Wildberries остаётся крупнейшей e-commerce площадкой в России и странах СНГ. Более 1,5 млн заказов ежедневно, широкая клиентская база и развитая логистика делают этот маркетплейс привлекательным для малого и среднего бизнеса. Ниже — актуальное руководство, как начать продавать на WB в 2025 году.
Преимущества торговли на Wildberries
✅ Простой старт: регистрация занимает минимум времени.
✅ Огромная аудитория: 11 млн уникальных пользователей в день.
✅ Разветвлённая логистика: 13 распределительных центров и свыше 115 тыс. ПВЗ.
✅ Техническая поддержка: личный кабинет, аналитика, API-доступ.
✅ Инфраструктура для продвижения: бонусы, скидки, акции.
⚠️ Минусы: маркетплейс диктует жёсткие условия — комиссионные, штрафы, обязательное участие в акциях. Договор оферты нельзя изменить — только принять или отказаться.
Что продавать на Wildberries
Лучше всего заходить с товарами, востребованными у текущей аудитории WB:
- одежда и обувь;
- косметика;
- техника;
- товары для дома и сада;
- детские товары, канцелярия;
- спорттовары и др.
Запрещено: алкоголь, табак, лекарства, оружие, живые растения, скоропортящиеся продукты. Уточнить можно по адресу: sales@wildberries.ru.
Выбор модели логистики (фулфилмента)
МодельКто отвечает за хранение и доставкуFBWСклад WB, доставка WB — удобно для новичковFBSХранение у поставщика, доставка до склада WBDBSПоставщик доставляет заказы до ПВЗ напрямую
Для старта лучше всего подходит FBW — маркетплейс берёт на себя всю рутину, вы сосредотачиваетесь на ассортименте и продажах.
Кто может продавать
- ООО и ИП (на ОСНО или УСН);
- Самозанятые — только товары собственного производства, без наёмных работников.
Какие документы нужны
Также могут потребоваться сертификаты или отказные письма, особенно если товар подлежит обязательной сертификации.
Пошаговая регистрация
- Создайте аккаунт: через кнопку «Продавайте на Wildberries» на сайте.
- Заполните профиль: ИНН, реквизиты, данные о компании или ИП.
- Примите оферту: внимательно прочтите договор.
- Оплатите взнос 30 000 ₽: начисляется в виде бонусов, при неактивности аккаунт удалят.
- Зарегистрируйте ОКВЭД 47.91: онлайн-торговля.
- Получите API-ключи: для аналитики и автоматизации.
- Заполните каталог: вручную или через импорт из 1С, «МойСклад» и т.д.
- Оформите первую поставку: выберите склад, подготовьте маркировку и штрих-коды.
Визуал и продвижение
Успешная карточка товара — это:
- полное и точное наименование;
- качественные фото и видео;
- подробное описание, сценарии использования;
- список материалов, сертификаты и т.п.;
- ключевые слова для поиска.
Хорошая упаковка — ещё один критерий успеха: соблюдайте стандарты WB, особенно по хрупким товарам. Нарушения могут привести к отказу в приёме или штрафам.
Оборудование для торговли
Компания MERTECH предлагает всё необходимое:
- Принтеры этикеток по стандартам WB;
- ТСД — для управления складом и логистикой;
- Сканеры штрих-кодов, включая модели для маркировки «Честный ЗНАК».
Подберите комплект под ваши задачи — наши консультанты помогут.
Вывод: стать поставщиком на Wildberries в 2025 году — реально, даже если вы новичок. При правильном подходе и подготовке площадка может стать вашим главным каналом продаж.