Многие думают, что высокие цены нужно "продавливать". Что если клиент не хочет платить — надо давить, манипулировать, "закрывать возражения".
Это устаревший подход.
Настоящие деньги приходят не от давления, а от правильного позиционирования.
Ты не заставляешь человека платить больше. Ты делаешь так, чтобы он САМ захотел отдать тебе в два раза больше.
И вот как это работает.
1. Цена — это не цифра. Это ощущение
Люди не покупают товары. Они покупают эмоции, статус и решение проблем.
Если ты продаешь часы за $100 — ты продаешь прибор для измерения времени.
Если ты продаешь их за $10 000 — ты продаешь статус, уверенность и принадлежность к элите.
Как это использовать?
- Перестань говорить о "характеристиках". Говори о том, что клиент получит в своей жизни благодаря тебе.
- Покажи разницу между "дешевым" и "премиальным" опытом.
- Создай ритуал вокруг покупки (ограниченный доступ, эксклюзивность, историю бренда).
2. Люди платят за уверенность, а не за продукт
Ты можешь продавать одно и то же, но в двух вариантах:
- Дешево, с сомнениями ("ну попробуйте, может, сработает").
- Дорого, с железной уверенностью ("это работает, и я докажу").
Какой вариант выберет клиент?
Люди ненавидят неопределенность. Они переплачивают за тех, кто берет на себя ответственность и говорит:
"Да, это дорого. Но это решит твою проблему на 100%. И если не решит — я верну тебе деньги."
3. Дорогие клиенты — самые лояльные
Дешевые покупатели всегда недовольны. Они торгуются, требуют скидки, пишут гневные отзывы.
Дорогие клиенты ценят качество и не хотят "дешевого ......".
Как привлекать таких?
- Убери "бюджетные" варианты (они привлекают неправильную аудиторию).
- Создай фильтры ("это решение только для тех, кто готов инвестировать в результат").
- Говори с клиентом как с равным, а не как с попрошайкой.
4. Контекст решает всё
Один и тот же стакан воды:
- В кафе — $1.
- В пустыне — $1000.
Твоя задача — поместить клиента в контекст, где твой продукт становится бесценным.
Как это сделать?
- Покажи последствия дешевого решения (потеря времени, денег, репутации).
- Сравни с более дорогими аналогами ("обычно это стоит $X, но у меня — выгоднее").
- Создай дедлайны и ограничения ("это предложение только для первых 10").
5. Не просишь больше — не получишь
Большинство предпринимателей недооценивают свою ценность. Они боятся назвать высокую цену, потому что думают:
"А вдруг клиент откажется?"
Но правда в том, что если ты сам не веришь в свою ценность — никто не поверит.
Как перестать бояться высоких цен?
- Начни с малого: подними цены на 10% и посмотри на реакцию.
- Найди клиентов, которые уже платят дороже, и спроси: за что они готовы переплачивать?
- Помни: если ты не берешь деньги — их возьмет кто-то другой.
Вывод: Деньги идут к тем, кто диктует правила
Ты не "выпрашиваешь" оплату. Ты предлагаешь ценность, которую клиент не может игнорировать.
Если ты делаешь это правильно — люди не просто заплатят в 2 раза больше.
Они будут благодарны за возможность.
Что дальше?
🔥 ПОДПИСЫВАЙСЯ — если хочешь узнать, как строить бизнес, где клиенты сами просят твои услуги.
💸 ПОДДЕРЖАТЬ — если понимаешь, что такие стратегии меняют твой доход.
Пиши "+" в комментах, если хочешь разбор:
Если Ты Не Лидер В Своей Жизни — Ты Статист (Как Выйти Из Роли "Фонового Персонажа")
(Спойлер: это не про "наглость", а про психологию восприятия ценности.)
Ты либо диктуешь цены, либо их диктуют тебе. Выбирай. 🚀