Маркетплейсы и сервисные платформы — от доставки до онлайн-обучения — не нанимают тысячи исполнителей в штат, но при этом выстраивают устойчивый, масштабируемый бизнес. Секрет в юридической конструкции: агентская модель. Разберём, как крупные и средние платформы применяют агентскую схему и на чём реально зарабатывают. Платформа не оказывает услугу — она организует её оказание. Маркетплейсы давно доказали: можно масштабировать бизнес до сотен тысяч заказов, не оформляя исполнителей в штат. Главное — прозрачная, автоматизированная агентская модель, где каждый знает свою роль: платформа — организатор, исполнитель — партнёр. #Маркетплейс #АгентскаяМодель #Фриланс #ПлатформенныйБизнес #Самозанятые #Profi #Sambanking #ОнлайнУслуги #ЮридическиЧисто
Маркетплейсы и сервисные платформы — от доставки до онлайн-обучения — не нанимают тысячи исполнителей в штат, но при этом выстраивают устойчивый, масштабируемый бизнес. Секрет в юридической конструкции: агентская модель.
Разберём, как крупные и средние платформы применяют агентскую схему и на чём реально зарабатывают.
📌 Как устроена агентская модель на платформе
- Платформа находит клиента (тот платит за услугу);
- Услугу оказывает исполнитель (не сотрудник платформы);
- Деньги приходят платформе;
- Платформа удерживает агентскую комиссию и переводит остаток исполнителю;
- Все действия оформлены договором (агентским или офертой).
Платформа не оказывает услугу — она организует её оказание.
🔍 Примеры из разных сфер
🚕 Такси и доставка: Яндекс Go, Ситимобил, Delivery Club
- Водители и курьеры — самозанятые или через партнёров;
- Платформа получает оплату, удерживает процент;
- Расчёты автоматизированы, договор — оферта.
🎓 Образование и консультации: Profi.ru, Skyeng
- Преподаватели, мастера, специалисты — физлица, ИП, самозанятые;
- Заказчик видит профиль исполнителя;
- Ответственность за результат — на исполнителе, а не платформе.
🛍️ Услуги фриланса и маркетинга: Kwork, Freelance.ru, Workzilla
- Всё строится на агентском удержании процента с заказа;
- Нет оформленных сотрудников — только исполнители с офертой;
- Платформа предоставляет инфраструктуру, безопасные расчёты, продвижение.
💼 Как они оформляют исполнителей
- Публичная оферта на сайте;
- Регистрация с подтверждением статуса (самозанятый/ИП);
- В личном кабинете — все условия, расчёты, чеки;
- Иногда — интеграция с ФНС (для самозанятых — автоматические чеки).
💰 На чём зарабатывают
- Агентская комиссия — от 5% до 30%;
- Платные опции: продвижение, приоритет, реклама, подписки;
- Тарифы за доступ к заказам или клиентской базе;
- Доп. монетизация через банковские продукты, партнёрки, обучение.
⚠️ Что важно для устойчивости
- Юридическая чистота: чёткие договоры, оферта, понятные условия;
- Технологии: автоматизация расчётов и учёта;
- Прозрачная коммуникация: исполнители понимают, за что и сколько получают.
🏁 Вывод
Маркетплейсы давно доказали: можно масштабировать бизнес до сотен тысяч заказов, не оформляя исполнителей в штат. Главное — прозрачная, автоматизированная агентская модель, где каждый знает свою роль: платформа — организатор, исполнитель — партнёр.
🏷️ Метки:
#Маркетплейс #АгентскаяМодель #Фриланс #ПлатформенныйБизнес #Самозанятые #Profi #Sambanking #ОнлайнУслуги #ЮридическиЧисто