💼 Уникализация товаров в Китае — кейс из практики (часть 4)
Как мы доработали женскую сумку на фабрике в Китае: исправили недочеты, усилили бренд, сократили возвраты и увеличили прибыль. Уникализация товаров в Китае — с примерами!
Мы постоянно уникализируем, дорабатываем и создаем товары с нуля на фабриках Китая. И, честно говоря, руки чешутся поделиться всем этим — но не все клиенты дают добро на кейсы. 😅
Но сегодня — рассказываем очередную реальную историю. На этот раз — про женскую сумку.
🧩 Что не так было с сумкой?
Клиент пришел к нам с уже продающимся товаром. Сумка классно заходила на маркетплейсах, но... были минусы, которые съедали основную часть прибыли:
- Клиенты возвращали сумку из за недочетов.
- Были высокие расходы на обратную логистику.
- 20% сумок приходилось изымать из оборота, по браку
- Появлялись негативные отзывы - которые портили продажи.
Все возвраты Сумки основывались на 5-ти основных недочетах:
- Кривые швы
- Слабые ручки
- Заломы на коже
- Дешевая подкладка с несочетающимся цветом сумки
- Маленький внутренний карман
🏭 Что мы сделали? Пошив и доработка на новой фабрике
Мы не стали работать с прежней фабрикой — они не могли гарантировать, что не начнут масштабировать наши доработки по сумке в массы. Поэтому обратились к одной из наших проверенных партнёрских фабрик в Китае, где уже неоднократно заказывали пошив и отшив сумок для клиентов.
Вот какие изменения мы внесли:
✅ Исправили швы и ручки
Увеличили время пошива одной единицы. Швеи перестали гнаться за скоростью, а сосредоточились на качестве.
✅ Убрали заломы
Заменили основной материал на более жесткий, но при этом — приятный на ощупь.
✅ Заменили подкладку
Сделали подкладочную ткань в цвет сумки, улучшили состав — теперь она не скатывается и не теряет вид.
✅ Увеличили карман
Теперь в него легко помещается паспорт или телефон - что многие просили!
✅ Сделали брендирование
Добавили шильдик с тиснением логотипа на коже — аккуратно и красиво. Пыльники для упаковки тоже брендировали.
📦 Сколько занял процесс?
На согласование всех изменений между фабрикой и клиентом, на покупку материалов, на запуск и отшив образца сумки, ушло около 1 месяца. Все переговоры с фабрикой мы вели сами.
Перед запуском массового пошива — лично посетили фабрику в Китае, проверили первые 100 сумок, убедились, что все параметры качества пошива соблюдаются.
💰 Что по деньгам?
Да, себестоимость выросла. Но вот что случилось после запуска новой сумки:
- Расходы на обратную логистику сократились на 90%
- Ушли расходы на списание сумок по браку, были около 15% от общей партии
- Вырос рейтинг товара от увеличения положительные и схождения на нет отрицательных.
- Продажи увеличить.
🔥 Итог: цена сумки в закупе выросла, цена продажи осталась прежняя - Чистая прибыль увеличилась.🏆
Вот как сработала грамотная уникализация сумок в Китае.
💡 Советы для селлеров
Если вы нашли товар с хорошими продажами но у него рейтинг 4-4.3 то хоть на него и есть спрос у клиентов, у него есть минусы (подсказка — ищите их в отзывах) — исправьте их!
Покажите обновления на инфографике, оформите товар по-новому — и забирайте клиентов у конкурентов, которые не слышат своих клиентов или не знают как доработать свой товар.
⚠️ Почему не все карго-компании помогают с этим?
Потому что доработка и создание товара с нуля — это трудозатратно. Нужно:
- Время
- Понимание рынка и производства
- Проверенные контакты на фабриках
Большинство карго не хотят в это лезть, им проще просто "везти готовые товары". Но если вы хотите качественный продукт, который будет продаваться — без индивидуального подхода не обойтись.
🔥 Если было интересно — поставьте огня в комменты!
📩 По вопросам работы, пошива, брендирования и доработки — пишите нам , наш Telegram канал: https://t.me/legkochina
У нас самый выгодный курс по обмену юаней а так же низкие тарифы на доставку (напишите данные на поставку своего груза, вес и объем и сравните сами.)
🎯 Ключевые слова (SEO):
уникализация сумок в Китае, пошив сумок на фабрике, отшив сумок в Китае, брендирование товара, доработка товаров на фабрике, создание сумок в Китае