Клиент и задача
TechNoxus — школа программирования и робототехники для детей 6–14 лет.
Проблема: низкая конверсия в заявки (CTR 1.2%, CPL 620 руб.), бюджет «утекал» на нецелевые переходы.
Задача: увеличить количество качественных заявок (критерий: родители записывают ребенка на пробный урок) при бюджете 158 000 руб./мес.
Анализ и стратегия
Родители ищут не «курсы», а решение проблем — развитие логики, подготовку к школе, безопасное времяпрепождение ребенка.
- Переработали УТП — сместили фокус с «обучения программированию» на «развитие навыков будущего через игры».
- Сегментировали аудиторию:
- Матери детей 6–8 лет: акцент на подготовку к школе.
- Отцы детей 10–14 лет: акцент на карьерные перспективы.
Этап 1: Оптимизация семантики и таргетинга
- Минус-слова: Добавили «бесплатно», «онлайн», «скачать», «для взрослых» — снизили нецелевой трафик на 27% .
- Геотаргетинг: Сузили показы до районов с новостройками (анализ через Яндекс.Недвижимость + тепловые карты посещаемости школ) .
Результат: CPC снизился с 45 до 32 руб., CTR вырос до 2.8%.
Этап 2: Создание гибридных объявлений
Видео с детьми повышают доверие на 40% по сравнению со стоковыми изображениями .
- Формат «Видео + текст»:
- Заголовок: «Ваш ребенок создаст свою игру за 2 часа — и забудет про TikTok!»
- Видео: 15-секундный ролик, сгенерированный через YandexART, с кадрами занятий и отзывами родителей .
- Быстрые ссылки: «Программа курса», «Отзывы», «Бесплатный пробный урок» (конверсия в клики на эти разделы — 18%) .
A/B-тесты: Из 12 вариантов объявлений лучший CTR показал формат с таймером («Осталось 3 места в группе») — 3.1% .
Этап 3: Автоматизация ставок и ретаргетинг
- Стратегия «Максимум конверсий»: Настроили связку с Яндекс.Метрикой, где система автоматически повышала ставки для пользователей, которые провели на сайте >60 секунд .
- Ретаргетинг:
- Аудитория 1: Посетители страницы «Программы», но не оформившие заявку — показ объявлений со скидкой 20% на первый месяц.
- Аудитория 2: Родители, искавшие «лагерь на лето» — акцент на IT-смены .
Этап 4: Оптимизация лендинга
- Форма заявки: Убрали поля «Отчество» и «Адрес» — сократили время заполнения с 2:10 до 0:47 минут.
- Доверие: Добавили блок «Как мы обеспечиваем безопасность» (лицензия, фото преподавателей с проверенными сертификатами) .
- Триггер: Кнопка «Записаться» меняла цвет при прокрутке страницы вниз (красный → зеленый) — увеличила конверсию на 11% .
Результаты за 3 месяца:
До старта кампании школа TechNoxus получала 80 заявок в месяц с CTR 1.2% и стоимостью лида (CPL) 620 рублей. После внедрения стратегии число заявок выросло до 116 в месяц(+45%), CTR достиг 2.03% (+69%), а CPL снизился до 399 рублей (-36%). Доля качественных лидов (родители, готовые к пробному уроку) увеличилась с 52% до 78% (+50%).
Дополнительные эффекты:
- 23% заявок пришли через ретаргетинг в РСЯ;
- Доля «холодных» звонков сократилась с 40% до 12% благодаря уточнению семантики и UTM-меткам.
Ошибки, которые мешали на старте
- Широкие запросы вроде «детские курсы» — привлекали неплатежеспособную аудиторию.
- Отсутствие видеоконтента — первые 2 недели CTR был ниже на 35%.
- Слабая аналитика — не учитывали связь между временем показа (19:00–21:00) и конверсией .
Главные выводы
- Персонализация > массовость. Сегментация по полу и возрасту родителей дала +28% к конверсии.
- Автоматизация ≠ панацея. Ручная корректировка ставок для топовых ключей («робототехника для детей») повысила ROI на 17% .
- Доверие = деньги. Блок с лицензиями и отзывами снизил процент отказов на этапе оплаты с 30% до 8%.
Не тратьте свое время и деньги:
📞 Позвоните нам +7 (920) 307-51-24 или напишите: WhatsApp / Telegram
🌐 Сайт → ESSORE.RU
📲 Telegram-канал