Зачем инвестору техкарта
Технологическая карта (техкарта) - это подробный алгоритм работ по культуре: сроки, нормы полива и удобрений, пороги температуры и ВПД, точки контроля качества. Когда техкарта существует в цифре, она превращается из «инструкции на бумаге» в нематериальный актив, схожий с патентом или программным кодом.
От цифры к стоимости: три механизма роста цены
Методы оценки нематериального актива «цифровая техкарта»
Цифровые уровни техкарты (Digital Maturity Ladder)
Кейс-сценарий: теплица 1 га, томаты, 2024-2026 гг.
Шаги по монетизации техкарты
Разобраться, как всё работает сейчас
Провести аудит: описать, какие операции уже выполняются по каждой культуре, какие нормы используются, кто за что отвечает.
Оцифровать эти процессы
Перенести нормы и регламенты в цифровую систему управления (например, FMS от Gros.farm). Это как создать «рабочую инструкцию», которую видит каждый участник процесса.
Подключить датчики
Установить оборудование, которое будет автоматически передавать в систему данные по EC/pH, климату, расходу воды и другим параметрам.
Протестировать систему в работе
Отработать хотя бы один сезон полностью «по цифре», чтобы убедиться: всё работает стабильно, данные точны, отклонения фиксируются и корректируются.
Подтвердить управляемость процессов
Провести аудит или получить сертификацию - это даст инвесторам или банкам уверенность, что риски контролируются.
Подготовить презентацию для инвесторов
На основе полученных данных сделать отчёт: сколько выросла EBITDA, какие затраты сократились, как изменилась урожайность.
Поддерживать и развивать техкарту
Обновлять техкарту каждый год: добавлять новые данные, улучшения, оптимизации - как обновление программного обеспечения.
Барьеры и способы их обойти
Что запомнить
• Цифровая техкарта - это не просто файл, а полноценный нематериальный актив.
• Чем выше цифровая зрелость хозяйства, тем выше его стоимость.
• Использование Digital Twin и ИИ позволяет не просто следовать плану, а прогнозировать и оптимизировать результат.
• Стоимость такого актива можно рассчитать тремя способами: по затратам, по доходу или по аналогии с другими сделками.
• Начинать несложно: достаточно выбрать одну культуру и подключить базовые датчики. Всё остальное - вопрос развития.
