В Ленобласти по итогам мая в 1,5 раза выросли продажи садовых участков и наделов ИЖС.
По данным областного управления Росреестра, в мае 2025 года было зарегистрировано 9565 договоров купли-продажи с участками ИЖС, СНТ, ДНП и ЛПХ, в апреле - 6284 сделки.
Рост продаж участков в мае-июне - обычная история: сезонный всплеск. Погода наладилась, дороги просохли, достоинства и недостатки как самого надела, так и ближайшего окружения, видны как на ладони.
Для сравнения: например, розничные продажи новых автомобилей в мае на 8% сократились.
Майские показатели 2025 года по реализации участков - немного повыше, чем год назад (9116 сделок в мае 2024-го). Но ниже, чем в рекордном 2023 году, когда было заключено более 10 тысяч сделок.
По общему объему продаж за пять месяцев можно говорить о плавном снижении. На пике спроса в этом сегменте, в январе-мае 2023 года граждане и частные застройщики приобрели 37,4 тысячи участков.
За тот же период 2024 года - продано 35,8 тысяч. За пять месяцев 2025-го - 33,3 тысячи наделов. Можно предполагать, что в перспективе и объем строительства индивидуальных домов будет постепенно сокращаться.
На объем продаж участков в регионе действуют, конечно, и федеральные меры - введение и отмена льготной ипотеки, применение эскроу-счетов в ИЖС, угрозы штрафов и изъятия «за неосвоение» и т. д.
Но они не играют определяющую роль. Главным драйвером рынка остается стремление граждан строить и обустраивать частные домовладения.
Сегодня вряд ли можно говорить об инвестиционном спросе на землю или о приобретении участков «про запас», как способе сохранения средств.
Экспертный курултай
Валерий Лукинов, учредитель экспертного клуба «Загородный девелопмент»:
- Загородные девелоперы столкнулись с серьёзным вызовом. Некоторые считают ситуацию аналогичной кризису 2008 года. Особенно это чувствуется в регионах, также критично в классах «эконом» и «комфорт», где продажи в некоторых посёлках буквально встали, в остальных упали на 60-80%. Лучше себя чувствуют категории «бизнес» и «премиум». Там продажи идут на уровне прошлого года. Такие посёлки расположены в основном в Московской и Ленинградской областях и даже там их доля составляет 10-20%
Рынок с нетерпением ждёт существенного снижения ключевой ставки и появления дешёвой, общедоступной ипотеки.
Алексей Баринов, руководитель направления «Коттеджные поселки» компании «ФАКТ»:
- Полагаю, отчасти высокие показатели по регистрации сделок с участками - инерция предыдущих периодов. В организованной застройки мы пока видим снижение продаж относительно апреля примерно на 30%. Кроме того, в отсутствие доступной ипотеки на первый план выходит вопрос цены. Как и на городском рынке жилья, человек с определенным запасом наличных денег может диктовать цену, и скорее найдет нужный объект на вторичном рынке, нежели в новостройках. Вторичный рынок (в том числе - рынок участков) в целом менее зависим от госрегулирования.
Дмитрий Новосельцев, руководитель «1-ой Академии недвижимости»:
- Пока низкий уровень спроса не приводит к заметному изменению цен на участки. В первую очередь «вымывается» дешевое предложение вторичного рынка. По нашим посёлкам мы цены не меняли, дополнительных скидок не давали. Но продажи по итогам мая находятся на историческом минимуме.
Думаю, что цены не будут меняться в большинстве приличных посёлков. В отдельных случаях, у перекредитованных девелоперов может начаться снижение цен.