У всех агентов, с кем не поговори, на уме одно - лиды, лиды, лиды. Агенты гоняются за ними, как наркоманы за дозой, переходя из агентства в агентство в поисках доброго дилера, где их будут просто «колоть» в вену. И каждый раз одно и то же:
Надежда - реальность - разочарование - поиск нового дилера
Все в точности как у наркоманов. Может пора уже слезть с этой иглы? 🧐
Давайте разберемся как работает этот наркотик?
Его производят лидогенерирующие агентства, который обещают доверчивым владельцам агентств и незадачливым маркетологам из АН "купить квалифицированные лиды". Не буду рассказывать вам как это работает, но по факту вы получаете на своих дежурствах дешевый суррогат, в виде телефонов студентов, которые зарабатывают так деньги. Вы же наверняка видели эти объявления: "Работа для студентов удаленно в интернете, без опыта, в свободное время, можно совмещать с учебой. Доход не ограничен!"
Вот это оно. Быть квалифицированным лидом. А потом, когда вы перезваниваете такому "лиду", то там либо "уже купил" либо просто никто не берет трубку. Это ваши квалифицированные лиды, по 10-20-30 тыс рублей за штуку. Интересно, правда?😉
И вам про эти "лиды" и пишут в вакансиях или надувают щеки владельцы АН - "У нас дают лиды". Лиды, которые не конвертируются ни во что, кроме разочарования 😢
Существуют ли лиды? В теории да. Но кто тебе их доверит? Придя в любую новую компанию, ты попадаешь в коллектив, где, как в армии, есть свои порядки, своя "дедовщина" и распределение реальных клиентов происходит не случайным образом, а только среди тех, кому эти заявки можно доверить, кто точно их не сольёт и не свалит с ней через пару месяцев в другое АН, за новой "дозой"
В итоге, шатаясь по агентствам, ты остаёшься ни с чем, кроме выгорания и очередной надежды найти «ту самую компанию», где тебе будут стабильно «вкалывать» клиентов
Как мы уже выяснили, гонка за лидами приводит к тому, что тебе или "продают" дешёвые, некачественные лиды, которые не конвертируются в реальных клиентов, либо ты попадаешь в систему, где лучшие заявки всегда достаются «старожилам», тем, кто давно работает, доказал свою эффективность и кого руководство считает надёжным партнёром
И по итогу ты быстро выгораешь и отправляешься искать агентство, где тебе опять пообещают "вколоть лидов," но по итогу все повторяется и ты попадаешь в замкнутый круг. Как его разорвать?
И вот тут важно понять и принять, что гонка за лидами губит твою карьеру
Главная ошибка думать, что лиды = деньги. Но это ловушка. Деньги – это конверсия. Это твоя способность превращать контакт в сделку. А лиды – это просто номера телефонов, люди, которые, возможно, что-то хотят. А возможно и нет 🤣 И если ты не умеешь превращать заявки в сделки, тебе хоть золотых клиентов дай – ты их всех потеряешь 🤷♂️
Пока ты мечтаешь, что кто-то «накачает» тебя лидами, другие агенты строят личные бренды, развивают насмотренность, работают с текущей базой и холодными звонками, и конечно-же, выстраивают свою систему рекомендаций. Они не ждут дозы лидов – они сами её создают. И именно они получают тех самых клиентов, которых ты так жаждешь
Первое: Перестань искать халяву. Нет такого агентства, которое просто раздаёт клиентов направо и налево. Просто прими это. А также то, что настоящие клиенты идут к тем, кому доверяют☝️
Второе: Постоянно развивай свою экспертность. Это даст тебе уверенность в своих силах. А уверенный агент – это магнит для клиентов. Они идут на личность, на результат, а не на обещания.
Третье: Научись работать с текущими контактами. В твоём телефоне уже есть люди, которые могут принести тебе сделки. Просто начни с ними общаться.
ИТОГ: Вместо того, чтобы бегать из одного агентства в другое, создавай свою воронку. Система рекомендаций, регулярный контент для клиентов, личный бренд – вот то, что даст тебе поток клиентов на годы. А не обещания девочки HR которой надо закрыть свой KPI новыми агентами
Лиды – это наркотик. Клиенты – это следствие. Следствие того, какой ты эксперт. Хочешь поток заявок? Сделай так, чтобы рынок захотел их дать именно тебе. Это не просто - но возможно. И точно лучше, чем сидеть на игле, как конченый наркоман
На этом всё, как то так. Всем желаю продуктивного дня💪
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
