Привет! Меня зовут Сергей Догаев, я основатель сервиса ценообразования для маркетплейсов «Ракета». Сегодня я хочу поделиться с вами кейсом, который наглядно показывает, как можно вывести продажи на новый уровень, не теряя маржу. Это история о том, как мы помогли бренду одежды для новорождённых не только повысить медианную цену, но и уверенно закрепиться на более высоких позициях в рейтинге.
Если вы продаёте на маркетплейсах, то наверняка сталкивались с болью, знакомой многим селлерам: участие в акциях. С одной стороны, это способ получить больше продаж и привлечь новых клиентов. С другой — постоянные скидки бьют по марже, а возвращение к базовой цене после акции часто приводит к падению продаж.
Я понимаю эту боль и знаю, как её решить. Сегодня расскажу, как мы вместе с брендом одежды для новорождённых справились с этой задачей.
▎Что было в начале
Когда бренд обратился к нам, ситуация была следующая:
• В феврале и начале марта цены на товары в акциях держались на уровне 580–640 ₽ за штуку.
• Это обеспечивало хороший оборот, но маржа оставалась слишком низкой.
• Без участия в акциях продажи резко падали: товар просто терял видимость на маркетплейсе.
Селлер понимал, что действовать нужно, но как выйти из замкнутого круга низких цен и сохранить продажи — было неясно.
▎Что мы сделали
Мы проработали стратегию, которая позволила не только повысить медианную цену, но и сохранить стабильные продажи. Вот ключевые шаги:
1️⃣ Определили базовый уровень цены
Мы начали с анализа текущего уровня цен и конкурентов. На основе данных определили комфортную базовую цену, с которой можно было работать дальше.
2️⃣ Постепенное повышение цен
Стратегия заключалась в том, чтобы плавно повышать цену в течение времени, а затем возвращаться к базовому уровню. Это позволило сохранить лояльность покупателей и избежать резкого падения продаж.
3️⃣ Адаптация и анализ данных
После накопления статистики мы оценили результаты и приняли решение повысить сам базовый уровень цены. Это стало возможным благодаря отлаженному алгоритму и постепенному росту цен.
4️⃣ Закрепление позиций
Благодаря продуманной стратегии бренд уверенно закрепился на более высоких позициях в рейтинге ВБ.
▎Итоги работы
Вот как изменились показатели бренда за несколько месяцев:
• Февраль–март: цены в акциях 580–640 ₽
• Середина марта: резкий рост до 895 ₽
• Апрель: пик цены достиг 935 ₽
Теперь бренд участвует во всех акциях с маржой даже выше запланированной!
▎Почему это важно для селлеров?
Этот кейс — отличный пример того, как грамотная стратегия ценообразования может изменить ситуацию даже в самых сложных условиях. Участие в акциях больше не воспринимается как боль: теперь это инструмент для увеличения прибыли и укрепления позиций на рынке.
Если вы тоже хотите продавать в акциях с нужной вам маржой и при этом расти — обращайтесь к нам в «Ракету». Мы поможем разработать стратегию, которая будет работать именно для вашего бизнеса.
▎Маленький инсайт напоследок
В работе с маркетплейсами важно помнить: каждый товар имеет свой потенциал. Главное — правильно его раскрыть. Иногда достаточно небольших изменений в подходе к ценообразованию, чтобы выйти на новый уровень продаж.
Если у вас есть вопросы или вы хотите узнать больше о наших кейсах — пишите в комментариях или оставляйте заявку на сайте «Ракеты». Будем рады помочь вашему бизнесу расти! 🚀
💬 Делитесь своими историями работы с маркетплейсами: какие боли вы испытываете? Возможно, ваш кейс станет следующим успехом нашей команды!