Когда вам что-то продают, то вы либо покупаете, либо ищите что-то другое. Продажи - это часть нашей жизни.
Сегодня мы рассмотрим продуктовую матрицу, которая присутствует в каталоге любого эксперта или компании.
Что такое продуктовая матрица
Такой матрицей называют набор продуктов или услуг «продавца». Каждый продукт из линейки учитывает потребности клиента на определённом этапе воронки продаж. Благодаря этому мы расширяем круг клиентов и тем самым потенциально повышаем спрос на услуги или продукты.
Иерархия продуктовой матрицы
⬇️ Низкая цена товара/услуги привлекает больше клиентов - это начало продуктовой матрицы. Часто на начальном этапе предлагают бесплатный продукт.
⬆️ Продажи премиальных товаров (курсы, сопровождение к примеру) - стоят дорого и приносят максимум прибыли.
Продуктовая матрица представляет собой воронку продаж.
Чем больше клиентов на входе, тем выше вероятность продать самый дорогой продукт в линейке.
Зачем продуктовая матрица клиенту
Продуктовая матрица даёт клиенту разнообразие выбора и возможность постепенно перейти к более дорогим продуктам, без страха потерять свои деньги.
Этот процесс называется прогревом.
В чём выгода для эксперта или компании иметь продуктовую линейку
- расширение ЦА,
- закрытие их потребностей,
- повышение клиентской лояльности.
Продуктовая матрица состоит из шести элементов
🟣 Лид-магнит (привлечение внимания - бесплатно)
🟣 Трипваер (первая покупка — касание)
🟣 Простой продукт, который даёт пользу и не требует никаких обязательств (стоит недорого)
🟣 Основной продукт даёт клиенту решение его проблемы
🟣 Комплексный продукт — все товары и услуги для решения проблемы в совокупности
🟣 Максимизатор прибыли — качественное обслуживание (80% от общего количества заработка) и гарантия результата.
Продуктовая матрица представляет собою систему, где каждый продукт ведёт к следующему.
Кто такой копирайтер и что он продаёт ?
Это эксперт, который делает продажи через тексты и да - ему тоже нужна продуктовая матрица.
Хочешь стабильный доход, а не хаотичные продажи? Собери свою продуктовую матрицу из 6 элементов.
Подписывайтесь на мой канал @odincopywriter , чтобы не пропустить следующие публикации.