Все больше предпринимателей выбирают продажу товаров на маркетплейсах как бизнес. Это удобно, потому что платформа берет на себя логистику, оплату и продвижение. Продавцу остается только наладить процессы.
В этом материале разбираемся, как открыть магазин на маркетплейсе в 2025 году, выбрать товар, зарегистрировать бизнес и запустить продажи.
Шаг 1. Изучите маркетплейсы
В России работает больше 30 площадок. Самыми крупными по числу покупателей и объему продаж остаются пять платформ: Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», «Мегамаркет», «Магнит Маркет» (бывший KazanExpress).
Кроме них есть и нишевые платформы, например «Лемана ПРО» и «ВсеИнструменты.ру». Но они подойдут только тем, кто продает строительные материалы, технику для производства, электроинструменты, сантехнику.
Отдельно стоит «Авито». Это крупная площадка, на которой товары продает и бизнес, и частные лица.
Подробнее о размере комиссии и правилах маркетплейсов читайте здесь.
Шаг 2. Выберите товар
Чтобы зарабатывать на маркетплейсах, недостаточно просто выложить на площадку то, что нравится вам. Лучше выбрать товар, который стабильно покупают, легко доставить, просто хранить и удобно продвигать. Это поможет наладить продажу товаров на маркетплейсах как бизнес.
Начните с анализа: посмотрите, в какой категории вы разбираетесь или готовы разобраться, есть ли на нее спрос, влияет ли сезонность. Если вы пока не знаете, с чего начать, то вот популярные категории и товары в них:
Перед тем как заказать первую партию, проверьте, есть ли ограничения на площадке, какая минимальная партия, во сколько обойдется логистика и нужна ли сертификация. Например, алкоголь, табак, лекарства, БАДы и пиротехнику нельзя продавать на маркетплейсах. А на большинство косметики, детской одежды, игрушек, посуды или электроники нужна сертификация или декларация соответствия. Без них разместить товар не получится.
Шаг 3. Зарегистрируйте бизнес
Перед тем как начать бизнес на маркетплейсах, нужно получить официальный статус. Большинство площадок требуют ИП, самозанятость или юрлицо.
- Самозанятый — подойдет для небольшого бизнеса без сотрудников. Можно перепродавать товары и зарабатывать до 2,4 миллиона рублей в год. Учет простой: не нужно сдавать декларации, достаточно платить налог через приложение «Мой налог».
- Индивидуальный предприниматель — более гибкий формат. Можно нанимать сотрудников, закупать товар у поставщиков, масштабировать бизнес.
- Общество с ограниченной ответственностью — нужно, если планируете большой бизнес, работать с юрлицами или привлекать инвестиции. Подходит для сложной структуры и требует больше отчетности.
А поэтапную регистрацию на маркетплейсах и возможности платного продвижения разобрали в нашем Битрикс24 Журнал.