Чтобы привлечь инвестиции, мало желания. Нужно показать, что бизнес не только интересен, но и готов к росту. Поэтому создание условий для привлечения инвестиций — это не «оформить презентацию», а проделать работу внутри компании.
Что включает такая подготовка и какие шаги нельзя пропустить?
1. Убедительная логика заработка
Инвестору важно, чтобы всё было ясно: продукт, клиент, выручка, точки роста.
Нужно ответить на вопросы:
- кто клиент и зачем ему ваш продукт;
- сколько вы зарабатываете сейчас;
- где и как увеличите доход после инвестиций;
- насколько рынок ёмкий и растущий.
Подкрепите это данными — без эмоций и воды.
2. Экономика проекта: цифры, которые говорят сами за себя
Финансовая модель должна показать: куда пойдут деньги, когда начнётся возврат, какова доходность.
Подготовьте:
- бюджет инвестиций;
- прогноз выручки и затрат;
- срок окупаемости;
- доход инвестора по каждому сценарию.
Модель не должна быть идеализированной — важен реализм.
3. Гарантия юридической защиты инвестора
Бизнес, где «что-то не оформлено» или «всё пока на доверии» — это красный флаг.
Обязательно:
- отразите структуру собственности;
- устраните риски (долги, судебные споры);
- подготовьте проект договора;
- согласуйте формат юридического входа (доля, займ, SAFEs и др.).
Чем чище структура — тем проще процесс.
4. Грамотно оформленное инвестиционное предложение
Это не только про дизайн. Это про ясность: сколько нужно, зачем, какие условия.
Включите:
- формат сделки (какая форма инвестиций);
- ключевые метрики (рост, прибыль, ROI);
- риски и способы их снижения;
- график возврата.
Инвестор тратит 3–5 минут на первое решение. Сделайте это время продуктивным.
5. Люди и процессы
Проекты не реализуются сами. За ними стоят команды. И это важно показать.
Раскройте:
- компетенции ключевых участников;
- кто за что отвечает;
- какие процессы и отчётность работают;
- какие результаты есть сейчас.
Сильная команда часто важнее «блестящей идеи».
6. Готовность к совместной работе
Умение вести диалог после сделки — это отдельный скилл.
Продемонстрируйте:
- механизм взаимодействия с инвестором;
- как будет вестись отчётность;
- как инвестор влияет на решения (или не влияет);
- какой контроль за средствами предусмотрен.
Это показывает зрелость бизнеса и снижает тревоги инвестора.
Резюме:
Инвестиции приходят не к тем, кто просит, а к тем, кто готов. Структурированность, прозрачность, бизнес-логика и команда — вот что формирует доверие. И именно в этом и заключается создание условий для привлечения инвестиций. Всё остальное — лишь упаковка.
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.