Каждый предприниматель понимает: чем больше у него рекламных каналов, тем лучше продается продукт. Возможностей для диджитал-рекламы сейчас много: блогеры, купонные сайты, баннеры, контекст. Договариваться с каждым рекламораспространителем сложно, а порой просто невозможно.
Покупать рекламу на многих каналах сразу помогают партнёрские программы. В статье рассказали, как они работают и чем выгодны бизнесу.
Что такое партнёрская программа и как она работает?
Партнёрская программа - это маркетинговый инструмент, который позволяет продвигаться во множестве каналов сразу.
В партнёрских программах есть три участника:
- Рекламодатель - бизнес, которому нужно прорекламировать товар или услугу.
- Рекламораспространитель, их принято называть веб-мастерами или афилейтами. Это могут быть блогеры, владельцы телеграм-каналов, собственных сайтов, диджитал-специалисты, которые занимаются арбитражем трафика или контекстом.
- Сама программа, то есть агрегатор и посредник между участниками сделки.
Через агрегатор, бизнес может взаимодействовать с огромным количеством мелких рекламораспространителей
«Схема похожа на реферальную программу, например как у банков. Если клиент привел в банк друга и тот оформил карту, клиент получает от банка вознаграждение. Партнёрские программы действуют примерно так же: люди приводят клиентов, получают за это от рекламодателя деньги».
Плюсы и минусы партнёрских программ:
Партнёрские программы охватывают большое количество разнообразных каналов и задействуют много распространителей рекламного сообщения. Кажется, что это волшебный инструмент, который может заменить предпринимателю целый отдел маркетинга. Но, как у любого рекламного инструмента, у CPA-сети есть свои плюсы и минусы.
Преимущества продвижения через партнёрки:
- низкие финансовые риски. Так как рекламодатель платит только за целевое действие, он не потратит впустую рекламный бюджет. Не нужно заранее планировать рекламные расходы и резервировать под это деньги, можно отдавать процент от фактической выручки;
- нет затрат на производство контента. Рекламодатель только оформляет ТЗ, где написано, как блогеры и веб-мастера будут подавать его рекламное сообщение. Вся остальная работа ложится на рекламораспространителя, ему решать, как привести клиентов;
- простая статистика. По большому счету учитывать нужно одну цифру - количество лидов или покупателей. Какой должен быть охват у рекламного сообщения, чтобы на следующем этапе воронки продаж было нужное количество людей, — решает веб-мастер.
Минусы такого продвижения:
- сложно контролировать контент в партнёрской сети. Заказчик не уверен на 100%, что его рекламное сообщение сформулируют корректно и разместят в нужном контексте. Например, веб-мастер может не соблюдать ToV бренда или разместить рекламу в канале рядом с политической новостью, что не понравится читателям. Чтобы этого не было, можно согласовывать каждую публикацию, но это может до бесконечности растянуть срок рекламной кампании. К тому же если веб-мастерам будет неудобна такая схема работы, они откажутся от сотрудничества;
- могут быть нарушения по видам трафика. Например, рекламодатель не хочет, чтобы его продвигали через контекст, но веб-мастеру это выгодно, и он закроет глаза на запрет. Если нарушение откроется, CPA-сеть попросит остановить рекламную кампанию и отменит плату за конверсии для рекламодателя;
- реклама в партнёрской сети, как правило, работает только на последних этапах воронки продаж. То есть купоны, скидки, кэшбэк могут только подтолкнуть клиента совершить покупку. Этот вид рекламы не способен сильно расширить целевую аудиторию или проинформировать клиентов о продукте;
- веб-мастера сети могут отказаться рекламировать продукт. Например, если предложение покажется сложным или УТП товара будет слабое. Предприниматель не может напрямую повлиять на рекламораспространителя и принудить его работать;
- довольно долгий срок до старта кампании. Предпринимателю может показаться, что реклама в СРА-сети - это простой инструмент, который можно быстро запустить. Но чтобы рекламная кампания раскрутилась и стала привлекать нужное количество лидов, требуется от одного до трех месяцев.
СРА-маркетинг будет выгоден продавцу, который рассчитывает на массовый спрос, то есть предлагает товары или услуги широкой аудитории. Например, это может быть интернет-магазин одежды или обуви, заказ билетов, доставка еды или рационов. Важно, чтобы товарная матрица была широкой. В таком случае будет аудитория на верхних этапах воронки продаж, а значит, будут и покупки.
Кому не подойдут партнёрские программы:
- продавцам одного продукта. Например, если предприниматель продает тонометр, который говорит голосом Николая Дроздова, покупок с СРА-сети будет мало. Если же у него в ассортименте несколько видов тонометров и термометров, тогда рекламная кампания будет иметь смысл;
- B2B. Если продавец предлагает металлопрокат большими объемами, у него не такая широкая аудитория. Продажи в таком случае можно наладить через холодные звонки, а не через массовый инструмент.
СРА-маркетинг не всегда подойдет селлерам маркетплейсов. Площадки делятся не всей внутренней статистикой, путь клиента на платформе часто бывает неизвестен. К тому же покупка на маркетплейсе может быть отложенной во времени: человек положил товар в корзину, а закажет его только через месяц. В такой ситуации веб-мастер получит свой процент от покупки не сразу. Это может быть невыгодно для рекламораспространителя.
Селлерам можно сотрудничать с биржами блогеров, например Getblogger. У таких агрегаторов есть готовые решения для работы с маркетплейсами.
Хотите узнать больше о партнёрском маркетинге - подпишитесь на наш канал.
А если вам интересно начать зарабатывать и развиваться в этом направлении, то записывайтесь на наше обучение на сайте - https://cashflowpartners.ru/
#партнёрскиймаркетинг #партнерскиепрограммы #онлайнзаработок #онлайнобучение #партнёрскиймаркетингснуля #cashflowpartners