💸 Как сумки Birkin хакнули ценообразование и почему вам стоит изучить их опыт

Иногда кажется, что мы все уже поняли про ценообразование. Себестоимость, наценка, позиционирование — все ясно. Но потом смотришь на сумку Birkin за 30 000 евро и задаешься вопросом: а где здесь логика вообще?

📦 Функциональность - не ключ

Сумка не стирает, не светится в темноте, не заряжает телефон. Более того, ее функциональность ограничена: положишь туда бутылку воды — рискуешь стать персоной нон грата в клубе эстетов. Но! Цена такой сумки — это не сумма затрат на кожу и пошив. Это и есть ее ценность.

Потому что человек, покупающий такую сумку, платит не за кожу и молнию, а за статус, принадлежность, за "я могу себе это позволить". Цена — это сигнал. Это коммуникация. Это, как бы странно ни звучало, язык.

👠 То же самое с ювелиркой, часами, вином в подарочной упаковке и даже с дизайном интерьера. Никто не покупает хрустальную люстру на 700 000 рублей, чтобы она просто светила. Люстра — это заявление. Как и кольцо, как и тачка, как и вино на ужин с важным гостем.

📊 Парадоксально, но факт: иногда попытка сделать дешевле — это путь в никуда.

Когда вы создаете продукт, важно четко понимать: что для вашего клиента есть настоящая ценность? Если это статус — снижать цену = снижать ценность. Это не про себестоимость, это про восприятие. Никто не хочет дешевую «Birkin», если на ней не написано, что это «Birkin».

🎯 В некоторых нишах сама высокая цена и есть ваш главный маркетинговый инструмент. И если вы начнете оправдываться и «объяснять за цену», вы только убьете всю магию.

Ридикулус 🪄
__

Мой YouTube канал

Мой Телеграм канал

Получить бесплатный гайд по открытию бизнеса за 10 шагов