Это статья — продолжение моего видео-послания для предпринимателей https://dzen.ru/video/watch/684bd6d8bed88f6f740eee95, которые сегодня чувствуют: привычные инструменты маркетинга больше не работают так, как раньше.
Если вы чувствуете, что маркетинг вашей компании требует переосмысления, что бюджеты расходуются, а результата нет — вы не одиноки. Я записала это видео и написала эту статью, чтобы помочь вам увидеть, где начинается новый маркетинг, как пересобрать систему и что действительно влияет на рост в 2025 году.
Полный текст — ниже. А если вам удобнее смотреть — найдёте видео на https://dzen.ru/video/watch/684bd6d8bed88f6f740eee95
Мир бизнеса и маркетинга за последние пару лет изменился фундаментально. То, что ещё недавно работало стабильно, сегодня перестаёт приносить результаты. Стратегии, построенные на старых подходах, теряют эффективность, а рынок требует гибкости и высокой скорости адаптации.
Если вы — предприниматель или управляющий партнёр, и чувствуете, что маркетинг в вашей компании больше не даёт роста, эта статья поможет наметить маршрут изменений.
Что случилось с маркетингом
Если раньше маркетинг можно было выстроить как цепочку «продукт — реклама — заявки», то сегодня:
- клиенты меньше реагируют на прямую рекламу;
- офферы «для всех» перестали работать;
- всё решает глубина аналитики и точность гипотез.
И главное: маркетинг перестал быть функцией поддержки продаж. Он стал ядром стратегического управления ростом компании. А значит — требует других подходов и мышления.
Как понять, что ваша стратегия устарела
Ответьте на вопросы:
- Продажи держатся за счёт усилий отдела или система реально работает?
- У маркетинга есть чёткая роль в бизнесе или это просто подрядчики «на контент и рекламу»?
- Вы знаете, какие инструменты сегодня приносят максимум прибыли?
- Маркетологам понятно, за какие метрики они отвечают?
- Есть ли единая картина: от позиционирования до воронки и повторных продаж?
Если на часть вопросов вы ответили «не уверен» — стратегия требует обновления.
Как предпринимателю пересобрать маркетинг: пошагово
1. Аудит: где вы сейчас
Прежде чем строить новое, нужно понять текущее состояние:
- Какие офферы и продукты реально продаются?
- Какие сегменты приносят основную выручку?
- Какие каналы работают, а какие — просто тратят бюджет?
- Где узкие места — в воронке, в УТП, в скорости обработки?
Идеально, если аудит делает внешний специалист: он не вовлечён эмоционально и быстрее увидит слабые места.
2. Стратегия: куда вы хотите прийти
На этом этапе формируются ответы на вопросы:
- Кому и что вы продаёте?
- Чем вы отличаетесь от конкурентов?
- Какую роль маркетинг играет в росте бизнеса?
- Какие точки масштабирования доступны уже сейчас?
Стратегия — это не презентация. Это документ, по которому работает команда. Без лишнего. С понятными целями, ролями и приоритетами.
3. Команда: кто отвечает за результат
Если маркетинг строится вокруг подрядчиков без системы, рано или поздно он развалится. Важно:
- Назначить ответственного за весь маркетинговый блок
- Внедрить регулярные планёрки с анализом цифр
- Делить зону ответственности: кто за стратегию, кто за трафик, кто за контент
Маркетолог — не исполнитель. Это связующее звено между продуктом, продажами и клиентом.
4. Метрики и контроль
Если вы как собственник не получаете еженедельные или двухнедельные отчёты по ключевым цифрам, вы не управляете маркетингом. Метрики должны быть:
- простыми,
- измеримыми,
- релевантными цели.
Пример: CAC, LTV, ROMI, стоимость лида, глубина воронки, скорость обработки.
Что даёт новый маркетинг
- Прозрачность. Вы понимаете, за что платите и какие результаты получаете.
- Гибкость. Можете быстро менять стратегию и тестировать гипотезы.
- Рост. Видите конкретные точки масштабирования.
- Контроль. Управляете маркетингом как бизнес-функцией, а не хаотичным процессом.
Если вы продолжаете использовать стратегии, эффективные в 2020 году, вы теряете деньги, время и возможности. Новый маркетинг требует новой роли собственника: включённой, но не операционной. Стратегичной, но с ясными метриками.Если хотите перестроить систему — начните с аудита. Оттуда всё начинается. Записаться на аудит https://cheremisina.online/?utm_source=dzen&utm_medium=poslanie_predprinimatelyam
