🔥Разбираемся, почему на самом деле у вас нет клиентов!
(Длиннопост, предупреждаю! 😁)
Вроде есть знания, навыков тоже достаточно, вы понимаете что ваши услуги очень людям нужны, но клиенты не бегут пачками, а так хочется запись на свои услуги или курсы на 2 месяца месяца вперед, чтобы написать заветное «Мест нет» или «Все места проданы. Солд Аут»
5 САМЫХ ВАЖНЫХ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ:
1️⃣Фокус на экспертизе, а не на маркетинге или продажах: я вижу как эксперты постоянно повышают свою квалификацию, но откладывают изучение маркетинга и продажи. Считают что « я классный, сами увидят это, придут и купят». Реальность такова, что учиться продавать важно каждому. Как только вы поймете СВОЙ стиль продаж, как подходит именно ВАМ - тогда уже можно делегировать этот момент.
Самое простое, что я видела из последнего аудита канала в телеграмме, и можно изменить: психолог пишет полезный пост, а в конце нет призыва к записи на консультацию, а если есть, то не указан личный контакт куда записаться (а в некоторых телеграмм-каналах вообще нет никаких способов для связи, и не понятно где искать эксперта, кто стоит за этим всем)
2️⃣Клиенты не видят ценности в работе с экспертом.
Что это значит? Возьмем в пример нутрициолога с моей консультации: он рассказывает о том, какие витамины полезны а какие нет; в каких продуктах больше витамина С чем в лимоне, но совсем не пишет о том что именно делает он, и как помогает. Может разбирает анализы и помогает составить меня на их основе? А может подбирает БАДы чтобы компенсировать недостаток витаминов. Ничего этого не было, отсюда и нехватка клиентов
3️⃣Отсутствие понятной и удобной для эксперта системы продаж. Что вижу обычно: Один раз предложили что-то купить, отклика не получили - забили на это дело. Или выстраивают воронку продаж без учета своих психологических особенностей.
Например, была клиентка которую жутко бесили первичные диагностики, но она упорно приглашала именно на них, плюс ко всему она не продавала на них дальнейшую работу (а это одна из воронок продаж). И клиентов, соответственно, не было.
То что подходит одному - не факт что подойдет вам. Важно искать свой способ, который вам будет по кайфу осуществлять.
Играть в продажи, как я это называю.
4️⃣Страх продаж. Это самое распространенное - страшно заявить о себе что я что-то продаю.
Как будто никто не должен узнать что я люблю деньги и хочу их зарабатывать🤫
С этим - либо к психологу, либо не ждать сразу великих результатов, и продавать потихоньку увеличивая мощности
5️⃣Нет энергии для продаж. А это моё «любимое» )) Я лично не могу продавать когда у меня нет энергии, я знаю что люди всё чувствуют.
Почему здесь важна энергия?
🔴Высокая энергия заразительна. Да, даже через экран. И это привлекает людей. Ваши клиенты будут подсознательно тянуться к вам, и чувствовать уверенность, драйв и вдохновение
🔴Высокая энергия связана с энтузиазмом и верой в свой продукт. И это тоже передается клиенту. Ему хочется стать сопричастным и стать частью чего-то интересного.
🔴Высокая энергия заражает уверенностью и внушает клиенту доверие
🔴Высокая энергия дает силы для активных действий ( не купили в этот раз? Окей, пойду еще попробую это и вот это)
🔴Высокая энергия играет огромную роль для личного бренда. Клиенты видят в таком человеке авторитет, считают его интересным и вдохновляющим
✔️Очень часто люди покупают не знания, а как раз энергию эксперта.
Меня саму очень заводит тема энергии. Хочу сделать продукт по этой теме. Дайте знать огонёчком если интересно 🔥