Девочки, сколько я денег потратила на рекламу, пока не разобралась с этой темой!
Знаете, что меня больше всего раздражает в рекламе? Ее стоимость! Особенно сейчас, когда цена клика взлетела до небес. И вот сидишь, считаешь бюджет, а он тает как мороженое на солнце.
Короче, открою секрет: самая дешевая реклама — это когда за тебя рекламирует кто-то другой. И да, бесплатно!
Как я в первый раз облажалась с партнерством
Было дело, решила я договориться с фитнес-тренером (я тогда продвигала нутрициолога). Прихожу к ней как слон в посудную лавку: "Давай меняться клиентами!"
Честно, неловко было смотреть, как она смущается. Знаете что? Послала она меня вежливо, но четко. И правильно сделала!
В чем была моя ошибка? Я думала только о своей выгоде. А надо было понять: а что ЕЙ это даст?
Алгоритм, который реально работает
Шаг 1: Ищем правильных партнеров
Не всех подряд, девочки! Нужны те, у кого:
- Та же целевая аудитория, но другая потребность
- Примерно одинаковый уровень экспертности
- Хорошая репутация (проверяйте отзывы!)
Примеры крутых связок:
- Психолог + коуч по отношениям + семейный фотограф
- Косметолог + массажист + фитнес-тренер
- Детский психолог + логопед + педагог раннего развития
Шаг 2: Изучаем партнера (чисто по-человечески)
Девочки, ну нельзя же писать шаблонные письма! Я теперь всегда:
- Изучаю их контент минимум неделю
- Ставлю лайки, оставляю комментарии
- Пытаюсь понять их ценности и подход к работе
Шаг 3: Первый контакт (без продаж!)
Знаете что помогло? Просто познакомиться как женщина с женщиной. Вот реальное сообщение, которое сработало:
"Привет! Следила за твоими постами про работу с тревожностью у детей - очень круто объясняешь сложные вещи простым языком. У меня студия детской фотографии, и я постоянно вижу, как родители переживают из-за поведения ребенка на съемке. Была бы рада пообщаться и познакомиться!"
Результат: она сама предложила сотрудничество через две недели общения!
Форматы партнерства, которые реально работают
1. Взаимные рекомендации
- Ведите базу партнеров в телефоне
- Всегда спрашивайте разрешения у клиента перед передачей контактов
- Благодарите партнера за каждого переданного клиента
2. Совместные мероприятия
Это просто бомба! Мы с коллегой-психологом делали вебинар "Как фотографировать детей без истерик". Охваты - космос, заявок - море, все довольны.
3. Перекрестные скидки
"Клиенты Марии получают у меня скидку 15%" - простая схема, которая работает годами.
4. Совместные пакеты услуг
Например: "Преображение за месяц" = стилист + визажист + фотограф. Средний чек увеличивается в разы!
Лайфхак: как отследить эффективность
Это важно! Я создаю для каждого партнера отдельный промокод или ссылку. Так вижу, кто реально приводит клиентов, а кто просто "для галочки" согласился.
Чего НЕ надо делать (мои грабли)
❌ Просить о сотрудничестве в первом же сообщении
❌ Предлагать одинаковые условия всем подряд
❌ Забывать про партнеров после первого обмена клиентами
❌ Не благодарить за помощь (люди это помнят!)
Итог, знаете что... Партнерский маркетинг - это про отношения, а не про сделки. Инвестируйте время в людей, и они будут инвестировать в вас клиентов.
Канал про маркетинг, нейронки и бизнес здесь
Обнимаю ☀️