Агентская модель хороша тем, что вы как компания можете получать процент с заказов, не оформляя исполнителя в штат. Но чтобы этот процент был легальным и бесспорным, важно правильно всё зафиксировать — иначе налоговая может расценить это как "удержание без основания", а исполнители начнут задавать неудобные вопросы.
Разберёмся, как грамотно оформить удержание комиссии в агентской модели.
📌 Что происходит на практике?
Вы находите заказ клиента, передаёте исполнителю (фрилансеру, самозанятому), а затем:
- Клиент платит через вас;
- Вы удерживаете агентский процент (например, 10–20%);
- Остальную сумму переводите исполнителю.
Выглядит просто. Но если не будет договорной базы — эта схема может быть признана некоммерческой, а удержание — незаконным.
📄 Что нужно оформить?
✅ Агентский договор
- Прямо прописать, что агент (вы) получает вознаграждение;
- Указать размер: фиксированная сумма или процент;
- Зафиксировать, что агент удерживает вознаграждение из оплаты клиента.
✅ Подтверждение расчётов
- Акты, ведомости или уведомления исполнителю;
- В идеале — интерфейс личного кабинета, где виден расчёт: заказ – процент – итог к выплате;
- Если исполнитель — самозанятый, он выдаёт чек на чистую сумму, которую получает.
📉 Чего нельзя делать
- Нельзя просто перевести меньше без объяснений;
- Нельзя удерживать, если в договоре этого нет;
- Нельзя называть это "штрафом", "возвратом" или "налогом" — это может вызвать претензии как от исполнителя, так и от контролирующих органов.
💬 Формулировка в договоре
«Агент имеет право удерживать агентское вознаграждение в размере __% от суммы, полученной от клиента за оказанную Услугу. Оставшаяся часть перечисляется Принципалу в течение __ рабочих дней.»
📌 Можно добавить:
- «Стороны признают, что Агент действует от имени Принципала» (если используете классическую модель);
- Или: «Принципал поручает Агенту организовать взаимодействие с клиентами и принимать оплату от их имени».
🧮 Как это выглядит для налоговой
- Агент отражает только свой процент как доход;
- Деньги, прошедшие через счёт, но переданные исполнителю — не облагаются налогом дважды;
- Главное — чтобы было подтверждение, что это не ваш доход, а денежный поток по поручению.
💡 Автоматизация
Можно использовать:
- Платёжные платформы с логикой агентских удержаний (например, Sambanking);
- CRM с учётом выплат и комиссии;
- Модуль в 1С/Битрикс или просто Google Sheets с понятной формулой.
🏁 Вывод
Удержание комиссии — это легально и удобно, если всё оформлено правильно. Договор, чёткие расчёты и открытая схема — вот ваша страховка от споров и проверок.
🏷️ Метки:
#АгентскаяМодель #УдержаниеПроцента #Sambanking #ЮридическаяЧистота #Фриланс #Самозанятые #БизнесБезШтата #АгентскийДоговор #ВыплатыИсполнителям