Всем доброго дня, меня зовут Александр Николаев, я являюсь авитологом уже более 3 - х лет, и сегодня хочу рассказать вам про один из удачных кейсов в строительной нише.
Клиент: Производитель и строитель каркасных домов и бытовок под ключ (Краснодарский край).
Задача: Увеличить поток целевых заявок и продажи готовых проектов каркасных домов онлайн в условиях высокой конкуренции и ограниченного бюджета. Основная площадка – Avito (высокий охват ЦА: люди, ищущие доступное и быстрое жилье/дачи).
Клиент уже пробовал продвигаться на авито по стратегии массопстинга, но желаемого результата он не увидел, деньги улетали, заявок нет, или был шлак который невыгодно брать в работу.
Запросили статистику и цифры оказались печальные.
За 4 дня расходы в 4. 000 рублей, 551 просмотр и 34 контакта, вроде бы хорошо, но нет, по факту написало всего 5 человек и те оказались нецелевыми, почему?
Ключевые Проблемы Ниши:
- Высокая конкуренция: Десятки предложений (от крупных игроков до частных бригад и дропшипперов).
- Доверие: Продажа дорогого продукта (дом!) онлайн требует преодоления скепсиса.
- Сложность продукта: Нужна понятная и выгодная презентация проектов, цен, технологий в объявлении.
- Нецелевые обращения: Много "просто смотрящих" и мелких заказов (бытовки), мало серьезных клиентов на дома.
- Визуализация: Как показать преимущества каркасного дома через фото/видео.
Время было ограничено, клиенту нужны заявки и мы начали работу.
Предпринятые Действия:
1. Анализ & Планирование:
Детальный анализ ниши, спроса, конкурентов на Avito (выявили засилье частников и дропшипперов).
Убедились в высоком спросе в сезон (весна-лето).
2.Оптимизация Объявлений (Текст):
- Структура: Четкое указание площади, этажности, комплектации ("под ключ"), характеристик (утеплитель, отделка).
- Упор на Преимущества: Явное выделение отличий от конкурентов:
1. Тепло зимой / Прохладно летом.
2. Строительство за 1 сезон.
3.Готовые проекты + индивидуальный расчет.
4. Гарантия 5 лет.
- Ценообразование: Прозрачность – указание стартовой цены за базовую комплектацию + объяснение факторов итоговой стоимости (фундамент, отделка). Убрали "цену договорную" как основную.
- Призывы к Действию: Множественные, по всему тексту ("Звоните!", "Узнайте стоимость!", "Скачайте каталог!").
Пока человеку не скажешь, он не сделает. ЗАПОМНИТЕ ЭТО!!!
- SEO (Ключевые слова):
1. Сбор запросов (Вордстат + аналитика Avito): общие, узкие, с гео-привязкой.
2. Использование "подвала" в описании (15-20 ключей).
3. A/B тестирование объявлений с подвалом и без подвала для оценки влияния на ранжирование.
3. Визуальный Контент (Фото/Видео):
- Фото (Качественные и разнообразные):
1.Реализованные объекты (экстерьер, интерьер).
2. Процесс строительства (качественный пиломатериал, укладка утеплителя – для доверия).
3. Детали (узлы, материалы).
4. Планировки (3D-визуализации/четкие чертежи).
5. Баннеры для выделения и создания образа серьезной компании.
Единый стиль для узнаваемости бренда.
Видео (Для повышения доверия и просмотров):
1. Обзоры построенных домов.
2. Процесс сборки (скорость, слаженность).
3. Отзывы довольных клиентов.
Статистика: Объявления с видео получают на ~10% больше просмотров.
Проведя небольшую подготовку мы были готовы к запуску нашей рекламной кампании.
1. Запуск Рекламы & Оптимизация (Бюджет: 50 000 руб./мес):
- Тариф: Выбрано "Разовое размещение" (300 руб./объявление в месяц), так как "оплата за просмотры" не вписывалась в бюджет. + расширенная подписка для баннеров.
- A/B Тестирование:
- Запущено несколько тестовых объявлений с разными: фото, ценами, ключевыми словами. Бюджет на тест: 1 500 руб./объявление.
- Подключали услуги продвижения разной стоимости, от 250 рублей до 900 рублей на сутки, + 149 рублей для оплаты видео на 30 дней.
- Тестирование Продвижения:
- Минимальное продвижение (250 руб./сутки): давало просмотры, но не давало контактов и плохое место в поиске (10-15), нам это никак не подходило и мы продолжили тесты, длилось все это 2- 3 дня и у нас получилось найти оптимальное продвижение найдена "золотая середина" – услуга за 700 руб./сутки, дающая нужный результат (контакты, позиции).
- Масштабирование & Тайминг:
- Подготовлено 10 объявлений (по 5 на 2 города).
- Запуск в разное время для анализа активности ЦА.
- Вывод: Пик просмотров и контактов – с 12:00 до 17:00.
- Постоянный мониторинг и оптимизация текстов, ставок, визуала.
Проведя такой комплекс мероприятий мы смогли угодить нашему клиенту и получить благодарность от него и его рабочих в полном объеме, на весь процесс у нас ушло чуть меньше месяца, а именно 25 дней и мы получили вот такие вот результаты:
Конверсия в консультацию 70%, Конверсия в продажу составляла 7% со средним чеком в 1.500.000 миллиона рублей.
На данный момент проведена масштабная работа по оптимизации рекламной кампании и мы имеем уже совсем другие цифры: