Компании, которые сотрудничают с фрилансерами и внештатными специалистами, часто выбирают между двумя юридическими моделями: договор ГПХ (гражданско-правовой характер) или агентская схема. У каждой есть свои плюсы, минусы и риски.
В этой статье разберём, в каких случаях выгоднее использовать ГПХ, а где безопаснее (и проще) перейти на агентскую модель.
📄 Что такое договор ГПХ?
Это гражданско-правовой договор с физическим лицом:
- Выполняются разовые работы или услуги;
- Оплата — по факту выполнения;
- Заказчик — компания, исполнитель — физлицо.
❗Но при этом:
- Компания обязана платить НДФЛ и страховые взносы;
- Есть риск переквалификации в трудовой договор при постоянной загрузке и подчинении.
🤝 Что такое агентская схема?
Компания:
- Не нанимает, а организует работу исполнителя;
- Получает агентское вознаграждение;
- Деньги клиента поступают в компанию, откуда распределяются: % себе, остальное — исполнителю.
Если исполнитель — самозанятый или ИП, всё оформляется просто и без налогов за него.
📊 Сравнение: ГПХ vs Агентская схема
💼 Когда использовать ГПХ
- Если исполнитель — обычное физлицо, не зарегистрирован;
- Работа единичная, не предполагает системного взаимодействия;
- Компания готова платить все налоги и отчитываться.
📌 Пример: физлицо переводит текст за 1 раз. Уместно оформить ГПХ.
💼 Когда выгоднее агентская модель
- Если у вас массовая модель: фрилансеры, курьеры, репетиторы, эксперты;
- Исполнители — самозанятые или ИП;
- Вы не хотите платить налоги за них;
- Вы не контролируете рабочее время и процесс.
📌 Пример: платформа объединяет 200 самозанятых психологов — агентская схема позволяет работать без лишней нагрузки.
⚠️ На что обратить внимание
- Не стоит "маскировать" трудовые отношения под ГПХ или агентскую модель — это чревато проверками;
- Если исполнитель не хочет регистрироваться как самозанятый — ответственность и налоги ложатся на вас;
- Важно правильно формулировать договоры, акты, расчёты.
🏁 Вывод
ГПХ — хорош для разовых задач и работы с физлицами.
Агентская схема — идеальна для платформ, маркетплейсов, гибкой удалёнки и сотрудничества с самозанятыми.
Выбор — это вопрос не только удобства, но и юридической и налоговой безопасности.
🏷️ Метки:
#ГПХ #АгентскаяМодель #СравнениеСхем #Фриланс #Самозанятые #УдалённаяРабота #Sambanking #ЮридическаяЧистота #Налоги #БизнесСИсполнителями