Уникальное торговое предложение (УТП) — это ключ к успешным продажам. Но подход к его созданию зависит от категории товара. Вот как формируются УТП для разных групп:
1. Техника и электроника
Здесь покупатели ищут инновации, надежность и поддержку. УТП строится вокруг технических характеристик, новшеств, гарантийного обслуживания, сервисов (например, "самый быстрый процессор в классе" или "5 лет гарантии").
2. Одежда и аксессуары
В этой категории упор на стиль, индивидуальность, качество материалов. УТП подчеркивает уникальный дизайн, эксклюзивность, статусность либо экологичность производств (например, "эксклюзивная коллекция" или "натуральные ткани из органического хлопка").
Поэтапно как происходит составление УТП:
1. Первым делом определяет категорию в которой находиться наш товар.
2. Затем проводится анализ конкурентов (рассматриваем какие УТП предоставляют они и на базе этого сужаем круг потенциальных предложений)
3. Переходим в саму карточку нашего товара: изучаем отзывы и вопросы которые задают покупатели.
4. Обозначаем кто является нашей целевой аудиторией. (Например: Товар- Массажер. Потенциальной аудиторией могут быть: спортсмены, офисные работники и т.п).
5. После всего анализа составляем готовый вариант УТП.
Для создания эффективного УТП важно глубоко понять потребности и болевые точки целевой аудитории, а затем совпасть с ними в языке и выгодах. В разных категориях это будет выглядеть по-разному, но задача одна — выделиться и предложить покупателю реальную, заметную и ценную выгоду.