Шанс, что ИИ-стартап “выстрелит” — как в русской рулетке. Мы, сами того не ожидая, попали в число счастливчиков. Силами разраба и РОПа за 4 месяца привлекли в сервис для генерации фотосессий 15 000 активных пользователей, первые 2 000 из которых — вообще без вложений! Делимся своей историей и раскрываем список «почему», который сработал на нас.
Мы — Никита Соловьёв и Антон Москвитин — фаундеры Avato AI, Be.Sales и других ИИ-стартапов. Вместе ведем канал Русские Нейросети. Сейчас расскажем, как запустили один из самых успешных наших продуктов, который стал стартапом, который вышел в плюс всего за 4 месяца.
С чего всё начиналось
Спорить, кто из нас первым начал интересоваться нейросетями, наверное, бессмысленно.
Антон, классический сейлз, зашёл в эту тему как РОП/директор по продажам — с желанием автоматизировать процессы. Под его началом ИИ сделало отделы продаж в разы эффективнее.
Никита, технарь-разработчик, оказался здесь примерно по той же причине. Уже успешно прокачивал продукты нейросетью и хотел создать что-то более масштабное.
Мы познакомились в комментариях канала с новостями стартапов. Оказалось, что кроме интереса к нейросетям у нас много общего: планы, цели, оценка потенциала нейросетей.
Идею предложил Никита — он давно смотрел в сторону фотоконтента. Так мы решили вместе делать сервис, который генерирует фотосессии из неудачных снимков.
— Вот так сразу? Познакомились в комментах и сразу делать бизнес?
— Вроде того! Просто поняли, что у нас общие ценности и увидели общую цель! Но вообще, конечно, мы все прописали — чтобы договоренность была не только на словах
Мы зафиксировали условия нашего партнёрства — обозначили в документе условия входа и выхода из проекта, просчитали риски. Там же прописали очень амбициозную цель — разработать сервис к концу декабря. Срок не случайный — в этих датах заканчивался прием заявок на Product Radar — масштабный конкурс для стартаперов. Цель была – в нём победить.
Почему ИИ-фотосессии?
Мы тестировали гипотезу, опираясь на подкрепленные фактами предчувствия:
- Во-первых, фотосессии — это дорого и долго. Мы узнали у знакомых, во сколько им обошлась последняя фотосессия. Как оказалось, приличные кадры стоят от 30 до 70 тысяч рублей. Наш ценник — всего 2 тысячи — казался отличной альтернативой. К тому же для реальной съемки потребовались бы не только деньги, но и свободное время в забитом календаре. А если неудачно постричься прямо накануне, судьба улыбнётся ещё шире…
- Во-вторых, мы ненавидим фотографироваться и, откровенно говоря, эта причина была одной из главных.
С ИИ-сервисом всё просто: загружаешь селфаки хорошего качества и старые фотки, выбираешь нужную стилистику и — вуаля — вы на коне! (ну, если выбрали такой бэкграунд, а вообще не обязательно).
Это мы и сделали — положили под капот более 13 разных ИИ-решений и упаковали это в телеграм-бота. На практике всё, конечно, было немного сложнее. Задачка со звездочкой – обеспечить стабильность качества генерации. Тут пришлось вложить огромное количество времени и много денег для тестирования гипотез, обучения моделей и построения промптов. Если интересна техническая сторона вопроса – напишите в комменты, поделимся в нашем телеграме.
Как мы это сделали?
Победа на Product Radar была нашей заветной целью. И мы к ней шли! На разработку бота закладывали не больше недели. Потратили три. Это был первый и самый главный факап — масштаб проекта оказался куда грандиознее, чем мы предполагали.
Соперники были сильными. Но от победы в этом конкурсе зависело будущее нашего проекта. Тогда мы воспользовались секретным приемом — простым, но, как оказалось, все еще работающим!
Product Radar устроен так: побеждает стартап, который набрал больше всего голосов. У отдельных категорий пользователей голоса весят больше. Можно надеяться на удачу, а можно самим обеспечить победу — мы выбрали второй вариант. Взяли и накрутили себе голоса! Шучу))
Всё до примитивного просто: мы дотянулись с просьбой отдать за нас голос буквально до всех: просили знакомых, делились в собственных соцсетях и писали совершенно незнакомым людям, чьи профили находили на Product Radar (охотникам, друзьям Радара) — последних просили обратить внимание на наш проект и проголосовать за него, если откликается.
— Что, так просто???
— Да, и надежно, как швейцарские часы. Просто большинство фаундеров на старте стесняются рассказывать о своем продукте, мол, “вдруг не взлетит? а я тут уже людей дернул”. У нас такой проблемы не было – перед запуском продукта мы днями и ночами его тестили, нам точно не было стыдно за его качество. Да, были и некоторые нюансы в том, кого и как просить голосовать и как активничать на площадке, об этом мы думаем написать отдельную статью, нужно?
Уже в декабре мы презентовали миру свой продукт — сервис для генерации ИИ-фотосессий Avato AI. Первые коммерческие пользователи пришли туда как раз из Product Radar — выходит, усилия (и голос маминой тёти) были не напрасны!
Product Radar бустанул наш проект ровно так, как мы и рассчитывали:
- порядка 2 000 пользователей
- первые 100 000 рублей выручки от внутренних покупок
- предложения о сотрудничестве от IT-спецов из сообщества
- 2 разработчика, которые сами пришли в нашу команду — без дорогостоящего айти-хантинга
- бесплатный поисковой трафик, благодаря упоминаниям продукта в статьях о результатах Product Radar
Про одну из сложностей мы уже рассказали. Вторая мучает (но приятно) до сих пор — мы недооценили будущее проекта. Думали: запустим сервис, соберём лавры — и спать. А продукт решил иначе и превратился в настоящий стартап, который уже стал главным проектом у нас обоих!
За 4 месяца Avato AI оброс 15 000 активных пользователей, которые готовы платить за генерацию изображений.
Почему так случилось? Вероятно, фоткаться не любим не мы одни! Ну а если серьёзно:
- буст благодаря победе на Product Radar
- упоминания в наших личных каналах
- платный трафик и рекламные кампании для привлечения заинтересованной аудитории
А что дальше?
Мы продолжаем развивать и совершенствовать Avato AI. Не так давно запустили тематический сервис для реставрации старых семейных снимков Avato Memory и заняли с ним 2 место на Product Radar. Заканчиваем разработку web-платформы — чтобы пользователи могли генерировать фотосессии не только в телеграме. Недавно завершили разработку Avato Effects – бота для создания трендового визуального контента. Делимся прогрессом в нашем канале, поэтому присоединяйтесь и следите
Работаем по дивидендной модели и пока не жалуемся. Но если вдруг вы из Y Combinator или 500 Startups – готовы обсуждать инвестиции)) Понимаем, что это поможет ускорить рост и открыты знакомствам и партнерствам.