🌟 Результаты последних двух недель: путь к успеху начинается с головы!
За эти недели произошло много событий в нашей компании и я сделал важные выводы, которыми хочу с вами поделиться. Все мы знаем, что успех в бизнесе — это не только правильные стратегии и удачные решения, но и наше внутреннее состояние. И вот, осознав это, я понял, как важно продолжать погружаться в операционную деятельность и активно заниматься управлением.
📊 Подготовка к аудиту: важный этап
На прошлой неделе мы активно готовились к аудиту. Это был напряженный период, но он стал настоящим катализатором для изменений в нашей компании.
Я уже делился своими мыслями об этом ранее в блоге, и если вы пропустили, обязательно прочитайте выше. Подготовка к аудиту заставила нас взглянуть на процессы под другим углом.
💼 Масштабирование продаж: личное вовлечение
На этой неделе, в перерывах от основных задач, я сосредоточился на масштабировании продаж. Я сам пересобрал коммерческое предложение и начал рассылать его компаниям, с которыми действительно хочу работать.
Это был интересный и увлекательный процесс! Я осознал, что несмотря на наличие команды менеджеров по продажам, ключевые клиенты приходят только тогда, когда я сам беру телефон в руки и начинаю общаться с потенциальными партнерами.
🤝 Инициатива — залог успеха
Здесь я пришел к важному выводу: если я, как ко-фаундер, не возьму инициативу в свои руки, то крупных клиентов еще долго не будет. Ожидать, что отдел продаж оперативно справится с этой задачей самостоятельно — ошибка.
Они могут решать рутинные вопросы и заниматься отгрузками, но привлечение крупных клиентов требует личного участия руководства, либо менеджеров особого уровня - звездных менеджеров по продажам.
🏭 Ошибки на производстве: кто за что отвечает?
Эта же проблема вскрылась и в производственном блоке во время подготовки к аудиту. Все время существует ожидание, что персонал начнет действовать сам.
Но если руководство не проявляет инициативу, то и сотрудники не будут стремиться к изменениям. Мы долго надеялись на инициативность подчиненных, но реальность такова: инициативных людей очень мало — менее 5%!
🧩 Ключевые решения остаются за вами
Да, находить и привлекать таких людей — это здорово. Но ключевые решения и основные события в вашем бизнесе все равно будут зависеть от вас, как от учредителей и собственников. Вам нужно быть основными двигателями компании на определенном этапе ее развития.
👥 Баланс между личным участием и командной работой
Конечно, важно иметь сильную команду. Если вы будете полагаться только на себя, то на этапе активного роста вы просто не справитесь.
Важно находить баланс между личным участием и делегированием полномочий. На определенном этапе необходимо передавать управление команде, но до этого момента ваша активная работа критически важна.
🔍 Контроль во всех аспектах бизнеса
Не забывайте о том, что, особенно в самом начале, вам нужно контролировать все аспекты бизнеса: коммерцию, производство, административный блок, финансы, кадры и т.д. Ваше участие формирует основу компании. Это мое мнение.
🚀 Не становитесь заложником операционки!
Но в то же время важно помнить: если вы не будете делегировать задачи другим людям, то сами станете вечным заложником операционных процессов. Не становитесь узким звеном, которое может ограничивать рост вашей компании.
