В 2023 наши клиенты заработали 300 млн ₽, но в 2024 рынок стал жестче: конкуренты копируют товары, сбивают цены. Делюсь шестью лайфхаками, которые мы в AGB Global используем, чтобы клиенты оставались в топе маркетплейсов.
1. Анализ конкурентов: разберите их карточки
Изучите фото, описания, акции и отзывы лидеров ниши. Для клиента с гаджетами мы нашли, что конкуренты не используют видео. Добавили обзорный ролик — продажи выросли на 30%. Сервисы типа Marpla или Marketparser помогут с анализом конкурентов на маркетплейсах — они покажут, кто в топе и почему.
2. Мониторинг цен: уникальность вместо скидок
Демпинг — ловушка. Для клиента с посудой конкуренты продавали за 200 ₽. Мы добавили брендированную коробку и улучшили материал — цена стала 300 ₽, спрос остался. Мониторьте цены через Sellermoon или Pricecube, чтобы понять, где можно выделиться.
3. Кастомизация: создайте неподражаемый товар
Китайцы готовы на любую доработку. Для клиента с игрушками мы добавили уникальные аксессуары и упаковку. Конкуренты не стали копировать — слишком затратно. Попросите поставщика изменить дизайн, состав или брендинг — это делает товар премиальным.
4. Работайте с отзывами: решайте проблемы клиентов
Отзывы конкурентов — ваш гид. Если пишут «хрупкий товар», закажите усиленную упаковку. Для клиента с электроникой мы добавили QR-код с инструкцией после анализа отзывов — продажи выросли на 25%. Читайте отзывы, чтобы понять, чего хочет рынок.
5. Аналитика: автоматизируйте мониторинг
Сервисы аналитики (Marpla, Pricecube) показывают, какие товары конкурентов в топе, их цены и акции. Для клиента с одеждой мы нашли, что конкуренты не делают скидки на комплекты. Запустили акцию «2+1» — клиент обогнал лидера за 3 месяца. Автоматический мониторинг конкурентов на маркетплейсах — must-have.
6. Надежный посредник: ваш главный актив
В AGB Global мы даём прозрачное КП: курс валюты, код ТН ВЭД, доставка, комиссии — всё чётко. Это спасает от переплат и задержек. Если посредник не даёт таких условий, вы рискуете получить не тот товар или лишние расходы.
Вывод
Обогнать конкурентов — это про аналитику, уникальность и правильных партнёров. Изучайте карточки, мониторьте цены, кастомизируйте товар и используйте данные. AGB Global помогает селлерам выделяться, а Китай даёт для этого все возможности. Хотите в топ? Пишите!
Вопросы по закупкам из Китая? Пишите в Телеграм (ссылка в шапке профиля) — разберём вашу нишу и обгоним конкурентов.