Какие проблемы в бизнесе при масштабировании компаний, без ERP.

Просто пробегусь по порядку какие есть боли у бизнеса:

1. Отсутствие автоматизации с самого начала. Без полной автоматизации и ERP - системы при росте компании расходы начинают превышать прибыль.
2. Увеличение утечек с ростом штата. Больше людей – больше ошибок (человеческий фактор) и выше фонд оплаты труда.
3. Рост затрат на рекламу. Чем больше хочешь, тем больше платишь за привлечение.
4. Дорогие менеджеры = сложный ручной контроль. Нанимают "тяжелую артиллерию" для наведения порядка, но получают громоздкие ручные процессы, которые убивают рентабельность.
5. Менеджеры как источник утечек. Ненужные обязательства, сомнительные договора, личные "агентские" откаты – риски растут вместе с числом ответственных лиц.
6. Дорогое удержание клиентов. Большая база требует больше денег на маркетинг для привлечения новых и компенсации ушедших.
7. Зацикленность на рознице. Розничные магазины сегодня – часто не главные точки продаж, а маркетинговый инструмент. Аренда – это маркетинговый расход. Вопрос: что выгоднее – платить за магазин или вложить в Яндекс.Директ? Нужны онлайн-площадки!
8. Дорогие и громоздкие системы учета (типа 1С). Требуют постоянной доработки ("допиливания"), относятся к CAPEX (капитальные затраты), что рискованно.
9. Рост CAPEX (Capital Expenditure) – капитальных затрат. Покупка/создание/модернизация основных средств. Это разовые, но крупные вложения. Ключевая мысль: бизнес должен стремиться к OPEX (операционные расходы), а не CAPEX! Пример: купить ERP за 38 млн (CAPEX) или платить 12 тыс. в месяц (OPEX)? Если бизнес закроется, гигантские CAPEX-вложения в автоматизацию, офисы и прочее станут мертвым грузом. Вложения в CAPEX вместо цифры увеличивают риски и создают ненужные утечки.
10. Комплексная автоматизация как тормоз. Использование CRM для автоматизации производства и учета – признак того, что компания не цифровая. Попытки заткнуть эту дыру CRM не приведут к нужному результату, а только к увеличению затрат.
11. Нет ERP, которая вас полностью устраивает. Значит, вы не автоматизированы по-настоящему.
12. Нет цифровой компании, значит нет полной автоматизации и значит вас нет в цифровом мире. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес "увидел" искусственный интеллект (ИИ), вам нужна Цифровая Компания с Полной Автоматизацией.
13. Без Полной Автоматизации ваш бизнес "колхозит". Точные данные компании – миф. Вы не видите в реальном времени: конкретные заказы, закупки, производство, торговлю, аналитику. Невозможно с телефона увидеть всю картину. Нет идеального автономного сайта (как у DNS). Хаос в подотчетах, производстве (учет материалов). Отделы живут в своих мирах. Выход: система ЛЭЙМ-БИЗНЕС, которая с легкостью устранит этот "колхоз", делая компанию прозрачной и эффективной. Штат не раздувается, утечки видны. Компания обретает "мышцы" и "интеллект". Чтобы выйти из дворовой лиги, нужна система. Иначе – никак.
14. Создавая компанию, начинайте с цифры.

Дополнительные боли масштабирования:

1. Высокие комиссии маркетплейсов (до 30-40% выручки + скрытые расходы + принудительные скидки). Это убивает рентабельность. Со 100 рублей вы можете получить меньше 65. Работа "в минус" – не редкость.
2. Зависимость от маркетплейсов убивает собственный бренд и цифровое развитие. Стратегия: ставка на прямые продажи, автоматизацию и анализ данных.
3. Розница теряет долю рынка. Доля e-commerce в мире >22%, в России – 3.6 трлн руб. (2025). Покупатели уходят онлайн: цена, удобство, скидки, выбор, бесплатная доставка. Задача для традиционных магазинов: новый подход, цифровые товары, единая продающая система для онлайн/офлайн, выход на цифровые площадки, организация доставки.
4. Производителям нужны: электронные каталоги для оптовиков/дилеров, розничный и электронный ритейл, франшизы, системы масштабирования продаж. Необходим интернет-магазин, "видимый" ИИ и способный продавать с его помощью. Главная причина кризиса продаж – неумение продавать онлайн.

Почему не работают интернет-магазины?

1. Страх покупателей перед неизвестными магазинами. Решение: образцовый магазин. Без сбоев, с точными ценами и остатками. Без ERP ЛЭЙМ-БИЗНЕС этого не добиться. Нет ERP – нет интернет-продаж.
2. Для онлайн-продаж нужна автоматизация высшего уровня. Менеджерам нужна вся информация мгновенно. Точная аналитика: товары, прибыль, производство (интегрированное с продажами). ERP-система Laim решает это за 1 день.
3. Производителям критически нужен электронный каталог. Это знак уважения к партнерам (B2B) и удобство для покупателей (B2C). Резко повышает потенциал продаж.
4. Электронный каталог должен быть автономным и обновляться в реальном времени (при поступлении на склад). ЛЭЙМ-БИЗНЕС – идеальный инструмент для производственных компаний, решающий ключевые проблемы рентабельности.

Как ЛЭЙМ-БИЗНЕС решает конкретные бизнес-проблемы (кратко):

1. Инфляция, рост цен на сырье: Автоматизация закупок, пересмотр контрактов, мгновенный пересчет себестоимости. Видна прибыль с товара/заказа в реальном времени.
2. Колебания валют: Учет курсов онлайн, счета в нужной валюте, аналитика в рублях. Автообновление цен в магазине. Видна "красная линия рентабельности".
3. Санкции: Возможность быстро создавать цифровые компании и товары, замещая ушедшие импортные ниши. Санкции – это шанс!
4. Низкая платежеспособность: Сегментация клиентов, гибкие цены, цифровые товары. Аналитика данных помогает убрать посредников (цепочка "производитель → клиент"). Удешевление + персонализация = рост спроса.
5. Высокие кредитные ставки (ERP не решает, но помогает): Оптимизация графика погашения, анализ влияния на рентабельность. Совет: ставка на собственные средства (автоматизация снижает зависимость от кредитов).
6. Рост цен на энергоносители: Включение затрат в себестоимость товара на конвейере. Видно влияние тарифов на прибыль. Точный расчет цены.
7. "Спад" экономики? Это переход в digital! Проблема – дефицит ручного труда. Решение ERP: Оптимизация процессов, улучшение сервиса, создание современных рабочих мест. Любой (даже домохозяйка) может создать цифровой бизнес с высшей автоматизацией за 1 день (курсы "Автоматизатор цифрового бизнеса" – пишите!).
8. Отчетность, законодательство: Автоматический расчет налогов, формирование документов и отчетов. Обновляемые шаблоны.
9. Таможня: Учет всех издержек по доставке и времени (важно для логистики).
10. Дефицит кадров: Конвейеризация задач. Узкая специализация + автоматизация рутины + понятный учет труда и премий = быстрое обучение и мотивация. Проблема – в руководителе, не создавшем систему.
11. Текучесть персонала: Люди бегут из "дохлых" компаний без развития и технологий. Ручной труд в эпоху автоматизации – "тупой" бизнес. Цифровые компании с Laim интересны работникам.
12. Устаревшее оборудование: Если работает – используйте. Автоматизация повышает его эффективность. Новое оборудование – следствие роста.
13. Управление запасами: Бронирование, автозаявки на закупку, контроль остатков – онлайн.
14. Длинные производственные циклы: Контроль всех процессов, материалов, закупок через цифровой конвейер Laim.
15. Брак: Система учета материалов. Материал списывается, партии отслеживаются, ответственность фиксируется.
16. Демпинг конкурентов: Цифровая компания с Laim эффективнее и может играть в любые игры. "Аналоговые" конкуренты в демпинге быстро тонут.
17. Высокие ожидания клиентов: Прозрачность, точность, эффективность. Ничего не забыто. Система "подсказывает" следующие шаги.
18. Развитие бренда: Laim позволяет мгновенно открывать онлайн/офлайн магазины и франшизы в любом городе. Франчайзи получает готовую автоматизированную компанию за 1 день (подключил кассу, ввел реквизиты – работает!). Автономные сайты для B2B/B2C.
19. Устаревшая ИТ (CRM + 1C + Excel): Это Комплексная автоматизация – состоящая из отдельных систем, склеенных между собой интеграцией и не дающая автономии и точного результата. Устаревший подход! ИИ считает такие компании "мертвыми". Laim – это Полная Автоматизация ("Живая система") – будущее.
20. Нехватка цифровых навыков: Каждый работник в Laim отвечает за свой простой участок (оператор). Легкость в освоении.
21. Сопротивление внедрению: В новом цифровом бизнесе с Laim проблем нет. Происходит естественный отбор: кто не меняется – исчезнет.
22. Кибератаки: Встроенная защита и шифрование.
23. Ограниченный кредит: Прозрачная отчетность повышает доверие. Но лучше расти на своих средствах – автоматизация на Laim увеличивает прибыль.
24. Долги: Моделирование сценариев погашения через аналитику.
25. Кассовые разрывы: Контроль доходов/расходов онлайн. Видна реальная картина.
26. Высокие операционные расходы: Аналитика выявляет ненужные расходы. Наглядная визуализация.
27. Ненадежные поставщики: Полная история взаимодействия в системе.
28. Учет всех затрат. Видимость проблемы.
29. Дефицит на складах: Автопополнение запасов, автозаявки.
30. Отсутствие стратегии: Полная видимость бизнеса (продажи по товарам, прибыль, аналитика). Понятно, что покупать, где рекламироваться. Стратегия формируется на основе данных.
31. Разобщенность отделов: Причина – отсутствие единой системы автоматизации. Отделы в Excel/CRM – тупик. За внутреннюю автоматизацию должна отвечать одна облачная ERP система, например, ЛЭЙМ-БИЗНЕС. CRM – не заменяет ERP.

Вывод: Почему бизнес слабо развивается?

Статистика, проценты, кредиты – это следствия. Главная причина: неумение строить бизнес как единую систему. Без системы невозможно ни масштабироваться, ни даже просто выжить.

Связка CRM + 1C + Excel = Комплексная автоматизация. Она не создает целостную систему для масштабирования. Это путь к разрастанию штата, ручному сбору аналитики и низкой эффективности.

Решение: Полная Автоматизация в единой системе – ЛЭЙМ-БИЗНЕС.

· Цифровая компания с Laim: оптимальный штат, максимальная эффективность, автоматизация рутины (документы, сайты, учет). Один человек с Laim может обогнать штат с "комплексной" автоматизацией.

· Система – ключ к успеху. Не цель, а система ее достижения – вот что важно. Те, кто строит систему, получают и цель, и успех.

Итог: Хватит "колхозить". Хватит создавать дохлые системы с комплексными автоматизациями. Создавайте изначально Цифровой бизнес с Цифровыми товарами на ЛЭЙМ-БИЗНЕС. Получите автономию, прозрачность, эффективность и пропуск в "высшую лигу". Система, которая создает профессиональный бизнес и "вылизывает" все точки масштабирования за 5-10 минут – это реальность. Это Laim. Ваша мечта о бизнесе без бардака и она исполнима.