Почему маржа — это ключ к вашей прибыли?
Многие предприниматели знают, что такое маржа, но не все понимают, как правильно её рассчитывать и использовать. А ведь именно маржа показывает, сколько денег остаётся у вас после продажи товара или услуги.
Сегодня мы расскажем, что такое маржа, чем она отличается от наценки и как её рассчитать. Вы узнаете, как этот показатель поможет вам принимать взвешенные решения и увеличивать прибыль.
Что такое маржа простыми словами?
Маржа — это разница между ценой реализации товара и его себестоимостью. Она показывает, сколько денег вы зарабатываете на каждом проданном товаре или услуге.
Формула:
Маржа = Цена реализации − Себестоимость
Пример:
Если себестоимость чехла для телефона составляет 500 рублей, а вы продаёте его за 1000 рублей, то маржа составляет 500 рублей.
Но важно помнить: маржа и наценка в числах равны, а в процентах — нет.
Как отличить маржу от наценки?
Это два разных показателя, которые часто путают.
Наценка:
Наценка — это сумма, которую вы добавляете к себестоимости товара.
Формула:
Наценка = (Цена реализации − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100%
Пример:
Для того же чехла:
Наценка = (1000 − 500) ÷ 500 × 100% = 100%.
Маржа:
Маржа показывает, какой процент от продажной цены остаётся у вас после покрытия себестоимости.
Формула:
Маржа (%) = (Цена реализации − Себестоимость) ÷ Цена реализации × 100%
Пример:
Для того же чехла:
Маржа = (1000 − 500) ÷ 1000 × 100% = 50%.
Вывод:
- Наценка = 100%
- Маржа = 50%
Почему это важно:
Наценка помогает понять, сколько вы добавили к себестоимости, а маржа показывает, какой процент от продажи остаётся в кармане.
Зачем считать маржу?
Маржа — это один из главных показателей финансового здоровья вашего бизнеса. Вот почему важно знать её размер:
1. Оценка рентабельности
Маржа показывает, насколько выгоден ваш товар или услуга. Если маржа слишком низкая, возможно, стоит пересмотреть цены или оптимизировать затраты.
2. Планирование расходов
Зная маржу, вы можете понять, сколько денег остаётся на покрытие других расходов (аренда, зарплата, маркетинг).
3. Принятие решений
Если вы хотите запустить новый продукт или услугу, маржа поможет оценить их потенциальную прибыльность.
История из практики:
Один из наших клиентов, владелец магазина бытовой техники в Москве, заметил, что маржа по некоторым товарам составляла всего 10%. Мы помогли ему проанализировать цены и себестоимость. После корректировки цен маржа выросла до 25%, а прибыль увеличилась на 20%.
Как рассчитать маржу в процентах? Пошаговая инструкция
Вот как легко посчитать маржу:
Шаг 1: Определите себестоимость
Себестоимость — это все затраты на производство или закупку товара (материалы, доставка, налоги).
Шаг 2: Установите цену реализации
Цена реализации — это сумма, за которую вы продаёте товар.
Шаг 3: Примените формулу
Маржа (%) = (Цена реализации − Себестоимость) ÷ Цена реализации × 100%
Пример:
- Себестоимость кофейной чашки: 300 рублей.
- Цена реализации: 600 рублей.
Маржа = (600 − 300) ÷ 600 × 100% = 50%.
Лайфхак:
Используйте онлайн-калькуляторы или таблицы Excel для автоматизации расчётов.
Как увеличить маржу? 3 эффективных способа
Если маржа слишком низкая, вот несколько способов её увеличить:
1. Пересмотрите цены
Анализируйте рынок и конкурентов. Возможно, вы недооцениваете свои товары.
2. Оптимизируйте затраты
Найдите более дешёвых поставщиков или сократите расходы на логистику.
3. Добавьте дополнительные продажи
Предлагайте дополнительные товары или услуги, чтобы увеличить средний чек.
Когда обращаться за помощью?
Если вы чувствуете, что справиться самостоятельно сложно, обратитесь к профессионалам. В Бизнес-Ателье мы помогаем компаниям анализировать маржу, оптимизировать затраты и повышать прибыль. Напишите нам в Telegram или позвоните по телефону с нашего сайта.
Вывод: маржа — это ваш финансовый компас
Маржа помогает понять, насколько прибылен ваш бизнес. Она показывает, сколько денег остаётся после покрытия себестоимости, и помогает принимать важные решения.
Хотите узнать больше о финансовых показателях?
Подпишитесь на наш Телеграм-канал, где мы регулярно публикуем полезные материалы по управлению бизнесом. Если вам удобно воспринимать информацию в видео-формате, то подписывайтесь также на наш YouTube-канал / RuTube-канал. Присоединяйтесь к нашей группе ВКонтакте, чтобы быть в курсе последних новостей и событий.
Хотим сообщить, что мы теперь еще есть на Яндекс.Музыке, там вы можете слушать наши подкасты 🎧
Спасибо, что дочитали до конца! Какой прибыли вы хотите достичь в своём бизнесе? Делитесь в комментариях — давайте обсудим!