🚀 Поговорили о будущем трансграничной торговли и автоматизации (Резюме Прямого эфира 06.06.25

🚀 Поговорили о будущем трансграничной торговли и автоматизации (Резюме Прямого эфира 06.06.25)

🔷 Общий контекст

•текущие объёмы рынка (всего 3% всего e-commerce,),

• эксперименты крупных маркетплейсов по автоматизации таможенного оформления (API, ИИ),

•прогнозы развития рынка до 2035 года,

•обсуждение новых ролей операторов e-commerce и самих маркетплейсов.

🔷 Прогнозы развития

1️⃣ Базовый — рост cross-border до ~850 млрд ₽, при сохранении текущего регулирования.

2️⃣ Оптимистичный — выше 1 трлн ₽, при высокой автоматизации и «зелёном коридоре» от ФТС.

3️⃣ Пессимистичный — до 600 млрд ₽, при усилении санкций и регуляторных барьеров.

Все сценарии подразумевают рост, но с разной динамикой.

🔷 Вопросы конкуренции и роли маркетплейсов

•Маркетплейсытестируют «полную автоматизацию» — пошлина + НДС «в чеке», декларация через API.

•Ожидание: маркетплейсы будут закупать фурами (B2B) товары, а не просто выступать как витрина товаров.

•Риск для малых продавцов: маркетплейс может «увидеть» успешный кейс, сам закупить его оптом и вытеснять конкурентов.

•Мелким продавцам остаются ниши: уникальные товары, кастомизация, мультиканальные продажи.

🔷 Автоматизация таможни: эффект

•При API-интеграции и ИИ-помощи — стоимость декларирования может снизиться до 30–40 ₽/посылку.

•Клиент в момент покупки уже видит финальную цену — с пошлиной, НДС и доставкой.

•Роль оператора e-commerce как «единого гаранта», которых отвечает и проверяет возможные риски несоблюдения законодательства (правильность расчета таможенных платежей, соблюдение мер техрегулирования и инт. собственности, иных запретов иорганичений)

🔷 Обсуждение роли государства и регулятора

•Государство (Минфин, ФТС) активно следит за потоком cross-border: взимать таможенные платежи с 270 млрд ₽— это желанный источник дохода.

•Планируемые шаги: обложение пошлинами и НДС любых посылок, без минимального беспошлинного порога; проверки исключения использования товаров электронной торговли в торговом обороте

•Перспектива — рост таможенного/налогового контроля, больше проверок, включая маркировку («честный знак») и сертификацию товаров.

•Задача государства: четко не просматривается, предполагается, что заключается не в расширении cross-border, а контроле товаров и сборе налогов

🔷 Тема возвратов (reverse logistics)

•Возвраты — сейчас до 30% всех «заказов» потребителями.

•Юридическая и логистическая сложность:

▪️ Посылки часто остаются «ничейными» (не востребованы физ. лицом),

▪️ Риск «зависших» товаров, особенно при отмене беспошлинного лимита,

▪️ Проблемы с идентификацией (нет уникального номера, возможны сложности соотнесения товара с декларациями).

•Государство пока не предлагает чёткой схемы для «реимпорта» и «реэкспорта» таких возвратов — это поле для предложений брокеров и маркетплейсов, и поиска приемлемых вариантов.

🔷 Дискуссия и комментарии участников

•Отмечали, что «3% cross-border» — это именно покупки физлиц у иностранных продавцов, не включая весь e-commerce (e.g. аптеки, онлайн-магазины с товарами, произведёнными в РФ, заказы продуктов в РФ).

•Поднимался вопрос: можно ли вообще «упростить» оформление возвратов и при этом сохранить прозрачность для госслужб?

•Обсуждались риски «монополизации»: маркетплейсы могут стать «цифровыми брокерами», вытеснив посредников.

•Юристы подчеркнули, что проблема «возвратов» заказов в законодательной неопределенности, кто юридически владеет товаром при возврате — без этого разработка механизмов возврата и возможности повторной продажи товара не может быть начата

🔷 Итоговая мысль

Эфир показал, что:

✅ Автоматизация деклрирования товаров электронной торговли уже реальна и в ближайшие 5 лет сделает cross-border дешевле.

✅ Малый бизнес не исчезнет, но ему придётся искать уникальные ниши.

✅ Государство сосредоточится на контроле и сборе налогов, а не на стимулировании бизнеса в трансграничной торговле.

✅ Конференция «Трансграничная онлайн-торговля 2025» 17 июня — шанс обсудить эти вызовы с участием регуляторов, практиков декларирования и крупных игроков рынка.