Привет, меня зовут Светлана Покормяка. Я — телесный психолог, йогатерапевт, преподаватель йоги, предприниматель и основатель студии йоги и медитации в небольшом городе на побережье Азовского моря. Население — всего 40 тысяч человек. И да, у нас есть пляж, сезонность, огороды, отдых и… куча вызовов для любого, кто хочет вести стабильный бизнес в сфере йоги.
Я веду студию в месте, где:
- летом на занятия почти никто не приходит (все заняты огородами или сдачей жилья отдыхающим);
- зимой нужно согревать не только тело, но и интерес клиентов;
- люди считали, что йога — это секта;
- и, конечно, все «гуру по маркетингу» с громкими кейсами из Москвы и Питера вообще не в теме, что значит вести бизнес в маленьком городе.
За 3 года я протестировала почти всё, что можно из ниш фитнеса, ЗОЖ и бьюти. Потратила на обучение больше миллиона рублей. И знаете, к какому выводу пришла? Почти ничего из городских методик у нас не работает.
Сегодня моя студия — одна из самых востребованных в городе с самым высоким прайсом (в среднем в подобных студиях абонемент на 8 занятий стоит - 3 600₽, у меня - 4 800₽). У нас небольшое помещение — всего 50 м², с гардеробной, зонированной прямо внутри студии. Это место называют «лучшей студией в городе». Хотя ремонт у нас самый простой, а интерьер — без дизайнерских выкрутасов. Люди занимают каждый квадратный метр, и у нас нет ни одного негативного отзыва.
С чего всё началось
Когда-то я была спортсменкой. Более 15 лет в боксе, год в боях без правил и 5 лет в грэпплинге. Потом — возвращение домой в маленький поселок на берегу Азовского моря (по семейным обстоятельствам), отсутствие зала, работа в найме, потерянная форма. Я чувствовала: что-то не так. Обычный фитнес не давал телесного отклика и удовлетворенности, а тело продолжало требовать внимания и проявления заботы о нем. Тогда я случайно попала на обучение на преподавателя йоги — для себя. Я решила, что обучившись я смогу тренироваться дома грамотно и травмобезопасно, а в этом вопросе я душнила. Мне важно скурпулезно разбираться во всем за что я берусь! Я поглащала обучения как сухая губка поглащает воду, я тренировалась и составляла схемы практик.
В один момент всё изменилось.
Я вспомнила, как любила тренировать. Сначала тренировала знакомых и коллег по работе, кстати они были в полном восторге. А затем они начали меня просить о проведении занятий в городе, чтобы я арендовала помещение и проводила для них практики. Мысль показалась мне интересной, но что-то меня все же не устраивало, так и появилась идея студии. Без бизнес-плана, на чистой интуиции и энтузиазме. В нашем городе очень сложно найти достойное помещение, коммерческой недвижимости как таковой нет, а те помещения, что есть - маленькие, с ужасным ремонтом (если слово ремонт вообще уместно) и стоимостью 1 000₽/ м2. Нашла помещение в центре города, где не требовался ремонт (только стены из желтого в белый перекрасила) — очень повезло, на самом деле, хотя этот короед на стенах внутри (используется обычно для наружной отделки здания) меня до сих пор выбешивает. Внесла предоплату, на этом этапе тоже было весело (в нашем городе вообще у предпринимателей какие-то интересные представления о ведении бизнеса: договор аренды не подписали до сих пор, а в начале меня не запускали в помещение, потому что кто-то другой его рассматривал, хотя предоплата мной была уже внесена…). В кредит закупила инвентарь и начала вести занятия в студии для знакомых, а они уже по сарафанке подтягивали друзей и знакомых. Запустилась я быстро, на чистом вдохновении.
Это было лучшее помещение из всех имеющихся, да маленькое, но не требовало больших вложений! А это самое важное.
Уходя из стабильного, хорошо оплачиваемого найма я поняла: это не бизнес, а дорогое хобби. Аренда, дополнительные расходы по студии, кредит, а дохода почти нет. Подушка безопасности заканчивалась стремительно. И мне пришлось сделать выбор — выйти из роли “преподавателя по любви” и стать предпринимателем.
📌 Что не сработало
Я вложилась в кучу курсов:
- Продвижение студий йоги/ растяжки/ фитнес-студий
- Открытие и продвижение салоны красоты/ СПА
- Наставничества по инфобизнесу и студиям
- Все обучения мне обходились от 160 до 500 тысяч за 1 обучение
Все они давали инструменты, которые подходят для городов-миллионников, с плотным трафиком и высокой покупательной способностью.
Но знаете, что в маленьком городе?
- Нет большого потока новых клиентов
- Нет привычки платить за работу с телом и психикой
- Люди годами «присматриваются» к тебе
- А сарафан работает в обе стороны: и в плюс, и в минус.
📌 Что сработало
Я нашла свой путь. Медленно. Методом проб и ошибок. И вывела свою формулу студии для маленького города:
1. Не гнаться за интерьером и модными фишками. Простота, уют, чистота и человеческое отношение — решают.
2. Держать постоянную связь с клиентом. Не пуш-уведомления, а разговор, живой контакт и внимание.
3. Максимум автоматизации в операционке. Таблицы, учёт, аналитика. Учиться считать и планировать.
4. Гибкость в сезонности. Летом работаем с проезжими и отдыхающими, зимой — с местными.
5. Честная ценовая политика. Без акций «в минус себе», но и без «люкса в селе».
6. Развитие как эксперта. Люди идут не в студию — они идут к личности, к человеку, которому доверяют.
📌 Почему это важно
Мне часто пишут:
«Я тоже хочу открыть свою студию, но боюсь. А вдруг не пойдёт? А если не получится?»«А как вы считали рентабельность? Сколько нужно людей на группу? Что важно в помещении?»
И правда — в маленьком городе каждая ошибка стоит дорого. А на старте легко слить деньги туда, куда не надо: на лишний ремонт, на рекламу, на лендинг, который никто не откроет.
Поэтому я готова помочь тем, кто только начинает или не может выйти на нужный доход в своей студии.
Я, как никто другой, знаю как тебе сейчас сложно, и именно поэтому хочу тебя поддержать и дать 10 способов привлечения трафика в студию прямо сейчас.
📌 Зачем я отдаю эти способы "в массы"?
— Это не тот материал, на котором я собираюсь зарабатывать. Да, часть этих решений я нашла через дорогостоящие наставничества, за другие заплатила временем, деньгами, нервами и личным выгоранием. Но мне важно другое.
— Мне действительно хочется быть полезной тем, кто уже сделал первые шаги: открыл студию или только решается, начал вести занятия, запустил рекламу, набрал первых клиентов — и теперь застрял, уперся в потолок, в тупик, в сезонность, в провал после вдохновения…
Именно на этом этапе начинается мой максимум пользы, мне легко показать, где X5, а где X10. Потому что я это всё проходила. Не теоретически — а на своём теле, времени, выручке и пустом зале летом.
— Но если ты пока только на этапе идеи, на стадии «а вдруг», то честно: скорее всего, мои способы сейчас тебе не помогут. Как бы больно ни звучало, с нуля невозможно масштабировать. Потому что на ноль, как бы ты его ни умножал — всегда получится ноль.
— Я искренне хочу, чтобы ты дорос (-ла) до следующего этапа. Потому что только тогда мои знания по системам, структурам, деньгам, удержанию и автоматизации реально будут иметь смысл и давать эффект. А пока... пусть эта статья станет твоим первым шагом, который сэкономит тебе месяцы хаоса и десятки тысяч, которые можно было бы не терять.
И да, давай будем честны: никакая инструкция не даст тебе «волшебной кнопки». Не существует шаблона, который гарантирует тебе выручку. Но я готова поделиться тем, что работает в живом бизнесе в маленьком городе, где сезонность, сарафан и личное имя — это не «часть стратегии», а вся стратегия.
Да и плюс все мы знаем, что ни один гайд и ни одна инструкция не сможет стать кнопкой бабло. Об этом писала здесь в описании своей консультации — https://dzen.ru/a/aE2RNWvEnjRy7hk5?share_to=link
Ну что ж, начнем разбирать способы!
10 способов привлечь трафик в студию БЕСПЛАТНО
- Я даю тебе 10 связок
- Ты выбираешь 3, которые для тебя сейчас проще реализуемы
- Начинаешь действовать прямо сегодня
- Через месяц мы празднуем увеличение прибыли в твоей студии
Поехали!
1/10. Добавить в группу первые 200 контактов из телефонной книги (или сделать точечно рассылку по ним)
Если у тебя есть группа в вотсапе или телеграм, то ты можешь добавить людей из телефонной книги. Телеграм, например, позволяет первые 200 подписчиков добавить самому вручную. Это отличное начало для любого развития бизнеса. Как сделать это правильно:
НАПИШИТЕ ВСТРЕЧАЮЩИЙ ПОСТ
На пару дней, потом можете удалить:
“Друзья, я лично добавил (-а) вас в мою группу. Как вы знаете, я начинаю свой путь в развитии бизнеса. Возможно в вашем окружении есть те, кому интересны занятия йогой или кто-то ищет способы решения проблем со спиной. Добавьте, пожалуйста, их в эту группу или поделитесь со мной контактом (я свяжусь самостоятельно), ну и конечно же я буду искренне рада видеть каждого из вас в своей студии. Для вас пробное занятие от меня в подарок, просто за то, что вы у меня есть! Ваша поддержка - это топливо для меня. Если же вам не интересно и порекомендовать вам не кому, вы можете просто выйти из этой группы. Я пойму. Благодарю каждого из вас и обнимаю сердцем. Если прочитали - отметьтесь реакциеи“
ЭТО ДАСТ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ И ЛОЯЛЬНОСТЬ, а не мертвое добавление с недоразумением КОГО ДОБАВЛЯТЬ:
Добавлять можно контакты из телефонной книги
Либо неизвестного человека - сначала добавили в контакты, а следом перебросили в группу
Каждому добавившемуся в группу человеку пишем приглашение на пробное занятие в личные сообщения.
2/10. Ручная рассылка по открытым Телеграм-чатам
У каждого есть чаты, спросите у друзей в каких чатах они находятся, поищите чаты в вашем городе.
Пишем в личные сообщения - приглашение на пробное занятие, начиная со слов: "Привет, имя. Мы состоим с тобой в одном чате (уточняем какой), у меня есть своя студия йоги и я хотела бы тебя пригласить в качестве тайного посетителя..."
3/10. Активный сарафан
Сарафанное радио - это когда нас рекомендуют кому-то. Активное сарафанное радио - это когда мы просим нас порекомендовать
- выписываем 50 человек из окружения/ имеющихся клиентов, кто ведет свои соц сети - каждому пишем сообщение.
- уточняем не против ли он сделать рекламу
- подготавливаем шаблоны/ креативы для рекламы вас
- напоминаем ему, потому что он может забыть / забить / полениться
По опыту - согласится примерно 20 из 50. Даже если у тебя результат будет меньше, не расстраивайся, все что больше 0 - уже результат
4/10. Реклама по бартеру
Пишем людям, у которых есть аудитория с предложением дать им 2-3 занятия бесплатно в студии взамен на их рекламу. Условие - если человек останется доволен после занятия - он рассказывает об этом в сторис с отметкой студии.
- предлагаем знакомым с аудиторией
- пишем владельцам каналов/ групп/ смежных бизнесов, блогерам
5/10. Конкурс "Приведи друга"
Объявляем конкурс - кто приведет больше друзей - получит от вас ценный подарок (абонемент на занятия в студии, записи онлайн-практик и т.д.)
- просите желающих участвовать
- отметиться в комментариях
- даете время - неделю/ две недели, в процессе подводите промежуточные итоги
- завершаем конкурс, делаем несколько призовых мест, дарим подарки
6/10. Комментинг в соц сетях
Находим местные паблики, крупных блогеров, мастеров.
ДАЛЕЕ - пишем хороший развернутый комментарий в 2-3 предложения - не просто фразу или слово на отвали - стараемся писать сразу после выхода поста, чтобы попасть в верхние комментарии (так вас увидит больше людей). ВАЖНО - цепляюще оформить свой аккаунт, с которого пишете - в строке "О себе" написать предложение для своей ЦА и дать ссылку на свой сайт/ канал/ группу.
Каждому подписавшемуся на канал/ группу/ аккаунт студии пишем сообщение - приветствие с приглашением на пробное занятие.
7/10. Ответы в чатах телеграм
Чаты в ТГ - это очень классный актив для решения всех задач:
- поиск сотрудников
- поиск клиентов
- поиск эксперта/ подрядчика
Во многих чатах можно отвечать на запросы от лица канала студии
Как попасть в чаты?
- искать в поиске по ключевым словам
- спросить своих знакомых где они состоят и могут ли добавить вас
ЧТО ПИШЕМ В ЧАТЕ:
- общаемся, отвечаем на вопросы, проявляемся, знакомимся с другими учатсниками
8/10. Хитрый план - порекомендуй себя сам
Для этого нам нужен друг, или 2 аккаунта - создаем спрос на свои услуги сами.
Друг или вы с другого аккаунта задаете вопрос в чате: "Добрый день, порекомендуйте, пожалуйста, хорошую студию йоги, где профессиональные тренера работают и небольшие группы (до 10 человек)"
А затем отвечаете на это сообщение развернуто, добавляя ссылки.
- это не будут удалять, потому что вы просто ответили на вопрос- дальше остальные в чате наприсылают тоже других ссылок - супер, заодно сделаете анализ конкурентов 😏
9/10. ОФФЛАЙН нетворкинг/ мероприятия в городе
Посещая любые мероприятия - активно рассказываем чем вы занимаетесь
1. Обмениваемся контактами и в личку присылаем ссылку на студию с приглашением на пробное, раздаем флаеры/ визитки
2. QR-код со ссылкои на студию ставим на заставку телефона, чтобы долго не искать каждый раз и знакомясь с людьми даем им отсканировать
10/10. Участие в качестве партнера в квизах/ играх
Ищем в городе группы по проведению квизов, интеллектуальных игр, i'moms и т.п.
Уточняем условия партнерства, предоставляем визитки/ подарки и участвуем сами, чтобы заручиться новыми контактами, узнаваемостью и знакомствами. Можно договориться на бартер.
📌 Накопительный эффект
Даже если каждый из способов на дистанции в 1-3 месяца даст нам 5-6 новых абонементов, в сумме мы получим 50-60 новых абонементов.
Что уже является мощным фундаментом для будущего роста.
Первые тесты способов всегда самые сложные, но в конечном итоге дают очень хороший результат.
ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС:
Выбрать минимум 3 способа. Берем сначала те, которые понятны и максимально откликаются. Меньше думать и больше делать
Пригласить бесплатным способом минимум 10 человек (новых клиентов) за 2 недели
НО есть одно важно НО
Мы не можем силой удерживать клиента в студии. Будут люди, которые прийдут на пробное занятие - и УЙДУТ, так и не купив абонемент.
ПОЧЕМУ ОНИ УХОДЯТ?
1) Отсутствует сервис
2) Не понравилось занятие или преподаватель
3) Не поняли зачем оставаться, какая польза от практик (не донесли ценность)
ЗА ЭТО ОТВЕЧАЕТ - СИСТЕМА ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА от найма команды до работы с базой клиентов. Важно настроить работу воронок, команды и систем учета на каждому этапе пути клиента, начиная с момента записи на пробное занятие.
А если тебе интересно и важно поработать со своим состоянием предпринимателя, то подписывайся на мой канал: https://t.me/+M6B2c6DjMIJmNGFi
📌 Что дальше
Если ты:
- уже работаешь и чувствуешь, что топчешься на месте;
- хочешь открыть студию и не слить бюджет;
- пробовал (-а) «как у блогеров» и не получил (-а) результатов.
Я приглашаю тебя на консультацию, где:
- мы разберём именно твою ситуацию;
- я покажу, что сработало у меня;
- поделюсь таблицами, расчётами и логикой привлечения трафика;
- и подскажу, куда действительно стоит вкладываться, а что можно не делать вовсе.
Это не будет «волшебной таблеткой». Это будет честный разговор предпринимателя с предпринимателем. Если ты готов (-а) — напиши мне.
📩 Напиши мне в Telegram: https://t.me/s_pokormyaka
Расскажи коротко о себе и своей студии (или идее), и мы договоримся о времени.
Хочешь студию, которая работает — а не просто выглядит красиво в Инстаграме? Тогда пойдём вместе.
— Светлана Покормяка