Бизнес в Южной Корее — это не только регистрация компании и налоги. Иностранным предпринимателям важно понимать деловую культуру страны: от иерархии и переговоров до особенностей бизнес-этикета. Рассказываем — что важно учесть с самого начала.
Почему культурные особенности так важны
Многие предприниматели из СНГ, открывая бизнес в Корее, уверены, что главное — юридическая регистрация и хороший продукт. Но в реальности даже надежная бизнес-модель может не сработать, если вы не знаете, как вести себя с корейскими партнёрами.
Южная Корея — это страна, где деловая культура тесно переплетена с традициями, иерархией и уважением к формальностям. Здесь оценивают не только коммерческое предложение, но и манеру общения, поведение за столом, способ подачи визитки и даже тон письма в мессенджере.
- Иерархия и уважение: не просто формальность
В корейской деловой культуре возраст, должность и статус имеют большое значение. При переговорах важно:
- не перебивать старшего по возрасту или позиции,
- избегать резкой критики — даже конструктивной,
- проявлять вежливость и выдержку, особенно в групповом формате.
Если вы открываете малый бизнес в Корее и встречаетесь с арендодателем, поставщиком или сотрудником госструктуры, пренебрежение иерархией может закрыть вам любые двери.
- Визитки и приветствия: ритуал, а не деталь
При первом контакте с партнёрами визитка — это не просто контакт, а проявление уважения. Её нужно подавать и принимать двумя руками, внимательно прочитать и только потом положить (лучше — на стол, а не сразу в карман).
Поклон при встрече — тоже важный жест: лёгкий наклон головы или корпусом показывает ваше уважение к партнёру.
- Мягкие формулировки на переговорах в Южной Корее
Корейцы редко говорят «нет» прямо — часто используют формулировки вроде «мы подумаем» или «интересное предложение». И это не всегда означает согласие.
Правильно в таком случае проявить терпение, дать время на обсуждение внутри компании, а затем аккуратно вернуться к вопросу.
Слишком напористая манера может восприниматься как неуважение. Особенно в стартап-среде, где русскоязычные предприниматели часто ведут себя более эмоционально, чем принято в корейском бизнесе.
- Деловые обеды и встречи вне офиса
Вести бизнес в Корее онлайн удобно, но живые встречи остаются важной частью партнёрства. Приглашение на обед или ужин — это знак доверия. На таких встречах соблюдаются правила:
- младший по статусу наливает напиток старшему,
- нельзя наливать себе — это делает кто-то другой,
- говорить о делах лучше после пары первых тостов.
Именно в неформальной обстановке часто решаются ключевые вопросы, особенно если вы открываете бизнес в Южной Корее с нуля и нарабатываете связи.
Частые ошибки иностранных предпринимателей
- Слишком быстрая подача коммерческого предложения без установления контакта.
- Игнорирование нюансов общения — от тона до невербальных сигналов.
- Неформальные шутки, особенно на темы политики, возраста, семьи — в Корее это табу.
- Давление на скорость принятия решений.
Что ещё стоит важно учесть
Даже если вы ведете бизнес в Корее дистанционно, через онлайн-каналы, корейские партнёры всё равно ожидают соблюдения базовых норм делового этикета: уважительное общение, аккуратная подача информации, пунктуальность, тактичность.
Культурные особенности — это не барьер, а навигатор. Понимая, как работает бизнес-этикет в Южной Корее, вы сможете выстраивать доверие, избегать конфликтов и находить действительно надёжных партнёров.
Хотите выйти на корейский рынок без ошибок?
Команда Siberia Consult поможет вам адаптироваться к деловой культуре Кореи, провести переговоры, найти партнёров и оформить бизнес с учётом всех формальностей.
Свяжитесь с нами — мы ответим на все интересующие вопросы и поможем начать бизнес в перспективной стране.
Официальный сайт
Телефон: +7 (923) 150-30-22
Email: consulting.siberia@gmail.com