Когда-то быть просто состоятельным означало автоматический доступ к люксу. Но сегодня даже миллиардеру могут отказать в покупке часов Patek Philippe или сумки Birkin. Потому что денег у людей стало так много, что их наличие больше никого не впечатляет.
Богачей слишком много — теперь их отсеивают
Люксовые бренды придумали новый тренд: искусственный дефицит. Теперь недостаточно просто заплатить — нужно еще и доказать, что ты «достоин». Hermès первыми запустили эту игру: чтобы получить вожделенную Birkin, клиент годами покупает у бренда ненужные вещи — от собачьих будок за $50 000 до безвкусных платков. И только потом его возможно внесут в список ожидания.
Но Hermès — не единственные. Ferrari теперь продаёт машины только проверенным клиентам (сначала купите «простую» модель, потом может быть вам предложат редкую). А в Монако, чтобы приобрести виллу в элитном комплексе, нужно пройти собеседование с застройщиком — и никаких помощников, только личная встреча.
Как купить сумку Birkin? (Справка для страждущих)
Хотите заполучить этот культовый аксессуар? Готовьтесь к квесту:
Станьте «нужным» клиентом. Купите у Hermès что-то другое — чем дороже и бесполезнее, тем лучше.
Заведите «отношения» с продавцом. Консультанты решают, кто достоин Birkin, а кто нет.
Ждите. Список ожидания может растянуться на годы.
Не торгуйтесь. Цена стартует от $10 000, но настоящая стоимость — потраченные нервы и время.
И да, даже после всего этого вам могут вежливо отказать.
Зачем это брендам?
Казалось бы, отказывать клиентам с деньгами — странная стратегия. Но логика проста: если товар может купить любой богач, он перестаёт быть эксклюзивным. А роскошь держится на мифе об исключительности.
Производители играют на человеческой психологии: чем сложнее получить вещь, тем сильнее её хотят. Именно поэтому у бутика Goyard выстраиваются очереди, хотя внутри почти пусто. А спа-сеть Sha продаёт апартаменты только тем, кто «разделяет философию здорового образа жизни» (читай: если у вас лишний вес — проваливайте).
Вывод: богачей заставили прыгать через обруч
Ирония в том, что миллиардеры, привыкшие покупать всё и сразу, теперь сами стали объектом отбора. Их заставляют проходить кастинги, выстаивать в очередях и смиренно ждать одобрения.
Но главный вопрос: а не переигрывают ли бренды? Ведь если роскошь становится недоступной даже для сверхбогатых, то кому она вообще нужна?
Но мы верим в маркетологов люксовых брендов: если бы не было выгодно, они бы этого не творили. Пока есть те, кто готов платить за статус, игра продолжится. А значит, нас (не нас, конечно, а миллионеров) ждут ещё более абсурдные правила инициации в ряды элиты.
Если статья была интересной, поставьте нам 👍 и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые публикации.
Если вам нравится то, что мы делаем, заходите к нам на канал https://t.me/VasyaZna (там еще больше интересного, только коротко и по делу).
Читайте также: