Представьте:
Весна, 2024 год. Автошкола «Формула» уверенно держит курс — 26 000 подписчиков в группе ВКонтакте, узнаваемость, интерес. Но есть одна проблема: нужно больше учеников. Цель — 200 заявок в месяц, при этом стоимость одной — не выше 500 рублей.
Команда школы обратилась к нам. И начался этот проект, который мы теперь с улыбкой называем «миссия выполнима».
Первое собрание: стратегический мозговой штурм
В первый же день стало ясно: универсальная реклама для всех — пустая трата бюджета. Аудитория у автошкол широкая: студенты, офисные работники, мамы в декрете, люди, которым "давно пора, но всё откладываю".
Мы разделили потенциальных клиентов на сегменты:
- Горячие: уже ищут, куда записаться;
- Тёплые: давно хотят, но сомневаются;
- Прохладные: пока просто наблюдают.
Фокус сделали на первых двух. Задача — подтолкнуть к действию правильным оффером и упростить путь от интереса к записи.
Из клика — в переписку
Основная стратегия — минимум препятствий на пути к цели.
Никаких лендингов и форм — только прямой переход в сообщения сообщества ВКонтакте. Чтобы пользователь мог моментально задать вопрос и получить ответ.
Мы создали креативы под каждый сегмент и запустили рекламу.
Первые результаты — и они впечатляют
Уже за 6 дней:
- 145 переходов в сообщения
- 47 реальных переписок
- Потрачено: всего 3 000 рублей
- Стоимость одного лида — 65 рублей!
Это в 7 раз дешевле, чем планировалось.
Мы перепроверили: да, заявки настоящие. Да, клиенты приходят. Да, автошкола счастлива. А мы? Мы уверенно идём дальше.
Следующий шаг: догреваем тёплую аудиторию
Но что делать с теми, кто нажал «подписаться», но не написал?
Для них мы внедрили чат-бота, который периодически возвращает их к мысли: «А может, всё-таки пора на права?»
Так формируется вторая волна лидов — отложенный результат, но не менее ценный.
Обновление: июль 2024
- Расход: 48 425 руб.
- Показы: 260 934
- Переходы: 883
- Вступления в группу: 154
- Сообщений: 64
- Средняя стоимость лида: 756 руб.
Да, стоимость немного выросла из-за экспериментов с ЦА и гипотезами. Но основная стратегия по-прежнему работает, и если исключить тесты, цена лида остаётся в целевом диапазоне — до 500 рублей.
Вывод: реклама в ВК — отличный инструмент для набора учеников автошколы
Не бывает универсальных решений. Этот кейс сработал благодаря:
- точному сегментированию ЦА;
- чёткой воронке — из клика в переписку;
- контролю над качеством заявок;
- комплексному подходу: таргетинг + бот + офферы.
🎯 Хотите собрать класс учеников за короткий срок?
Таргетированная реклама ВКонтакте — мощный инструмент. Но важна стратегия. Не гонитесь за всем рынком — выбирайте свою аудиторию. А если не уверены, как начать — обратитесь к нам, мы поможем.
Следите за нами в социальных сетях, чтобы быть в курсе актуальных трендов и получать ценные советы:
- Telegram
- Sostav
Доверьте свой digital-маркетинг профессионалам. С Cheapmedia ваш бизнес ждет успех!