Кейс: Как мы собрали 462 заявки на бесплатный вебинар по продажам за $287 — и почему это можно повторить

Цель — собрать регистрации на бесплатный вебинар
Продукт — обучение продажам для менеджеров
Площадка — Instagram, Facebook
Результат — 462 лида по цене $0.62
Срок — 2 недели

В этом кейсе — пошагово покажу, как правильно выстраивать таргетированную рекламу под вебинар, что критически влияет на стоимость лида, и какие ошибки чаще всего убивают даже хороший оффер.

Что продвигали

Вебинар Андрея Голованова — тренера по продажам, работающего с более чем 500 компаниями. Тематика: как повысить конверсию и управлять отделом продаж на цифрах, а не на ощущениях.

Основной оффер — бесплатный вебинар для собственников и менеджеров, с короткими 5-минутными уроками и реальными кейсами роста выручки на +19,7%.

📌 ЦА — руководители и менеджеры по продажам, малый и средний бизнес, предприниматели в сфере b2b-услуг.

Цель: массовый сбор заявок на бесплатный вебинар

Формулировка цели предельно чёткая:

• Получить максимум целевых регистраций по минимальной стоимости
• Протестировать оффер в холодный трафик через таргетированную рекламу в Instagram*, Facebook* и TikTok
• Отстроиться от типичной «инфоцыганщины» и подчеркнуть реальную пользу

Что сделали

1. Позиционирование: не про «обучение», а про «результат»

Первое, что мы переделали — это подача.

Вместо обобщений вроде

«Как повысить продажи»
мы сказали прямо:
«5-минутные уроки, которые помогли 500 компаниям увеличить выручку на 19,7%»

Речь шла не про “обучение ради обучения”, а про реальный эффект, который можно посчитать.

2. Аудитория: делим по ролям, а не по возрасту

Для менеджеров — акцент на повышение личных продаж и уверенность.
Для руководителей — про контроль, управляемость, рост прибыли.

Таким образом, одно и то же предложение подавалось под разными углами, в зависимости от боли человека.

3. Креативы: без глянца и инфошума

Визуалы — деловые, с акцентом на личность спикера.
Никаких “огненных заголовков”. Всё в стиле:

• «Вы управляете отделом продаж, а он не даёт результата?»
• «Что делает отдел продаж прибыльным — даже если у вас 2 человека»

В результате CTR объявлений достигал 2.3–2.6% в Instagram, 1.9% в Facebook, до 1.4% в TikTok (на холодную аудиторию).

4. Приземление и путь пользователя

Лендинг — простой, без лишнего.
Форма регистрации — за 1 клик.
Сразу после регистрации — подтверждение и триггерная цепочка на e-mail.

Всё заточено под быструю конверсию.

Результат

📌 462 заявки
📌 $287 рекламный бюджет
📌 $0.62 — стоимость заявки с таргета

Наша задача была не просто “налить трафик”, а получить реальных лидов с вебинара, которые потом уходят в воронку продаж — и эту задачу мы закрыли.

Бонус: сформирована тёплая база для последующих прогревов и допродаж.

Почему сработало

• 📊 Понятная аналитика: отслеживали путь клиента до формы регистрации и дальше
• 🧠 Сильная логика смысла: боль → решение → конкретика → призыв
• 🎯 Правильные креативы: не про “успех”, а про реальные проблемы бизнеса
• 📈 Микротесты: запускали 10+ связок, отключали слабые, усиливали сильные

Что важно учитывать при запуске таргетированной рекламы на вебинар

1. Не переоценивать «мощь спикера» — аудитория не знает вас, она идёт на боль и решение
2. Тестировать разные подходы по ролям — менеджер ≠ руководитель
3. Считать всё — особенно важно смотреть, сколько стоит не только клик, но и заявка, переход, просмотр вебинара

Вывод

Таргетированная реклама в Instagram*, Facebook* и TikTok — работает, если:

• У вас сильный оффер
• Чётко сегментирована аудитория
• Кампания построена по аналитике, а не “на глаз”

462 заявки — это не «везение». Это системная работа. И ты можешь повторить её у себя.

Хочешь такой же результат?

📩 Если ты запускаешь вебинар, продаёшь обучение, менторку, консалтинг —
и тебе важно привлекать заявки системно и дешево — пиши мне в личку:
"Хочу разбор" — и я покажу:

• как собрать заявки на вебинар по $0.62
• почему твой таргет сейчас не работает
• и как выстроить воронку, которая не просто льёт трафик, а продаёт

Сергей Сущенко

* Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией в России.