Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Сейчас покажу вам кейс, который многим кажется сказкой, но он абсолютно реальный. И если вы когда-нибудь задумывались: «А реально ли заработать на Авито, не сливая бюджет в трубу?» — эта история вам точно зайдёт. Спойлер: да, реально. Даже в 2025 году, даже в такой битой нише, как ремонт бытовой техники.
📦 Как всё началось
Обычно такие истории начинаются с чего-то вроде: «Пришёл ко мне клиент…» — и да, не буду оригинальничать. Пришёл. С задачей, которая на первый взгляд звучит просто: «Хочу больше заявок и чтобы они не были мусором». Но, как вы и сами знаете, дёшево, быстро и качественно бывает только в сказках про волшебную лампу.
Клиент — мастер по ремонту стиральных машин. Город не мегаполис, но и не деревня. Спрос есть, конкуренция жёсткая. Цель — получать не меньше 25 заявок в день, при этом не тратить больше 6000 ₽ в сутки. И желательно, чтобы стоимость одной заявки не переваливала за 200 рублей.
Всё это мы утвердили на первом созвоне — да, я всегда проговариваю цели вместе с заказчиком. Потому что без конкретики начинается то самое: «Ожидания — одно, реальность — совсем другое».
🛠 Что я сделал. Без волшебства, только Авито и аналитика
Первым делом — бриф. Без этого вообще никуда. Разобрал нишу, посмотрел, как подают себя конкуренты, зашёл на Авито как обычный пользователь — и понял, где большинство косячит.
Мастер, с которым я работал, оказался крутым спецом, но продавал себя в объявлениях... ну, как человек, которому не до маркетинга. Поэтому я:
- Переписал тексты под каждую аудиторию: один — для тех, кому надо «прямо сейчас», другой — для тех, кто ищет выгодную цену, третий — для тех, кто хочет «чтобы с гарантией и без обмана».
- Собрал внятное УТП и оффер. Без воды. Просто: «Приезжаю в течение часа, даю гарантию, чиню сам, без посредников».
- Подключил чат-бот для моментального реагирования.
- Прогнал тексты через SEO-фильтр Авито — чтобы объявления находили быстро.
- И, конечно, наладил продвижение, рассчитал тайминги, отследил динамику по каждому.
🤯 А теперь про мясо — цифры
Вы же за этим сюда пришли, верно? Вот как это выглядело в итоге:
✅ Потрачено на аккаунт: около 26 000 ₽
✅ Получено: 1201 контакт
✅ Средняя цена лида: 22 ₽ (да, двадцать две рубля, без шуток)
✅ Просмотров: больше 3000
Клиент получил больше, чем планировал — почти вдвое больше лидов при более чем в 2 раза меньшем бюджете, чем ожидалось. Результат в день — около 40 лидов при трате меньше 900 рублей. Да, это уже не цель, а перевыполнение плана.
💣 Но не всё было гладко
И вот здесь начинается та часть, которую никто не любит показывать в кейсах. Но я покажу, потому что реальность — это не только цифры и скриншоты.
После запуска конкуренты проснулись.
Начали сливать на нас негативные отзывы. Типа: «Приехал, развалил стиралку и уехал». Серьёзно?
Пришлось заходить через поддержку Авито, чистить фейковые комментарии, писать обращения.
Потом они пошли дальше и начали мутить поведенческие факторы — кликфрод, фейковые просмотры и прочее веселье. Решал это тоже через техподдержку. К счастью, Авито уже в 2025-м стало намного адекватнее фильтровать такой трафик.
📊 Почему сработало? Несколько выводов
Во-первых — тестирование. Я не запускал одно объявление и ждал чуда. Я крутил десятки вариантов, отключал то, что не работает, усиливал то, что даёт заявки.
Во-вторых — реакция. Конкуренты — не спящие красавицы. Они будут мешать. Но если вовремя реагировать, можно даже использовать их атаки как тест на прочность своей воронки.
💬 А что дальше?
Этот кейс не уникальный. Таких у меня — десятки. Но каждый требует адаптации: под регион, под нишу, под сезон. Сейчас лето, июнь, люди уезжают в отпуска — и вроде бы должно быть затишье. Но на самом деле именно в такие моменты клиенты выстреливают, потому что конкуренты уходят в спячку, а ты — один на витрине.
Если вы думаете, что Авито умер — вы просто не умеете его готовить.
А если хотите научиться — заглядывайте ко мне в Telegram. Там я делюсь лайфхаками, показываю вживую, как устроены внутренности платформы, провожу бесплатные эфиры и рассказываю, что работает сейчас, а не два года назад.
📲 Мой Telegram — жми и заходи Увидимся в эфире.