От «Excelиста» до стратегического гроссмейстера снабжения.
📦 Кто такой закупщик сегодня?
Если вы до сих пор думаете, что закупщик — это просто человек с телефоном и таблицей Excel, который «выбивает скидки» — у нас для вас новости.
В 2025 году закупщик — это переговорщик, аналитик, кризис-менеджер и даже стратег.
Хотите вырасти в профессии? Начните с оценки своих навыков. Ниже — шкала эволюции от «табличного выживальщика» до системного архитектора снабжения.
🔹 Закупщик 1.0 — «Барыга с табличкой»
Работает по принципу «лишь бы привезли». Сильные стороны: смекалка, энергия, готовность спасать ситуацию в 23:59.
Ключевые навыки:
* Ищет поставщиков на Авито и по старым визиткам
* Ведёт Excel «по наитию» (без формул и связей)
* Переговоры — через «душевный торг»
* Проблемы решает по звонку, в стиле: «ну вы ж обещали!»
* Запрос КП — по шаблону 2016 года
📉 Риски: нет системы → много хаоса, завалов и авралов.
🔸 Закупщик 2.0 — «Наводчик»
Переходит от хаоса к структуре. Начинает думать, сравнивать и считать.
Ключевые навыки:
* Понимает суть тендеров и сроки
* Работает с формулами в Google-таблицах
* Сравнивает предложения по 2–3 критериям
* Учитывает сезонность и рыночную динамику
* Ищет замену товарам, не впадая в панику
* Умеет вести деловые переговоры (уже без «всхлипывания»)
📊 Плюсы: появляется предсказуемость.
⚠️ Минусы: всё ещё ручная рутина.
🔹 Закупщик 3.0 — «Комбинатор»
Видит закупки как систему, а не просто список поставщиков.
Ключевые навыки:
* Использует CRM-системы и автоматизацию (например, Купец CRM)
* Анализирует закупочные отчёты
* Планирует бюджет и управляет рисками
* Переговоры — в модели «выгодно всем»
* Оптимизирует логистику, условия, возвраты
✅ Результат: закупки становятся управляемыми, а не стихийными.
🔸 Закупщик 4.0 — «Стратег»
Он не просто закрывает потребности — он помогает бизнесу расти.
Ключевые навыки:
* Участвует в стратегическом планировании
* Прогнозирует рынок и формирует спрос
* Строит закупочную экосистему (логистика, поставщики, партнёрства)
🚀 Профи нового уровня: закупщик как архитектор процессов.
💡 Как Купец CRM помогает вырасти из 2.0 в 3.0 и выше
Переход от «ручных закупок» к системному управлению часто упирается в нехватку инструментов.
🔹 Купец CRM — это:
* Поиск поставщиков и товаров по параметрам
* Автоматизация рутин
* Интеллектуальные подсказки по оптимизации
* Поддержка для малого и среднего бизнеса
🎁 Воспользуйтесь подбором поставщика — один раз бесплатно.
👉 И поймите разницу между «договариваюсь сам» и «действую как профи».
🧭 А вы на каком уровне?
Расскажите в комментариях:
— на каком уровне вы сейчас?
— каким навыком хотите овладеть в ближайшие 3 месяца?
💬 Поделитесь статьёй с коллегами — пусть и они узнают, как расти в профессии закупщика!