Кейс: 523 регистрации на бесплатный вебинар по 230 ₽: как мы собрали целевую аудиторию для бизнес-обучения через таргет

📌 Клиент: Илья Борщёв
📌 Ниша: обучение оптовому бизнесу
📌 Платформа: Meta Ads (Instagram)*
📌 Цель: собрать максимум регистраций на вебинар
📌 Потрачено: 120 396 ₽
📌 Заявок: 523
📌 Цена регистрации: 230 ₽
📌 Период: январь–февраль 2022 года

Исходная точка

Илья Борщёв — предприниматель с 7-летним опытом в оптовом бизнесе.
В цифрах:

• обучено 150+ человек
• оборот учеников — сотни миллионов
• продано товаров на 100 млн руб

Формат, который Илья выбрал для масштабирования — бесплатный вебинар, где он раскрывает методику выхода в опт с нуля.
Задача: собрать максимум качественных регистраций через Instagram-рекламу.

Что мы сделали

1. Настроили таргет на «горячие» интересы

Люди, которым потенциально интересен вебинар:

• начинающие предприниматели
• владельцы интернет-магазинов
• люди, подписанные на бизнес-блогеров
• интересующиеся “заработком на товарке”, Wildberries, маркетплейсами

Плюс — гео по РФ, исключая регионы с низкой конверсией.

2. Креативы, которые не обещают миллионы

Мы не кричали «заработай за 7 дней».
В рекламе делали ставку на:

• реальный опыт Ильи (цифры, факты)
• простоту входа: «Как зайти в опт без склада и закупа»
• понятный результат: «Что ты узнаешь на вебинаре за 1,5 часа»

Именно это дало качественные заявки, без мусорного трафика.

3. Вели людей на простую форму регистрации

Минимум полей.
Без квизов и «высоких конверсий» в 25 шагов.

📲 Клик → лендинг → email/телефон → готово.

Результат

📈 120 396 ₽ рекламного бюджета
📈 523 регистрации
📈 Средняя цена: 230 ₽ за заявку

Что это дало:

• полную аудиторию для вебинара
• активную базу на ретаргет и прогрев
• продажи с вебинара в консалтинг и курсы

Почему это работает

✅ Четкое позиционирование
✅ Реальная экспертность спикера
✅ ЦА с конкретным интересом
✅ Креативы без «попсы» — только польза и факты
✅ Минимальные барьеры при регистрации

Важно: это не просто «собрали вебинар»

Это:

• сформировали правильную аудиторию
• подогрели её уже на этапе рекламы
• и превратили в платящих после эфира

То, что должно делать реклама. Не просто “гнать трафик”.

Хочешь так же?

Если ты:

— эксперт, спикер, ментор
— проводишь бесплатные вебинары или планируешь
— и хочешь получать качественные заявки, а не случайных зевак

📩 Напиши «ВЕБИНАР» в личку — разберу твой кейс и покажу:

• как собрать 500+ регистраций по адекватной цене
• какие креативы заходят на бизнес-трафике
• и как превратить заявки в оплату

Сергей Сущенко

* Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией в России.