Давно не выкладывал статистику по изменению цен на вторичку в Кумертау.
Но рассказать сегодня хочу не о самой статистике, а её роли и месте в навыках риэлтора.
Часто у клиентов возникают вопросы:
- По какой цене продавать?
- Когда и где лучше купить?
- Что именно купить и почему?
- Выгодно ли "вложиться" в квартиру (дом) сейчас?
- Где лучше вложиться и как?
- Как долго я буду продавать свою квартиру (дом)?
- Смогу ли я сохранить деньги от инфляции?
- И много-много других вопросов...
Каждый из перечисленных вопросов не имеет однозначного "верного" ответа.
Универсальной таблетки нет. В них верят и о них говорят только дилетанты.
Необходимо рассматривать каждый случай индивидуально и многое зависит от самого объекта, времени, ситуации, целей сделки и др. факторов.
Однако, на многие вопросы можно найти обоснованные ответы, если знать и опираться на статистику.
Так на что стоит обратить внимание:
- Изменение цены;
- Количество объектов в продаже;
- Время экспозиции;
- Сегментацию (по количеству комнат, районам, состоянию и др.).
- Демографию;
- Экономический потенциал и превлекательность для инвестиций;
- Инфляцию;
- И другое...
Я с большим уважением отношусь к статистике. Потому, что она ни когда не врёт, она не имеет эмоций, и очень информативна.
Для примера привёл статистику по одному из показателей - изменению цены 1 кв.м. по годам в г. Кумертау.
Надо понимать, что цены отличаются, в зависимости:
- От локации;
- Года постройки;
- Материала несущих конструкции;
- Планировки;
- Этажности;
- Состояния;
- И ещё многих параметров.
Тем менее, благодаря статистике и её анализу, можно совершенно точно определить куда и как движется рынок.
Специально не анализирую цены и не даю прогнозов. Предлагаю попробуйте сделать это самостоятельно по приведённым графикам.
Уверен вам будет интересно и у вас могут появится свои инсайды. Представьте, если у вас будет больше данных и по другим сегментам - насколько более точными и профессиональными будут ваши заключения и выводы.
Считаю, что умение находить и анализировать открытые данные, макроэкономические показатели, влияние политики на рынок - крайне полезный навык каждого риэлтора. Его необходимо развивать и совершенствовать.
Отсутствие такого навыка сразу бросается в глаза в общениии, в отсутсвии аргументации своей позиции, не способности отстаивать цену либо наоборот обоснованно её снижать.
В конечном счете это напрямую сказывается на профессионализме, авторитете и, конечно, доходе риэлтора.