Коллекционные игрушки Labubu стали мировым хитом. Покупатели выстраиваются в очереди, блогеры снимают миллионы просмотров на видео с распаковкой, их носят на сумках Рианна, Дуа Липа и Лиса из Blackpink.
Игрушку придумал гонконгский дизайнер Касинг Лунг ещё в 2015 году для своей книги The Monsters. В 2019 году китайская компания Pop Mart начала выпускать брелки Labubu, и только сейчас они стали глобальным трендом.
Что происходит при резком росте популярности
На российских маркетплейсах в марте 2025 года купили всего 74 игрушки Labubu, а в мае — уже почти 3500. Такой скачок спроса в 47 раз за два месяца — серьёзное испытание для любого производителя.
Когда заказов становится в разы больше привычного объёма, возникают проблемы. Производственные мощности не справляются. Поставщики материалов не могут резко увеличить поставки. Нужны дополнительные рабочие, но их надо найти и обучить. Расширение требует денег, которых может не оказаться.
Как планировать разные сценарии
Умные предприниматели готовят несколько вариантов развития.
- Первый: продажи растут планомерно — наращиваем мощности постепенно.
- Второй: спрос удваивается — ищем партнёров для производства части заказов.
- Третий: товар становится вирусным — заранее знаем, где взять деньги на быстрое расширение.
Как заметить приближающуюся популярность
Популярность Labubu поддержали знаменитости — от Рианны до Ким Кардашьян. Брелки попали в 2 актуальных тренда: всеобщую инфантильность и популярность персонализированных аксессуаров.
Рост интереса часто можно отследить заранее. Знаменитости начинают носить товар, блогеры делают обзоры, количество просмотров растёт. Появляются видео с распаковкой. В мае тема окончательно завирусилась, видео с анбоксингами набирают миллионы просмотров, а ограниченные серии распродаются за минуты.
Секрет успеха Labubu
У успеха Labubu несколько факторов, но ключевой — доступность. Если бы эти фигурки стоили как аксессуары люксовых марок, эффект был бы совсем другим. Базовая кукла доступна в официальных магазинах за 17 фунтов стерлингов (1800 рублей).
Все игрушки продаются в сюрприз-боксах — покупатель до последнего не знает, какая игрушка ему досталась. Именно этот элемент сюрприза и азарт коллекционирования сделали Labubu популярным среди зумеров.
Как сделать производство гибким
Работа с несколькими производственными площадками распределяет риски. Договоры с подрядчиками позволяют быстро передать часть заказов. Несколько поставщиков материалов снижают зависимость от одного. Модульная организация производства упрощает масштабирование.
Практические шаги
Закладывайте запас мощностей при планировании. Работайте с несколькими поставщиками материалов. Автоматизируйте процессы — это поможет быстрее реагировать на изменения спроса. Готовьте резерв обученных кадров. Формируйте финансовые резервы и договаривайтесь с банками о кредитах заранее.