь решить, вы ограничены и должны бить точно в цель.
Смотрите на скриншоте пример главного баннера в магазине Stanley (лидеры рынка).
3️⃣Создание текстов
Во-первых, нам важно подобрать tone of voice под наш аватар. Вы должны разговаривать с людьми на их языке.
Если вы в детский товар засунете сленг и агрессивный подростковый язык, то никакая мама у вас ничего не купит.
Как и 13 летний эмо-бой (или кто там они сейчас) не одобрит розовый листинг с котятами.
Мы делаем несколько вариантов текстов. Сначала глубоко анализируем их с помощью ChatGPT (версия o4 делает это великолепно), а затем отдаем на тесты носителям языка и опрашиваем их.
4️⃣Техническое задание на дизайн и фото
На этом шаге наш арт-директор Анастасия готовит четкое и детальное техническое задание для фотографа и дизайнера.
Мы описываем каждый кадр, каждый ракурс и положение предметов и людей (если они есть).
Дизайнер получает все фотографии и такое же четкое ТЗ на реализацию дизайна. Мы даем большую свободу дизайнеру, но он точно понимает, что и для кого он должен делать.
Мы создаем детальное задание с глубочайшим анализом конкурентов, всей ниши и целевых покупателей.
5️⃣Главные картинки
Для каждого проекта мы создаем три главных картинки.
Кстати, скоро у нас будет отдельная услуга по созданию трех главных картинок с гарантией повышения CTR или мы вернем деньги.
Зачем три? Для тестов. Амазон серьезно ограничивает то, что может быть у вас на главной картинке и мы используем множество трюков, чтобы сделать эти картинки максимально кликабельными.
Я обязательно скоро напишу об этом большой пост.
6️⃣Тексты для листинга. SEO
Title, буллеты и другие тексты теперь нужно писать иначе. Ушло время, когда можно было напихать туда как можно больше ключевых слов и получать органику.
Мы также подбираем лучшие ключевые слова, но используем их иначе.
Пришла эпоха ИИ шоппинга и правильного контекста.
Я много писал про это тут или здесь.
—
🤥Мы постоянно совершенствуем все свои процессы, следим за рынком ежедневно и знаем тренды и последние требования к дизайну и текстам.
Сколько человек работает над одним листингом?
🔥сначала мы всей командой обсуждаем проект и генерируем идеи, создаем общее видение.
🔥наш аналитик Руслан готовит пункты один, два, три и шесть.
🔥арт-директор Настя собирает все это в техническое задание.
🔥у нас два классных фотографа Ирина и Элиф (Стамбул). Еще один Руслан делает 3D, если оно необходимо.
🔥дизайнеры (сейчас у нас их три) превращают все это в продающую графику.
❤️❤️❤️
Заказать продающий листинг на Amazon у топовой команды
#PL
