Начнем с главного:
- я ничего не понимаю в строительстве, как продукте.
Я могу, знаю, умею: как работать с Госконтрактами, как брать крупных заказчиков, как реализовывать долгие масштабные проекты, как выстраивать социальные связи, как управлять командой.
Но, я понятия не имею, в какой пропорции надо смешивать краску с водой, чем резать плитку и нафига люди ставят повсюду эти поганые квадратные потолки.
Ситуация следующая:
Вводная часть:
У меня есть основной бизнес, который работает 9 лет, где мы построили маленький заводик в СПб по производству рекламных конструкций. Доросли с 1 до 50 человек, пережили два закрытия компании по пути, развили направление маркетплэйсов и в этом году сделали на него основную ставку. Но, ставка сыграла не в нашу сторону (рынок пошел в другую сторону), а так как мы накапливали товар на складах (так увеличиваются продажи на МП) - залезли по уши в краткосрочные займы, увеличили нашу долю рынка с 30 до 55%, но при этом сам рынок просел в два раза. И мы остались при тех же поступлениях, но с дополнительным постоянными расходами в виде выплаты кредитов в месяц.
Что мы сделали:
Нам пришлось зарезать все постоянные расходы, чтобы стать независимо от ситуации на рынке прибыльными (точнее даже не прибыльными, а иметь возможность платить по тем кредитам, которые невозможно срезать), но, есть одно огромное НО, даже если компания в таком режиме продолжает функционировать - прибылью там и не пахнет, еще года полтора, пока не вернем все долги. И мы с партнерами решили выйти из данного бизнеса физически - с целью получать себе доход на жизнь из других источников, вместо того, чтобы пытаться выжимать там копейки какие-то.
Для себя я решил, что займусь строительством
*Почему именно строительством и как выбирал нишу - расскажу в следующих выпусках
Мы уже помним, что у меня нет опыта в строительстве, я чувствую, что это достаточно большое упущение, тк в мелких и средних заказах личное присутствие на объекте и разговор на "строительном языке" является ключом к продаже.
Я сразу взял себе небольшую команду:
1. Прораб (он же мой представитель на месте) - 100тр +5% от прибыли компании
2. Менеджер по продажам - 70 тр + 4% от прибыли компании (гарантированный минимум 90тр) (параллельно обладает функционалом начинающего дизайнера интерьеров)
Первое, с чего я начал - я решил, что мне необходимо откатать процесс на микро-чеках.
Для меня очевидно, что сейчас ежедневно открывается где-то 300-500 ПВЗ, но там уровень работы и чеков и необходимый срок - ну просто жуть, поэтому это и будет отправной точкой, чтобы откатать процессы. И нам для старта необходимо сделать 10 таких пвз.
Как искать заказчиков на стройку?
Ествн, это первый же вопрос, которым я задался, тк все мои знакомые строители работают по рекомендациям, либо огромным сложным воронкам заходя через дизайн, либо по ГосКонтрактам.
Зашел в Яндекс наткнулся на статью, выдержка из нее:
– Авито
– Профи
– Друзья/знакомые
***Собственно, учитывая мою задачу и мой опыт и понимание вопросов маркетинга - я с этими тезисами согласен, тк не за чем сейчас делать сайт и конкурировать с теми кто давно на рынке.
моя мысль такова, если я расскажу 100 людям о том, что мы делаем ремонты - какой-то заказ придет 100%
из этого у меня нарисовался план действий по тому, куда сейчас вкладывать свои силы:
Я что-то понимаю в маркетинге в этой жизни (говоря что-то - у меня степень EMBA и практический опыт ведения бизнеса в 20 нишах) и главное, что понимаю, что твое предложение должно быть релевантно запросу клиента – если моя задача: "Найти самые дешевле 10 заказов с неадекватными дедлайнами и неадекватными заказчиками" то надо соответствовать в своем предложении этому запросу - поэтому, создание креатива, за который мне пипец, как стыдно, и которым я пипец как горжусь было сделано из скриншота и написание текста поверх. Получилось вот такое безобразие:
*Напомню, что я это делаю, чтобы откатать работу прораба, чтобы в дальнейшем переходить на работу с коммерческими помещениями, тк у меня есть за 9 лет работы огромная база мелких сетей, которым регулярно необходимо выполнять открытия.
Это принесло в 1-й же день 2 лида. (один целевой, второй из Мск, а мы в Спб)
В завершении первой главы расскажу еще немного о себе и о ситуации, в которой нахожусь:
У меня нет запаса на ошибки.
- Долг — 33 млн, часть из них друзьям (банкротить нельзя).
- Расходы на семью в Таиланде — ~800 тыс/мес.
- Дочь в другой стране, беременная девушка рядом (количество плановых постов завязано на срок)
- Подушек нет. Резервов нет.
Другими словами, я пошел активно осваивать рынок строительства, моя цель за полгода выйти на 1млн +, что из этого выходит - буду писать еженедельно.
Буду рад вашим советам и рекомендациям, а этот блог - дополнительный стимул еженедельных шагов вперед.
Прогресс первой недели: - 2000 руб