Говорят, что любой мастер может подняться, если захочет. Ерунда. Большинство так и тонет в бесконечных халтурах, в “скидках для своих”, в вечной спешке и долгах. Я и сам был одним из них.
С самого начала, как только пришёл на стройку, думал:
“Главное — не подвести клиента, работать честно, не быть как эти прохиндеи.”
Но чем больше старался быть хорошим для всех, тем глубже зарывался. Месяц за месяцем — то долг закрою, то новое “по-дружбе” накидают. Пашешь весь день, а вечером не то что на семью — на себя сил нет.
“Может, это карма мастера?” — думал я. А потом просто надоело.
“Врубай честность”
В один момент до меня дошло: никто не спасёт кроме меня самого. Никто не придёт и не скажет: “Ты устал, молодец, держи хороший гонорар”.
Всё, что я получаю — это ровно то, на что соглашаюсь сам.
Я мог сказать, что “в этом месяце не беру калым”, но брал.
Я мог поднять цену, но делал дешевле, чтобы “не обидеть”.
А потом удивлялся, что снова до получки одалживаю на бензин.
Как-то вечером зашёл домой, глаза — квадратные, душа — в ноль, дети — уже спят. Жена смотрит и молчит: устала видеть меня вечным овощем.
В ту ночь я пересчитал все свои долги, листок весь был в цифрах, строчках, процентах и один вопрос: а сколько стоит мой день?
“Сколько ты стоишь?”
Завёл простой калькулятор: берёшь все расходы (семья, кредиты, еда, жильё), делишь на рабочие дни — и смотришь в глаза правде.
Моя первая честная цена была ниже, чем у некоторых “мастеров-однодневок”. Я же “из своих”, мне и меньше сойдёт — думал я…
Но решил по-другому. Взял эту сумму и прибавил сверху 40%. Просто так — чтобы было страшно. Теперь это мой новый “минимум”.
Первое время было неловко — озвучивать “новую цену”, думать, что сразу пошлют или уйдут к другим. Но знаете что?
Оказалось, реальных клиентов меньше не стало, просто нытики и халявщики исчезли сами собой.
Мои правила простые и жёсткие. Личный чек-лист, который и правду вскрыл, и жизнь поменял.
Мой непристойный чек-лист
1. Пересчитал свою цену и перестал стесняться.
Сел, расписал, прибавил 40%, перестал психовать, когда говорю цену. Кто не согласен — пусть идут ищут дешевле, это не моя проблема.
2. Любой калым — только по часовой ставке.
Хватит делать “на глаз” и “за спасибо”. Любая халтура — считаю, сколько уйдёт времени и что я ещё за это теряю. Если не выгодно — не беру вообще.
3. 50% дохода — сразу в долги.
Получил деньги — половину закрыл долги. Без жалости, без самосожаления. Это дорога к свободе, а не к очередному “траншу на выживание”.
4. Узкая работа — быстрые деньги.
Однажды мне предложили городить 100 кв.м плиткой по полу: ни дизайн-проекта, ни творчества — просто закрыть срок. Деньги приличные, работа — без лишнего общения. За две недели я закрыл огромную часть долгов, при этом не умер от усталости и не терял время на вечные “доделки”.
Главное — делать то, что быстро оборотит деньги, даже если работа скучнее. В долгостроях зарываешь и силы, и нервы.
5. Хватит быть “душой компании”
Раньше бежал к каждому “своему” — помочь, посоветовать, прикрыть. Итог: все довольны кроме меня. Сейчас — только тем, кто уважает мой прайс и не грузит лишним. Чужие проблемы больше не мои.
Маленькая история в деталях
Был у меня один вечный должник. Звонил раз в неделю: “Бро, ну сделай!Денеги чуть позже”…
В итоге, сам виноват — принимал эти заказы, соглашался на условия, терял месяцы.
Теперь так: цена — по часам, аванс — сразу, иначе ищите другого.
В первое время боялся остаться без работы, но случилось наоборот: начал брать нормальные объёмы, клиенты перестали дергать по пустякам, сам стал уважать себя 100 раз больше.
Был прорыв, когда согласился на “самый неинтересный”, но дорогой проект — объём большой, сроки короткие, общение минимальное. Получил оплату, сразу половину в долг закрыл. Впервые за долгое время вечером вернулся домой с улыбкой, а не с каменным лицом.
Самое честное, что могу сказать
Пока ты сам не поверишь, что стоишь больше, никто не заплатит. Никто не придёт спасать, никто не скажет спасибо за “скидку”. Быстрое решение всегда больно — потому что требует другого отношения к себе.
Я раньше оправдывался: “А кто мне даст больше?”, “А вдруг не буду нужен?” Но это только страх. Просто озвучь цену — и не прогибайся. Будь жестче к своему времени и мягче к своим близким.
Сколько ты реально стоишь?
Пока ты сам работаешь “на дядю” за копейки — так тебе и будут платить.
Хочешь нормально жить — называй свою цену. Перестань жалеть всех вокруг. Пожалей свои нервы, своё время и свою семью.
И главное —
Перестань быть вечерним овощем, будь вечерним папой.
Дети не оценят твои “сверхурочные ради чужого ремонта”, зато их улыбки дорогого стоят, когда ты реально рядом.
А у тебя хватит духу назвать свою настоящую цену клиенту?
Или проще остаться “вечным помощником” и потом опять жаловаться на судьбу и рынок?
Кто пробовал идти ва-банк, как ты к этому пришёл? А кто до сих пор боится? Давай по-честному, без сказок — сколько реально стоишь ты?
P. S. Ты реально молодец. Сделай этот шаг — и сам удивишься, как всё поменяется.