Привет! Сегодня делюсь кейсом, как мы с нуля раскачали продажи декоративных реек, стеновых панелей и гибкого мрамора через Авито.
Меня зовут Яна Даникер, я CEO маркетингового агентства Daniker Consult.
До старта у клиента было одно объявление на Авито, висело на органике, без продвижения. Всё.
Начали размещение 11 апреля.
Что было сделано?
- Разместили 297 объявлений. Каждый товар, каждый подвид, каждое гео - на отдельное объявление. Почему так? Потому что у Авито каждый товар = отдельный шанс показать вас клиенту. Это как поставить 297 удочек вместо одной.
- К каждому объявлению подобрали заголовки из ключевых запросов.
- Изменили стратегию продвижения геолокации Москвы и Московской области (МО). Отображение объявлений настроено на регионы: Москва и МО.
- Подключили платное продвижение. Там, где высокая конкуренция без платного продвижения объявления просто не дойдут до клиента, утонут на 10-й странице.
- Ежедневно мониторим конкурентов. Смотрим, кто с какими текстами выходит, какие фото грузит, какие ставки ставит. Это помогает держать руку на пульсе и вовремя корректировать стратегию.
- Постоянно анализируем: что смотрят, по каким объявлениям кликают, где контактируют, а где просто листают мимо. Слабые убираем в архив, сильные — усиливаем через XL и ставочное продвижение.
Что получилось за первый месяц:
Просмотры: 38 614
Получено контактов: 603
Расход: 118 670 ₽
Конверсия из просмотра в контакт: 1,56%
Сохранения в избранное: 6 738
Что значит столько сохранений?
→ Это не “ну прикольно”, а реальный отложенный спрос. Люди сохраняют, чтобы вернуться позже, возможно, когда сравнят, подумают или созреют.
Разбивка по Москве и Московской обл.:
На втором этапе:
- Увеличили количество активных объявлений до 596
- Продолжили работать по стратегии: выкладка, мониторинг, чистка, продвижение
- Применяли чередование автозагрузки и ручной выкладки, чтобы не скатиться в шаблонность, которую Авито не любит
- Слабые объявления в архив, чтобы не тянули профиль вниз, сильные - в топ
- Сделали рассылку с предложением скидки
Почему не гонимся за 1000 объявлений?
Объявлений много, но не бесконечно. Лучше 600, но отточенных, чем 1200 мусорных.
Платформа умеет чувствовать “перелив” - когда одни и те же позиции клонируются. А это бан, минусы и просадка в охватах.
Почему нельзя прерывать рекламу.
Многие думают: “Поставлю на паузу, потом включу, когда надо”. Алгоритмы сильно проседают при перерывах, и возвращение в топ будет стоить дороже, чем стабильное продвижение. Лучше снижать ставки, но держать активность
Результат:
за весь период (11 апреля — 29 мая)
Просмотры: 50 569 (рост +940%)
Контакты: 785 (рост +812%)
Избранное: 8 568 (рост +1154%)
Откликнулись на скидку в чате: 3
Всего активных объявлений: 596 (было 1)
Общие расходы: 162 851 ₽
Что дальше?
👉 Рекомендованный бюджет на следующий этап: 68 000 ₽/мес
👉 Не прерывать продвижение
👉 Постоянно тестировать тексты, ставки, фото
👉 Отслеживать, что работает и масштабировать
Хороший результат - это про гибкость, контроль, аналитику и здоровый перфекционизм.
На Авито работают те, кто умеет вовремя менять тактику и выжимает максимум из каждого контакта.
Если вы тоже хотите, чтобы Авито перестал быть просто каталогом, а стал реально работающим каналом продаж - переходите в мой телеграм-канал «Честно про маркетинг» и записывайтесь на бесплатную экспертную сессию.