— даже если они красивые
Вы сделали красивую вещь. С душой, аккуратно, с любовью. Вы выложили фото, написали пост, но... никто не покупает. Почему?
Давайте разберёмся. Вот 5 типичных ошибок, которые мешают продавать ручную работу. И хорошие новости: кое-что можно исправить уже сегодня вечером.
1. Нет эмоционального контекста
Люди не покупают «медную брошь».
Они покупают историю, настроение, возможность подарить что-то особенное.
Если вы выкладываете изделие с подписью «Цена 990₽, в наличии», — это не продаёт.
✅ Что делать:
Опишите момент, ради которого вы это сделали. Покажите, как это носится, подарите образ.
Пример: «Нашла эту ракушку на берегу летом, и с тех пор она ждала своего часа. Теперь — это шпилька с историей моря».
2. Плохие фото (даже если кажется, что норм)
Темно, жёлтый свет, куча предметов вокруг, плохой ракурс — и всё. Вещь может быть хоть шедевром, но на фото это теряется.
✅ Что делать:
— Снимайте днём у окна или с лампой с холодным светом
— Используйте фон: дерево, ткань, бумага
— Делайте фото на человеке или в действии
— Добавьте крупный план
🕒 Исправить фото можно за один вечер — и это реально увеличит продажи.
3. Слишком сухой или слишком сложный текст
Иногда мастера уходят в крайности:
— либо «брошь, латунь, 4 см»,
— либо пишут целую поэму с философией и метафорами на полэкрана.
✅ Что делать:
Сделайте простой, душевный текст:
— Что за изделие
— Как и почему оно сделано
— Кому оно подойдёт
— Как его можно использовать (подарок, образ, коллекция)
📌 И не забывайте призыв: «Можно заказать в директ / доступно на маркете / пишите для брони».
4. Неподходящая цена
Иногда цена занижена — и вещь кажется подозрительно дешёвой.
Иногда завышена — но мастер не объясняет, за что.
✅ Что делать:
— Посмотрите средние цены по рынку
— Обоснуйте свою цену: уникальность, ручная работа, натуральные материалы, гальванопластика, и т.д.
— Добавьте ценность: упаковка, история, количество в наличии
💡 Совет: если хотите продавать дороже — продавайте не изделие, а опыт + атмосферу.
5. Нет упаковки и сервиса
Люди любят покупать подарки. А вы упаковку упомянули? Добавили фото?
Если всё отдаётся в зип-пакете без подписи — это снижает «ценность» даже красивой вещи.
✅ Что делать:
— Сделайте простую, но эстетичную упаковку (крафт, лента, бирка, карточка)
— Добавьте открытку или инструкцию по уходу
— Пишите имена клиентов от руки — это всегда «цепляет»
✨ Что можно сделать за 1 вечер:
- Переснять 1–2 изделия в новом свете
- Переписать описания с упором на эмоции
- Добавить подписи на фото, упаковку или бирки
- Поднять цену на популярную позицию и объяснить почему
- Запустить сторис с вопросом: «А вы что бы выбрали в подарок?»
📌 Помните: ручная работа — это не просто вещь. Это ощущение. История. Атмосфера. И она начинается с вашего поста, фото, описания и упаковки.
А вы узнали свои ошибки? Что будете исправлять в первую очередь?
👇 Напишите в комментариях — обсудим!