Компания клиент: Amaila Car Rentals
Услуга: Таргетированная реклама в социальных сетях
Бюджет: 1 976 348 ₽
Результат: Увеличение продаж на 320% за 6 месяцев
Задача
Amaila Car Rentals — компания по аренде автомобилей в Гайане, столкнулась с низким потоком клиентов и слабой видимостью бренда. Цель заключалась в увеличении продаж за счет привлечения новых клиентов через таргетированную рекламу в социальных сетях.
Подход
Мы проанализировали целевую аудиторию:
- География — Гайана.
- Интересы — путешествия, аренда автомобилей.
- Платформы — Facebook* и Instagram* (популярные в регионе).
Правильный таргетинг — это ключевой элемент успешной рекламной кампании. В случае с Amaila Car Rentals, наша цель была не просто привлечь внимание к бренду, но и показать рекламу только тем пользователям, которые наиболее вероятно заинтересуются услугами аренды автомобилей. Для этого мы использовали следующие методы таргетинга.
Гайана — это относительно небольшая страна, и большинство клиентов Amaila Car Rentals находятся в пределах нескольких крупных городов. Мы ограничили показы рекламы только тем пользователям, которые находились в Гайане, что позволило избежать нецелевых показов и снизить расходы на рекламу.
Кроме того, мы учли локальные особенности — например, в крупных городах спрос на аренду автомобилей выше, поэтому реклама была настроена на эти регионы, что позволило точно нацелить рекламу на потенциальных клиентов.
Для проекта мы использовали детализированный демографический таргетинг, который позволил нам выбрать наиболее подходящую аудиторию:
- Мы ограничили показ рекламы пользователям в возрастной группе 25-45 лет. Это те люди, которые наиболее активно путешествуют и арендуют автомобили для деловых поездок или отдыха.
- Хотя аренда автомобилей интересует обе категории, мы выделили группы, которые чаще проявляют интерес к услугам компании, исходя из анализа поведения.
- Мы нацелились на пользователей, интересующихся путешествиями, отдыхом, авиабилетами, автомобильной тематикой, прокатом транспортных средств и другим смежным контентом.
- Также добавили таргетинг на людей, которые могли бы арендовать автомобили по работе, например, корпоративные клиенты.
Помимо демографических и географических характеристик, мы использовали поведенческий таргетинг, чтобы охватить пользователей, которые проявляли активность в интернете, связанный с арендами автомобилей. Этот подход был крайне важен, так как позволял показывать рекламу людям, которые уже искали информацию по теме аренды или путешествий.
- Реклама показывалась пользователям, которые недавно интересовались подобными услугами, посещали сайты конкурентов или искали информацию о прокате автомобилей в Гайане.
- Мы настроили таргетинг на людей, которые планировали путешествия, искали авиабилеты или бронировали отели — эти пользователи более склонны арендовать автомобили для путешествий.
Для того, чтобы реклама была максимально релевантной и персонализированной, мы использовали динамические объявления. Этот формат позволяет показывать пользователям рекламу на основе их интересов и действий.
Когда человек взаимодействует с тематическими страницами, система Facebook и Instagram "запоминает" его поведение. В дальнейшем пользователю показываются именно те автомобили, которые он просматривал, с предложением, максимально подходящим под его интересы. Это увеличивает вероятность того, что он вернется и завершит покупку.
Одним из важных аспектов в таргетировании является время показа рекламы. Мы настроили показы на такие дни и часы, когда пользователи с наибольшей вероятностью будут искать аренду автомобилей. Это часто зависело от сезонных факторов и специфики отдыха в Гайане.
- Большинство пользователей чаще интересуются арендами в вечернее время и выходные дни, когда планируют отдых. Мы активировали рекламу в эти часы, что позволило оптимизировать расходы (мы сохранили и дневное время, но сделали так, чтобы показывалось с меньшими бюджетами).
- Была адаптирована реклама с учетом сезонных факторов — например, в туристический сезон повышался интерес к аренде автомобилей.
Гайана — страна, где регулярно проходят различные культурные и деловые мероприятия, такие как фестивали, выставки и спортивные события. Мы использовали локальный таргетинг, чтобы показывать рекламу людям, которые находились поблизости от крупных событий или мероприятий, где аренда автомобилей может быть востребована.
Эти методы таргетинга позволили нам сконцентрироваться на наиболее потенциальных клиентах. Мы минимизировали показ рекламы незаинтересованным пользователям, что сэкономило бюджет и увеличило отдачу от каждого вложенного доллара.
Мы разработали яркие креативы с изображениями автомобилей и короткими видеороликами, акцентируя внимание на удобстве и выгодных условиях аренды.
Результаты
Основные показатели кампании:
- Бюджет: 22 287 $
- CPC (стоимость за клик): 0,53 $
- CTR (кликабельность): 3,08%
- CPL (стоимость лида): 15,08 $
- Количество лидов: 986
За 6 месяцев работы мы увеличили продажи компании на 320%.
Выводы
- CPC (0,53 $) — разумная стоимость за клик для такого сегмента.
- CTR (3,08%) — высокий показатель для ниши аренды автомобилей.
- CPL (15,08 $) — цена за качественный лид ниже рыночной стоимости.
Основной фактор успеха — правильная настройка таргетинга и оптимизация рекламных материалов под интересы аудитории.
Этот кейс показал, что таргетированная реклама — эффективный инструмент для бизнеса в сфере аренды автомобилей. Правильный подход к таргетингу и контенту позволяет значительно увеличить продажи и получить качественных клиентов.
Не тратьте свое время и деньги:
📞 Позвоните нам +7 (920) 307-51-24 или напишите: WhatsApp / Telegram
🌐 Сайт → ESSORE.RU