Целевая аудитория – тренеры игровых команд (футбол, баскетбол, волейбол и др.), тренеры по художественной гимнастике и фехтованию из европейской части России, которые планируют выездные сборы осенью–зимой 2025 года.
Обычно это взрослые люди (30–50 лет), часто бывшие спортсмены, работающие в спортивных школах, клубах или федерациях.
Тренеры активно готовят команды к сезонным соревнованиям, поэтому задумываются о местах и условиях для тренировок заранее. Интересы тренеров связаны с повышением спортивных результатов и командного духа: они ищут качественные тренировочные базы с хорошей инфраструктурой (спортивные залы, поля, бассейны, снаряды), сбалансированным питанием и проживанием. Многие хотят, чтобы сборы проходили за городом - на свежем воздухе, у воды, но при этом не забывают о безопасности и удобстве – охраняемая территория, медобслуживание, теплые раздевалки и др.
Профессиональные боли и потребности:
Тренеры часто сталкиваются с ограниченным бюджетом клубов или школ, сложной логистикой поездок и необходимостью согласовывать сборы с учебно-тренировочным процессом. Поэтому для них важны - стоимость и комплексность предложений: большинство баз предлагают «всё включено» – проживание, питание, пользование залами и спортивным инвентарем.
При организации детских спортивных сборов - к болям тренера прибавляются боли родителей маленьких спортсменов. Некоторые родители желают присутствовать на сборах вместе с ребенком - что, чаще всего, создает для тренера дополнительную проблему. Так как, необходимо найти отель, который сможет принять не только группу детей, но и взрослых, которым требуются иные условия расселения.
Поведение и каналы коммуникации:
Тренеры активно ищут информацию онлайн, преимущественно через поиск (Яндекс/Google по запросам - «спортивные сборы зимой», «база для сборов» и др.) и сайты-агрегаторы (например, сайты туроператоров и каталогов спортивных баз).
Кроме того, они состоят в профессиональных сообществах: очень популярны Telegram и VK.
Многие спортивные отели и туроператоры ведут Telegram-каналы и группы.
На таких каналах публикуют анонсы акций и мероприятий.
ВКонтакте тренеры могут читать официальные страницы федераций (фехтования, гимнастики и др.) и сообществ клубов; нередко базы отдыха и агентства тоже выкладывают посты со своими предложениями.
Практически все ключевые игроки предлагают прямое общение через WhatsApp/Telegram - (ссылки на чаты), что говорит о востребованности мессенджеров для быстрого решения вопросов бронирования.
Таким образом, тренеры стремятся к сбалансированному сочетанию комфорта, широких спортивных возможностей и доступности по цене. Они обращают внимание на комплексные предложения («всё включено» пакеты) и ищут информацию через поисковые системы и активные сообщества в VK и Telegram. Наиболее уязвимые моменты – это бюджет и логистика (проезд, питание) – поэтому выгоды («скидки по раннему бронированию», «тренерам бесплатно») особенно привлекают внимание аудитории.