У вас бывает такое, что во время работы вы все время окунаетесь в приятные воспоминания, испытываете ностальгию? Вот этот проект именно так и подействовал.
В детстве я играл в Сталкера после школы и не думал о том, что через 18 лет буду его рекламировать, хоть и не именно ту игру. Пока делали подготовку к проекту, то и дело вспоминались вечера, проведенные в приключениях Стрелка в Чернобыльской зоне. Это прям сильно помогло в рекламе проекта, потому что идеи текстов и посылов генерировались быстрее, чем мозг успевал их обработать.
О проекте
– Игровой сервер Dayz Stalker Forse of Siberia;
– Аудитория: мужчины 18-50 лет;
– География рекламы: вся Россия и СНГ.
Трафик ведем на подписки в группу, а чуть позже подключили бота для увеличения онлайна игроков на сервере.
Используемые аудитории:
1. Поисковые запросы (отражают интересы пользователей, которые ищут информацию о конкретных играх или их комбинациях)
Запросы по игре Dayz и Stalker:
– «dayz сервер» (люди ищут сервер для игры)
– «dayz» (общие запросы о игре)
– «dayz stalker» (интерес к пересечению игр Dayz и Stalker)
– «stalker» (общие запросы о игре stalker)
2. Группы ВК (представляют собой сообщества, где обсуждаются эти игры, их участники могут быть потенциальными клиентами):
- Группы Dayz Stalker
- Группы Dayz сервер
- Группы Stalker
3. Списки пользователей из групп ВК (участники сообществ, где обсуждаются эти игры):
- Список пользователей из групп Dayz (сервера)
- Список пользователей из групп Dayz Stalker
- Список пользователей из групп Stalker
Лучшими оказались поисковые запросы «stalker» и списки пользователей из групп «dayz stalker» и «stalker».
Запуск рекламы и первые результаты
На старте рекламной кампании мы проанализировали текущую рекламу, продукт и целевую аудиторию, определив возрастные группы 18-50 и 25-45 лет. Подготовили релевантные тексты с акцентом на ключевые преимущества сервера, разделив их на обычные посылы и популярные у фанатов цитаты из игры, чтобы зацепить внимание и сделать рекламу релевантнее. Попытаться уже текстами окунуть ЦА в эту атмосферу и сделать объявления менее «рекламными». В качестве креативов использовали баннеры, скриншоты из игры и видео клиента.
Помимо этого написали статью–закреп, где подробно написали важную информацию по серверу. А после этого подключили «SMM Ниндзю» – это сервис, который мы подключаем к нашим проектам. Он автоматически отмечает новых подписчиков в комментариях к статье. В комментариях ссылка на чат-бота с промокодом на покупку игровых предметов из онлайн–магазина, а также подробной информацией о сервере.
За первую неделю тестов мы получили следующие результаты:
— Кампания с поисковым запросом stalker: 239 подписок по 12₽.
— Кампания с пользователями из групп dayz stalker: 88 подписок по 14,5₽.
Уже после первой недели стало ясно, какие связки работают лучше. Баннеры показали наилучшие результаты. Мы также протестировали видео с игровыми процессами, но горизонтальные видео не оправдали ожиданий, так как аудитория привыкла к вертикальному формату, листая рилсы.
Поэтому мы решили изменить их на вертикальный формат, а также добавили оффер прямо на видео, чтобы пользователи с большей вероятностью совершили целевое действие.
Оптимизация
Во вторую неделю тестов с новыми видео мы получили:
— кампания с поисковым запросом stalker: 193 подписки по 14,6₽.
— кампания с пользователями из групп stalker: 203 подписки по 10₽.
Мы масштабировали успешные связки на другие аудитории и запустили рекламную кампанию в СНГ, получив:
— кампания с поисковым запросом stalker: 25 подписок по 36₽.
Остальные кампании отключили из-за высокой стоимости подписки.
Для увеличения онлайна на самом сервере мы подключили чат-бота с лид-магнитом, предложив в качестве подарка промокод на покупку игровых предметов из онлайн–магазина. Первое сообщение в боте было написано так, чтобы максимально подробно познакомить ЦА с игровым сервером и вызвать желание начать играть.
Результаты работы:
В результате за первый период мы получили следующие цифры:
— 221 подписка на бота по 66,86₽, из которых 93 забрали промокод, а 35 активировали его в игре;
– 3415 подписки на группу по 24,41₽.
На момент написания кейса также готовили рекламную кампанию сервера через посевы.