Маркетплейсы давно стали нашим виртуальным торговым центром. Мы покупаем на них всё — от зубной щётки до смартфона. Но знаете ли вы, кто на самом деле выигрывает в этой гонке за корзину покупателя — и как не оказаться в числе тех, кто тратит больше, а получает меньше?
Разберёмся на примерах популярных маркетплейсов: Wildberries, Ozon, AliExpress и Яндекс.Маркет.
1. 🧩 У каждого — своя стратегия
- Wildberries делает ставку на низкие цены и “витрину импульсных покупок”. Здесь легко заказать носки, и через 2 минуты — детский комбинезон и зарядку «вдобавок».
- Ozon постепенно превращается в российский Amazon. Акцент на сервис, логистику и бренд. В приложении — удобные фильтры, подписка Premium и быстрая доставка.
- AliExpress — всё ещё популярен в нише гаджетов, запчастей и мелочей из Китая, но время доставки и риски качества играют против него.
- Яндекс.Маркет — пытается выжать максимум из доверия к бренду Яндекса. Отличается прозрачной информацией о продавце и активной игрой в сегменте «премиальных покупок» (техника, электроника, интерьер).
2. 💡 Хитрые фишки, которые влияют на ваш выбор
🔸 Скрытые фильтры. Иногда самый дешёвый товар не показывается первым — потому что он от «неудобного» продавца. Алгоритмы ранжируют товары по выгоде для площадки.
🔸 Игры с ценой. Вы добавили товар в корзину, а через 2 дня он стоит дороже — это не глюк. Так маркетплейс стимулирует покупки сразу.
🔸 "Псевдоскидки" — товар неделю назад стоил 1490 ₽, теперь "со скидкой 30%" — 1690 ₽. Поддельные акции — частое дело.
3. 🚀 Что сейчас покупают больше всего?
🔥 Топ-5 по данным за последние месяцы:
- Беспроводные наушники и TWS гарнитуры
- Одежда базового гардероба (футболки, худи, спортивные костюмы)
- Сковородки и кухонные принадлежности
- Косметика и уходовые наборы
- Товары для животных (особенно лакомства и игрушки)
🎯 Всплески продаж обычно приходятся на начало месяца, праздники и школьный сезон.
4. 💰 Кто выигрывает на маркетплейсах — продавец, покупатель или платформа?
- Платформа точно выигрывает — она получает комиссию от каждой продажи и удерживает часть денег у продавца.
- Продавец — только если умеет работать с алгоритмами, отзывами и рекламой. Конкуренция бешеная, особенно в массовом сегменте.
- Покупатель — если не ведётся на фальшивые скидки и умеет сравнивать.
5. 🧠 Как покупать умно?
✔️ Сравнивайте цену с другими площадками. Иногда официальный сайт бренда дешевле.
✔️ Смотрите оценки и реальные фото в отзывах — они часто честнее, чем карточка товара.
✔️ Читайте условия возврата: в Wildberries, например, не все категории можно вернуть.
✔️ Добавляйте товар в корзину и ждите — алгоритмы часто предлагают купон «на всякий случай».
📦 Итог
Маркетплейсы — это не просто удобство, а целая экосистема с правилами, фишками и подводными камнями. Чтобы не стать жертвой маркетинговых игр, покупайте осознанно.
И помните: самая выгодная покупка — та, которая действительно нужна.
Спасибо за изучение статьи!
Подписывайтесь и читайте другие материалы нашего канала!