В конце статьи вы сможете узнать : Как запустить бизнес на натуральном мыле в России: реальные кейсы, расчёты и пошаговый план
В условиях современного мира, когда здоровье и экологичность становятся важнейшими ценностями, всё больше людей задумываются о том, что они наносят на свою кожу и чем пользуются в быту. Именно эта мысль в 2020 году стала поворотной точкой в жизни Жюльена — жителя французского Лиона, отца троих детей, человека, который когда-то и представить не мог, что его поиск качественного детского мыла перерастёт в мощный бизнес с годовым оборотом свыше 100 миллионов рублей.
Сегодня бренд PurePapa, основанный Жюльеном, известен по всей Европе. Его продукция продаётся в аптеках, экологичных магазинах и на крупнейших маркетплейсах. Но началось всё с простого родительского беспокойства.
С чего всё началось: забота отца
В 2020 году Жюльен столкнулся с, казалось бы, простой задачей: найти мыло, которое не вызовет раздражения у одного из его детей, страдавшего от чувствительной кожи и лёгкой аллергии. Несмотря на множество представленных на полках вариантов, ни одно средство не соответствовало его ожиданиям. Либо в составе были агрессивные ПАВы (поверхностно-активные вещества), либо продукт содержал синтетические отдушки и красители, либо упаковка была совершенно неудобна для использования маленькими детьми.
Жюльен не имел специального образования в химии или косметологии. Он работал в сфере диджитал-маркетинга и жил вполне обычной жизнью. Но как заботливый отец, он не мог просто смириться с отсутствием подходящего средства гигиены. Так родилась идея попробовать сделать мыло своими руками.
Первые шаги: кастрюля, оливковое масло и эксперименты на кухне
Началось всё с элементарных рецептов ручной мыловарни, найденных в интернете. Первое мыло Жюльен сварил из оливкового масла холодного отжима. Он исключил любые ароматизаторы, отдушки, красители — всё, что могло бы потенциально вызвать раздражение.
Поначалу результат его совсем не радовал: мыло получилось слишком мягким, плохо пенилось, быстро раскисало. Но он не сдавался. Изучал форумы, книги по натуральной косметике, консультировался с дерматологами и родителями в похожей ситуации. Постепенно он нашёл свою формулу: смесь оливкового, кокосового и ши масел с добавлением щелочи по классической технологии холодного омыления. Такое мыло должно вызревать 4–6 недель, прежде чем его можно будет использовать. Это увеличивало срок производства, но значительно повышало качество.
От кухни — к бренду: первые отзывы и запуск PurePapa
Жюльен начал раздавать мыло друзьям, коллегам и родителям в детском саду своих детей. Он не делал ставку на маркетинг, просто просил честные отзывы. И получил их. К удивлению, все, кто попробовал его мыло, просили ещё. Люди отмечали, что мыло мягкое, нежное, не сушит кожу, а главное — не вызывает аллергии у детей.
Так возникла идея создать собственный бренд. Название пришло само собой — PurePapa. «Чистый Папа» — и про состав, и про философию. Минимализм, честность и забота легли в основу позиционирования.
Он заказал первую партию упаковки у местного производителя: экологичные коробки из переработанного картона, с крупными и простыми пиктограммами. Всё было ориентировано на то, чтобы даже ребёнок мог легко понять, где перед и как открыть коробку.
Особенности бренда: почему клиенты выбирают PurePapa
- Чистый состав — без синтетических компонентов, только натуральные масла, щелочь и растительные экстракты.
- Гипоаллергенность — вся продукция тестируется под контролем дерматологов, нет потенциально раздражающих веществ.
- Простая, удобная упаковка — подойдёт даже для детских рук.
- Минималистичный дизайн — отсутствие кричащих элементов, акцент на спокойствии, заботе и природности.
- Прозрачность — на сайте указаны все ингредиенты, происхождение масел и даже этапы производства.
Рост через доверие: путь на маркетплейсы и в аптеки
Поначалу Жюльен варил мыло дома. Объёмы были скромными: 10–15 брусков в неделю. Он продавал их через Instagram, писал посты, снимал сторис, рассказывал свою историю.
Ключевым моментом стало попадание на локальный рынок эко-продуктов. Один из владельцев небольшого магазина в Лионе предложил протестировать продукцию на своей полке. За две недели мыло разобрали, были заказы на пополнение. Затем пришли аптечные сети, затем маркетплейсы. К 2022 году PurePapa уже имел полноценный интернет-магазин, логистику по всей Франции, а в 2023 — вышел на рынки Германии, Бельгии и Нидерландов.
Производственный рост: от кастрюли до цеха
Когда объёмы начали стремительно расти, Жюльен столкнулся с тем, что домашнее производство не справляется. Он арендовал небольшое помещение в пригороде Лиона, закупил оборудование: смесители, формовочные столы, сушильные шкафы. Пригласил технолога и двух сотрудников на постоянную занятость. Увеличил сроки вызревания партии до 8 недель, чтобы добиться идеального результата.
Бренд стал участвовать в выставках, в том числе Bio Expo и Natural Products Europe. Это привлекло дистрибьюторов и открыло двери в крупные торговые сети.
Команда и семейные ценности
Несмотря на рост, PurePapa остаётся семейным бизнесом. Жюльен по-прежнему участвует в рецептуре, лично отбирает масла, а его супруга курирует клиентский сервис и ведёт блог о натуральной косметике. Их старший сын помогает с упаковкой на каникулах, а младшие вдохновляют на новые продукты — например, на создание мягкого мыла-пены и шампуня-бруска без слёз.
Компания сознательно отказалась от агрессивного масштабирования. Главный фокус — качество, доверие и экологичность. Они не используют пластиковую упаковку, сотрудничают с местными фермерами и реинвестируют часть прибыли в посадку деревьев.
Финансовые результаты и перспективы
По итогам 2024 года бренд продал свыше 400 тысяч брусков мыла. Средняя цена одного — около 10 евро. Общий годовой оборот — более 1 миллиона евро, что по курсу составляет примерно 100 миллионов рублей. Из них около 30% прибыли реинвестируются в развитие производства, обучение персонала и разработку новых формул.
Что стоит за успехом: принципы, проверенные временем
- Реальная потребность — Жюльен начал бизнес не ради прибыли, а чтобы решить собственную проблему. Это чувствуют клиенты.
- Искренность — в упаковке, в рецептуре, в коммуникации с покупателями.
- Фокус на качестве, а не на объёме.
- Постоянный контакт с аудиторией — обратная связь учитывается в новых продуктах.
- Этика и прозрачность — никаких скрытых компонентов и обманчивого маркетинга.
Что дальше?
Сегодня Жюльен рассматривает возможность лицензирования бренда для запуска аналогичных производств в других странах, в том числе в Восточной Европе. Также в разработке — линейка косметики для подростков с чувствительной кожей и серия мягких средств для ухода за новорождёнными.
В следующей части статьи мы подробно расскажем:
- Сколько стоит запустить такой бизнес в России;
- Где искать оборудование и ингредиенты;
- Как открыть онлайн-магазин на базе конструктора Craftum;
- С какими трудностями сталкиваются начинающие производители;
- И реальные кейсы семей, которые повторили путь Жюльена в России.
Читать : Как запустить бизнес на натуральном мыле в России: реальные кейсы, расчёты и пошаговый план