Привет, стратеги! 👋
Сегодня разберем инструмент, который заставит ваш проект говорить правду: SWOT-анализ. Это не просто табличка из учебника — это системный подход к пониманию, где вы сильны, где уязвимы, и куда двигаться. Логика — ваше главное оружие!
❓ Что такое SWOT? Дословно расшифровывается:
- S (Strengths) — Сильные стороны: Что у вас получается лучше других? Ваши козыри.
- W (Weaknesses) — Слабые стороны: Что тормозит развитие? Внутренние недостатки.
- O (Opportunities) — Возможности: Что во внешней среде может помочь вам расти?
- T (Threats) — Угрозы: Что извне может навредить? Риски, которые нельзя игнорировать.
🤔 Как и для чего "изобрели" SWOT анализ?
- Организация: Stanford Research Institute (SRI International) в Калифорнии.
- Период: 1960-е — начало 1970-х годов (проект длился с 1960 по 1970 год).
- Контекст: Проект финансировался компаниями из списка Fortune 500 (включая гигантов вроде IBM, General Electric, Coca-Cola 🥤), которые столкнулись с проблемой долгосрочного планирования.
❓ Проблема, которую решали при создании анализа:
Крупные корпорации теряли деньги из-за неэффективных стратегий. Планы часто:
- Были слишком оптимистичными и не учитывали риски.
- Фокусировались только на финансовых показателях, игнорируя "мягкие" факторы (рынок, конкуренты, внутренние возможности).
- Не имели четкой структуры для анализа ситуации.
🔍 Как создавали SWOT: Проект SRI № 447
1. Исследование 500 компаний: Команда Хамфри (включая экономистов, аналитиков, консультантов) изучала данные крупнейших корпораций США, пытаясь понять, почему их долгосрочные планы терпят неудачи.
2. Поиск закономерностей: Аналитики выявили, что успешные стратегии всегда учитывают два ключевых аспекта:
- Внутренние факторы: То, что компания может контролировать (сильные и слабые стороны).
- Внешние факторы: То, что влияет на компанию извне, но она не может это изменить напрямую (возможности и угрозы).
3. Рождение акронима — SOFT: Первоначально модель называлась SOFT-анализ:
- Satisfactory (Удовлетворительное) — то, что хорошо сейчас (внутреннее).
- Opportunity (Возможность) — то, что будет хорошо в будущем (внешнее).
- Fault (Ошибка) — то, что плохо сейчас (внутреннее).
- Threat (Угроза) — то, что будет плохо в будущем (внешнее).
4. Эволюция в SWOT: В 1964 году на семинаре по итогам проекта в Цюрихе (по другим данным — в Лондоне) коллега Хамфри, У. Р. Кинг (Urick & Orr), предложил заменить "Fault" (Ошибка) на более нейтральное "Weakness" (Слабость), а "Satisfactory" — на "Strength" (Сила). Так родился знакомый всем SWOT.
🔍 Как провести SWOT? Пошаговая логика:
1️⃣ Соберите данные (Без фактов — нет анализа!):
- Опросите команду, клиентов, партнеров.
- Изучите метрики проекта (финансы, конверсии, отзывы).
- Проанализируйте конкурентов и рынок (тренды, законы, технологии).
2️⃣ Заполните ТАБЛИЦУ — ЖЕСТКО и ЧЕСТНО. Для того, чтобы начать заполнять - скопируйте шаблон таблицы себе.
3️⃣ Задайте КРИТИЧЕСКИЕ вопросы (Здесь включается логика!):
- Как сильные стороны помогут использовать возможности? (Стратегия SO)
- Как сильные стороны нейтрализуют угрозы? (Стратегия ST)
- Как возможности помогут устранить слабые стороны? (Стратегия WO)
- Как минимизировать слабые стороны, чтобы избежать угроз? (Стратегия WT)
4️⃣ Превратите выводы в действия:
- S → Усиливайте! (Инвестируйте в сильные стороны).
- W → Исправляйте или минимизируйте! (Автоматизируйте, обучайте, делегируйте).
- O → Используйте! (Создайте план захвата возможностей).
- T → Готовьтесь! (Разработайте план Б).
⚠️ Типичные ошибки (Логика предупреждает!):
1. Смешивание причин и следствий: Угроза — не «падение продаж» (это следствие!), а «выход конкурента с аналогом».
2. Расплывчатость: Вместо «плохой маркетинг» → «отсутствие SMM-стратегии, низкая конверсия сайта 0.5%».
3. Игнорирование контекста: Сила — не абстрактная «крутая команда», а «3 разработчика с опытом в AI».
4. Анализ ради анализа: SWOT полезен ТОЛЬКО если ведет к решениям.
SWOT — это не гадание на кофейной гуще, а структурированный диагноз проекта. Делайте его регулярно (хотя бы раз в квартал), вовлекайте команду и превращайте выводы в дорожную карту!