Ты в ТОПе. Твоя карточка сияет на первой строчке, продажи льют рекой, CRP как у одержимого, отзывы капают. Жизнь удалась… до тех пор, пока в выдаче не появляются они. Новые. Яркие. Агрессивные. С демпингом, с отзывами за сутки, с рекламой по всем ключам. И вот ты уже не первый. А через пару дней — и не третий. А потом вообще непонятно где.
👉 Подпишись, если хочешь держаться в ТОПе дольше, чем у конкурента заканчиваются раздачи:
https://t.me/TenYearsOnWB
ТОП — это не вершина. Это поле боя.
Там не сидят. Там дерутся. Каждый день. И если ты не удерживаешь — значит, ты вылетаешь.
Wildberries не нянька. Он даёт трафик тому, кто лучше его переваривает.
💥 Почему тебя поджимают — и что будет, если ничего не делать
Ты держишь позиции.
Но конкурент начинает:
— снижать цену
— лить рекламу
— запускать раздачи
— собирать отзывы
— отжирать твои ключи
Если ты это просто наблюдаешь — ты теряешь органику.
Падает CRP → WB сдвигает вниз → ты получаешь меньше заказов → CRP падает ещё → и всё, спираль вниз.
📉 Через 5–7 дней ты уже внизу топа, через 10 — в "никуда".
🚀 Как удерживать позиции в ТОПе — пошаговая тактика
1. Слежка как искусство: наблюдай за конкурентом каждый день
📌 Что отслеживать:
- Кол-во отзывов (растёт резко — пошли раздачи)
- Цена (снижение на 5–10% = агрессия)
- Появление в рекламе (появился по твоим ключам — тревога)
- Позиции по ключам
- Остатки по складам
💡 Пример: конкурент появился в топе по “лосины утягивающие” на 2 место, при этом цена ниже на 200 ₽, 15 новых отзывов за 3 дня.
Что это? Наступление. А значит — действовать.
2. Корректировка карточки: не давай проиграть по воронке
Если твой CRP начал падать — значит, конкурент отжимает трафик и лучше его конвертирует.
Решения:
- Обнови главное фото (фокус на УТП, сравнение, выделение деталей)
- Добей инфографику
- Добавь 2–3 новых отзыва с фото (через раздачи или стимулы)
- Перепиши название (возможно, нужно усилить кластер)
📈 Цель: верни CRP до уровня +10% от конкурента.
3. Удержание трафика — дозаказами и раздачами
Раздачи — это не только “на старте”. Это инструмент корректировки позиции.
Тактика:
- Если ты падаешь — запускаешь точечные раздачи
- 5–10 штук в день, с фокусом на ключевые регионы и размеры
- Добавляешь к ним отзывы, чтобы перекрыть падение CR
📌 Не надо “заливать всё подряд”. Это не спасение, это удержание.
4. Защита ключей
Позиции по ключам — твоя территория.
Если конкурент тебя вытесняет — бей туда, откуда он пришёл.
Решения:
- Запустить рекламу по ключу
- Прогреть раздачами по конкретному кластеру
- Усилить контент именно под эту аудиторию
Пример: по ключу “платье с вырезом” ты падаешь.
Значит:
— делаешь новую фотку с акцентом на вырез
— переписываешь описание под ключ
— собираешь 2–3 отзыва, где прямо упоминается этот элемент
📌 WB это видит. И возвращает тебя обратно.
5. Контроль остатков — чтобы не было «вылета» по логистике
Один из самых глупых способов проиграть ТОП — закончился товар.
Или остались только XS и XXL.
Или только в Москве.
👉 Проверь:
— Остатки по всем размерам
— Наличие на всех основных складах
— План пополнения
⚠️ Если у тебя мало товара, а ты держишь ТОП — WB начнёт занижать, потому что видит: не можешь обеспечить спрос.
6. Снижение цены — только если это осознанная мера, а не паника
Конкурент демпингует?
Окей.
Но прежде чем бросаться в погоню, задай себе три вопроса:
— Я готов держать эту цену хотя бы 14 дней?
— Смогу ли я при этом сохранить DRR в пределах нормы?
— Поможет ли это реально вернуть позицию?
📉 Снизить цену на 200 ₽ и потерять в прибыли по 30 ₽ с каждой продажи — это не удержание. Это самоубийство.
🤕 Как НЕ надо делать
❌ “Посижу, посмотрю, может сам уйдёт”
❌ “Ну я уже в ТОПе, пусть сами стараются”
❌ “Раздачи мне не нужны, я органикой держусь”
❌ “Он сбросил цену — я тоже, без расчёта”
❌ “Упал — значит WB глючит”
WB не глючит. WB смотрит на цифры. И если ты их не правишь — всё, ты выпал.
💡 Реальный кейс
Карточка: “Пижама из хлопка”
Удерживалась в ТОП-3, конкурент зашёл с ценой ниже на 150 ₽, 20 отзывов за неделю, агрессивная реклама.
Результат: карточка клиента просела на 5-е место, CRP — минус 1,4%.
Что сделали:
- Обновили фотки с акцентом на материал
- Запустили 10 раздач с отзывами
- Подняли СПП, оставив базовую цену
- Добавили инфографику “без синтетики”
- Перезапустили рекламу по ключу “пижама натуральная”
📈 Через 5 дней: возврат в ТОП-2, CRP выше на 0,9% от конкурента. Раздачи свернули. Всё стабильно.
🎯 Вывод: ТОП — это не финал. Это аренда места на жестокой арене
И если ты не платишь за него вниманием, действиями и метриками — тебя вытеснят.
WB даёт ТОП не тому, кто был первым. А тому, кто держит воронку лучше. Сегодня. Сейчас. Каждый день.
👉 Хочешь чеклист по удержанию позиций, шаблон анализа конкурента и план реакций на поджимание — подписывайся:
https://t.me/TenYearsOnWB
На WB побеждают не сильнейшие. А те, кто быстрее реагирует. 💥