Алгоритмы маркетплейса Озон анализируют сотни параметров товарных карточек — от ключевых слов в описании до скорости доставки. Однако ключевым фактором, способным резко изменить позиции в выдаче, являются бустинги — специальные повышающие коэффициенты, которые помогают новым или менее популярным товарам обходить конкурентов.
В этой статье разберём, как работают алгоритмы поиска на Озон, что такое бустинги и как их использовать для максимального роста продаж.
Как работает поиск на Озон ?
Поисковая система маркетплейса построена на сложных алгоритмах машинного обучения. Когда пользователь вводит запрос, система выполняет несколько этапов отбора и ранжирования товаров:
1. Сбор релевантных карточек — отбираются все товары, соответствующие запросу (до 2000 позиций).
2. Сортировка по релевантности и рейтингу — алгоритм оценивает, насколько текст карточки соответствует поисковому запросу, а также учитывает рейтинг товара.
3. Прогнозирование вероятности покупки — система анализирует десятки факторов, чтобы определить, какие товары с наибольшей вероятностью будут куплены.
Бустинги — это дополнительные коэффициенты, которые увеличивают итоговую оценку карточки, помогая ей подняться в поиске даже при неидеальных исходных данных.
Базовый слой ранжирования: отбор товаров
Прежде чем применить бустинги, Озон отбирает карточки, которые хотя бы минимально соответствуют запросу. Здесь учитываются:
- Заголовок
- Характеристики
- Описание
Чем точнее и полнее заполнены эти поля, тем выше шансы попасть в топ. Например, если пользователь ищет «синее платье», система учтёт не только прямое совпадение, но и синонимы («голубое», «цвет морской волны»).
После первичного отбора (2000 товаров) алгоритм проводит две сортировки:
1. По релевантности — оценивается, как часто слова из запроса встречаются в карточке.
2. По рейтингу — товары с высоким рейтингом получают бустинг до 25%.
Средний слой ранжирования: оценка привлекательности товара
На этом этапе система анализирует, насколько карточка интересна покупателям. Учитываются:
Чем выше итоговая оценка (от 0 до 1), тем лучше позиция в выдаче.
Что такое бустинги Озон и как они работают
Бустинги — это мультипликаторы, которые усиливают итоговую оценку карточки. Они помогают компенсировать слабые места (например, мало отзывов или неидеальную логистику).
Основные виды бустингов
1. Платное поднятие
- Запуск кампании «Продвижение в поиске».
- Оплата идёт за продажу, а не за клик.
- Чем выше рейтинг и другие параметры, тем дешевле ставка.
2. Бустинги логистики
- +25% к позиции, если:
- Товар на складе Озон в регионе покупателя.
- Доступна доставка realFBS или Ozon Fresh.
3. Бустинги скорости доставки
- Доставка за 1–2 дня → рост позиции.
- Доставка от 3 дней → снижение позиции.
4. Бустинги акций
- Участие в распродажах (Чёрная пятница, 11.11) даёт дополнительный коэффициент.
5. Бустинги цены
- Если цена ниже или сопоставима с конкурентами (включая другие маркетплейсы), товар получает +7,5%.
- С подпиской Ozon Premium — до +12,5%.
Пример влияния бустингов:
Вывод: даже слабый товар может выйти в топ, если правильно использовать бустинги.
Как получить максимум бустингов
1. Оптимизируйте карточку
- Используйте ключевые слова в заголовке и описании.
- Заполняйте все характеристики.
2. Работайте с отзывами
- Рейтинг от 4.5 критически важен.
- Подключите «Отзывы за баллы», чтобы стимулировать покупателей.
3. Ускорьте доставку
- Размещайте товары на региональных складах Озон.
- Используйте realFBS и Ozon Fresh.
4. Участвуйте в акциях
- Заранее планируйте скидки, чтобы не работать в убыток.
5. Используйте платное продвижение
- Инструменты «Вывод в топ» и «Продвижение в поиске» усиливают эффект.
SELLUTION PRO — ваш надёжный фулфилмент-партнёр
Успех на маркетплейсах зависит не только от бустингов, но и от качественной упаковки, быстрой отправки и точной логистики.
SELLUTION PRO предлагает:
✅ Хранение товаров на собственных складах в Москве.
✅ Быструю обработку и отправку заказов.
✅ Поддержку в работе с Ozon, Wildberries и другими маркетплейсами.
Адрес: Москва, м. Котельники, мкр. Ковровый, 37
Телефон:+7 (993) 917-72-10
Сайт: sellutionpro.ru
Email: sellutionpro@ya.ru
Доверьте логистику профессионалам — и сосредоточьтесь на росте продаж!